Практическая консалтинговая поддержка при привле- чении иностранных инвестиций, экспорте-импорте, поиске партнёров и недвижимости в Украине, России, Германии. Мы вместе сотрем границы для Вашего бизнеса!
В последнее время при решении вопросов связанных с
представительством интересов наших клиентов в государственных и
кредитно-финансовых учреждениях, мы все чаще слышим этот риторический вопрос.
Разобраться в некоторых вопросах бизнес-планирования Вам помогут специалисты
экономического отдела компании TWL Contrado GmbH.
Бизнес-планирование является постоянным объектом для изучения и
существует масса изданий и научных работ на эту тематику, поэтому мы попытаемся
не углубляться в теорию, а раскрыть возможности практического использования
бизнес-плана и пути избежания возможных ошибок и трудностей при его разработке.
Зачем необходим бизнес-план?
Мировой опыт однозначно показывает, что любые желаемые изменения
как на действующем предприятии, так и в процессе создания новых хозяйственных
единиц начинается с формирования идеи.
Собственно, бизнес-план, как документ является носителем идеи развития Вашего
бизнеса, с составления которого во всем мире принято приступать к реализации
любых коммерческих начинаний. В нем суммируются деловые возможности и
перспективы, разъясняется, как эти возможности могут быть реализованы
инициатором проекта, чем объясняются причины, по которым проект является
целесообразным и привлекательным.
Бизнес-план содержит описание предприятия, планируемой продукции или услуги,
результаты маркетинговых исследований рынка, расчеты потребности финансовых и
трудовых ресурсов, вычисления планируемых финансовых показателей деятельности.
Остановимся на некоторых аспектах, связанных с разработкой бизнес-плана как
новосозданными, так и действующими предприятиями мелкого и среднего сектора
экономики в Германии. Именно на этих предприятиях наиболее остро ощущается
проблема отсутствия бизнес-плана, так как только крупные компании могут себе
позволить содержать в штате специалистов по бизнес-планированию.
Вряд ли найдется предприниматель, который при привлечении
заемных средств, будь то кредиты банков или венчурный капитал инвестиционных
компаний (частных лиц), смог получить бы необходимые средства без разработки
бизнес-плана. Являясь ключевым элементом кредитной заявки или инвестиционного
предложения, бизнес-план позволяет потенциальному инвестору судить как о
перспективности капиталовложений, так и о способности инициатора реализовать
проект.
Наряду с этим, иностранным гражданам, которые являются учредителями немецких
компаний для получения вида на жительства в Германии, необходимо обосновать
целесообразность и способность развить предприятие. Отдельные случаи организации
предприятий в Германии только с целью получения гражданства, вынудили ведомства
по делам иностранцев (Aussländerbehörte), более строго подойти к вопросу
предоставления вида на жительства.
Решающую роль при рассмотрении этого вопроса играет отзыв Департамента поддержки
экономики, куда необходимо предоставить разработанный бизнес-план. При этом
большое внимание в бизнес-плане должно быть уделено отражению регионального
влияния предприятия, знания конъюнктуры и основных правил на немецком рынке.
Представленный проект изучается и проверяется профессиональными экономистами,
поэтому неточности, общий характер и не соответствие формата немецкого
бизнес-плана может служить причиной отказа в получении вида на жительства. Как
правило, единоразовое получение отказа, лишает предпринимателя права, в
дальнейшем вести предпринимательскую деятельность на территории Германии.
А нужен ли бизнес-план, если Вы не нуждаетесь в инвестициях и не
имеете проблем с визой?
Безусловно, организация бизнеса требует современного подхода и осознания
важности разработки бизнес-плана. Только при разработке бизнес-плана можно
оценить свои реальные возможности, увидеть и разработать пути преодоления
различных препятствий.
Результаты анализа большого объема маркетинговой, финансовой и
экономической информации, законодательной базы и налогообложения
систематизируется в бизнес-плане, что позволяет увидеть полную картину
деятельности предприятия, его перспективы развития и принять правильные
управленческие решения. Как правило, бизнес-план разрабатывается не менее чем на
три года и дает возможность увидеть ожидаемые балансы, кэш-фло и отчет о
прибылях и убытках.
Собственно, нет другой возможности, кроме того как разработать бизнес-план, для
того чтобы определить потребность в основных и оборотных средствах, размера
уплачиваемых налогов и планируемые расходы и доходы.
Как преодолеть трудности при разработке бизнес-плана ?
