Бизнес - идеи: Западная, Восточная и Центральная Европа
Выпуск №12 от 31 июля 2005 года
Короткое содержание выпуска:
Вступление
Предложения иностранных компаний
Эксклюзивные предложения
Регистрация предприятий в Украине
Инвестиционные новости июнь-июль 2005 г.
Для тех, кто ищет инвестора
Полезные линки
В данном выпуске мы предлагаем Вашему
вниманию новые предложения из Германии, а также несколько проектов для
инвестирования из которых - проект создания на базе санатория в живописном
уголке Украинских Карпат уникального современного санаторно-гостиничного
комплекса на 600 мест и завершение строительства завода в Украине по
переработке отработанных минеральных масел и получение бензинов, дизельных
топлив и мазутов.
Кроме этого мы публикуем статью "Для
тех, кто ищет инвестора" на основе статьи П. Г. Гулькина Российский
Технологический Фонд и статьи "Как работать с венчурным капиталистом" Дэвид
Хартфорд, Pioneer Investment, Польша, посвященную привлечению инвестиций.
Вы можете выслать нам Ваши предложения для включения в рассылку.
По предложениям с кодами запросы присылать на e-mail: info@ek-ua.com
DE-300705/1
Autohaus "Toeff-Toeff GmbH"
Koelner Str.467-471
D-47807 Krefeld
Tel.: +49-2151-3098-0
mobil.: +49-178-2094099
Fax.: +49-2151-309812
Email: toeff.toeff@t-online.de toeff-toeff@mail.ru toeff-toeff@yandex.ru http://www.autohaus-toeff-toeff.de
Контактное лицо: Herr Sergej Barysau
Autohaus |TOEFF-TOEFF GmbH г.Крефельд Германия, предлагает подержанные
автомобили различных производителей. Автомобили имеют возраст от 3 и далее
лет, отличное тех. состояние и внешний вид, оригинальный пробег,
безаварийные, всегда ухоженые. Посмотреть наши автомобили можно здесь
www.autohaus-toeff-toeff.de
(Широко распространена гибкая система скидок индивидуально для каждого
клиента, обновление прайслиста происходит ЕЖЕДНЕВНО). Мы также охотно
выполняем заказы. Приглашаем к сотрудничеству предприятия и организации,
занимающиеся продажей подержанных иномарок, а также частных лиц. Деловой
язык - немецкий, русский.
DE-300705/2
Немецкая экспортно-импортная компания
Земля Хессен
e-mail: desserg@gmx.de
тел. +38(067) 599-79-73 ( Представитель в Украине)
Немецкая фирма ищет партнёра в Украине по экспорту-импорту кислотного
казеина, разморит варианты приобретения де6йствующих предприятий и
инвестирования в расширения производство. Просим направлять свои предложения
на e-mail. desserg@gmx.de
DE-300705/3
Western Building Sp. z o.o
GSM: +48 696178699
Тел.: +48 41 3426591
Факс: +48 41 3667377
E-mail: office@westernbuilding.pl
Контактное лицо: Юстына Копер
Western Building Sp. z o.o. является авторизированным экспортером немецкой
фирмы KNAUF.
Предлагаемые нами продукты пользуются заслуженным признанием у покупателей и
мы уверены, что благодаря нашему сотрудничеству, продукты KNAUF завоюют
также предпочтение многих клиентов в Украине.
Гарантируем Вам конкурентные цены, профессиональное обслуживание и помощь в
продвижении товаров KNAUF.
Предоставляем нашим клиентом рекламные материалы и образцы продуктов.
Мы сделаем все возможное, чтобы наше сотрудничество было взаимовыгодным.
Будем рады ответить на все Ваши вопросы относительно продуктов KNAUF, сроков
и способов поставки.
Наша фирма ищет украинские фирмы заинтересованы покупкой строительной химии
фирмы Кнауф.
Если Вы готовы нам помочь найти их (оплата 2% от стоимости заключенного
контракта) прошу связаться с нами.
DE-300705/4
VDS
Т.+49 521 30 54 731
Факс.+49 521 30 54 732 E-mail-wladimir.efa@arcor.de
Немецкая фирма VDS имеет несколько направлений в сфере импорта из
Германии в Россию. Это сварочное оборудование и расходные материалы к нему
таких фирм как Messer, Hypertherm, Koike, EWM и другие.
Это симатики S-7 и другая продукция Сименс.<SIEMES> и кондиционеры Daikin MC
704 VM, другая климатическая продукция этой компании.
Это и автотехника:грузовая, строительная, автобусы и сельхозтехника.
Все, что пользуется спросом в России. Все вышеперечисленные наименования
продукции мы предлагаем со скидками от цен этих компаний для внешнего рынка.
Мы являемся частью внутреннего рынка Германии поэтому имеем доступ к скидкам.
DE-300705/5
Burghadrt+Schmidt
Vertrieb Russland u.GUS
B & W Handelsgesellschaft
Heubuckelweg 9
D-75217 Birkenfeld/Germany
Tel; +4972312801550
Fax: +497231481366 www.Burghardt-Schmidt.com
E-Mail: mail@Burghardt-Schmidt.com
Фирма Burghadrt+Schmidt занимается уже более 50 лет производством
оборудования для продольной и поперечной резки Рулонных металлов а также их
перемотки и выравнивания (Stretch-Bend-Levelling Lines)
Нашими специалистами постоянно разрабатываются и внедряются новые технологии
позволяющие улучшать качество продукции.
Мы можем вам предложить Линии/Машины для продольной и поперечной резки
Рулонных Металлов/Материалов а также их перемотки и выравнивания.
Материал толщиной от 0,02 8.0 мм. шириной до 2050 мм
Также предлагаем модернизацию уже имеющейся у вас (б/у) техники.
С выпускаемой продукцией вы можете ознакомится на www.Burghardt-Schmidt.com
Можем также предложить и любое другое оборудование/Технику
ведущих немецких производителей.
При интересе мы вышлем вам полную информацию о нашем предприятие и
выпускаемой
продукции, а также охотно ответим на все ваши вопросы.
Мы ищем также партнера для представления наших интересов на территории
России и СНГ. Предлагаем работу и ищем представителей для продвижения нашего
Оборудования на территории СНГ. Надеемся на долговременное и взаимовыгодное
сотрудничество.
DE-300705/6
Сеть AiF "Международная технологическая кооперация",
контактное бюро при Минском международном образовательном центре
Проспект газеты Правда 11-209, 220116 Минск,
тел./факс: +375 17-207 49 96, моб.: +375 29-650 86 17 aif-minsk@