Как было замечено ранее, при составлении бизнес-плана, часто
возникают трудности, с которыми предприятие самостоятельно справиться не в
силах. Прежде всего это ощутимо при работе с иностранными контрагентами. Здесь
необходимо ориентироваться в налогообложении, законодательстве и методологии
составления бизнес-плана страны, в которой Вы планируете развивать бизнес.
Для решения такой важной задачи, как составление бизнес-плана,
предприниматели используют интеллектуальный потенциал своей команды, в сочетании
с разнообразными программными продуктами анализа производственно-финансовой
деятельности, разработки и анализа бизнес-планов или же прибегают к помощи
консультантов. Оба эти варианта содержат существенные недостатки.
Самостоятельное составление бизнес-плана, как правило, приводит
к необходимости глубокого всестороннего обучения и длительному отвлечению своих
сотрудников непосредственно от производственного процесса, что в свою очередь не
гарантирует качества составления.
Разработка бизнес-плана консультантом так же содержит ряд
значительных недостатков, из которых зачастую, отсутствие личного участия
инициаторов проекта в его создании. Даже самый профессиональный консультант не
сможет без тесной работы с инициатором составить проект, который в последствии
может быть реализован без внесения существенных изменений.
В экономическом отделе нашей компании предлагается альтернативный вариант, при
котором предприниматель имеет возможность быстро и качественно составить
бизнес-план, а также получить ценную информацию для дальнейшей реализации своей
идеи. Мы рассчитываем на командную работу, в процессе которой клиент выбирает
оптимальный вариант развития своей фирмы.
Какие характерные особенности написания бизнес-плана в
немецком формате?
В процессе работы мы часто сталкиваемся с типичной проблемой
иностранных предпринимателей, когда подлежат рассмотрению проекты разработанные
в странах бывшего СНГ. Даже разработанный проект с учетом международных
требований, содержит ряд существенных недостатков и может быть недостаточно
непонятным немецкому экономисту.
Также не стоит забывать, что бизнес–план является своеобразной «визитной
карточкой», поэтому представление его на иностранном языке играет немаловажную
роль. При этом далеко не каждый переводчик сможет грамотно изложить бизнес–план
и даже при качественном переводе, часто меняется транскрипция немецких терминов,
что не желательно.
Немецкий бизнес-план имеет своеобразную форму и необходимо строго придерживаться
его структуры и содержания. Немцы являются достаточными формалистами и если
отправить им бизнес-план, который не будет отвечать немецкому стандарту,
единственное что можно ожидать в ответ – отказ, или в лучшем случае запрос по
вопросам, которые должны содержаться в "немецком" бизнес-плане.
Своеобразным эталоном для бизнес-планов, является формат,
содержащийся в программном комплексе BMWi-Softwarepaket, разработанном
Федеральным министерством экономики и технологий. Сам по себе этот программный
комплекс не очень удобен, так как не позволяет автоматически генерировать
итоговые таблицы финансового плана, но придерживаться структуры бизнес-плана,
изложенного в нем, рекомендуется.
Кроме того, нужно учитывать в расчетах размер действующих
налоговых ставок, сроки выплаты и возврата налогов, возможности использования
разнообразных льгот. Немецкая налоговая система довольно сложна, в особенности,
установление размера прибыли, что привело в свою очередь к созданию специального
института налоговых консультантов, в связи с чем практически никто в Германии не
занимается своими налогами самостоятельно. Основные налоговые ставки (налог на
прибыль – 45%, налог на добавленную стоимость (MwSt) – 16%) на первый взгляд
могут показаться достаточно высокими, но налоговая система Германии позволяет
очень существенно снижать налогооблагаемую базу и практически любой грамотный
налоговый консультант может легко свести уровень выплачиваемых налогов до 30% и
ниже. При этом, методы, которые используют налоговые консультанты, являются
абсолютно законными.
Мы будем рады, если эта публикация откроет для Вас новый взгляд
на бизнес-планирование, как основу развития любого предприятия, чем
соответственно и вызваны строгие требования инвесторов и ведомств по делам
иностранцев в Германии к его наличию и содержанию. Разумеется, идеальный
вариант, когда предприниматель понимает всю важность самостоятельно и не ждет
пока его вынудят быть сознательным инвесторы или государственные органы.
Сергей ДЕСЯК
Отдел маркетинга
TWL Contrado GmbH www.twl-online.de
Майнц, Германия
16/05/2003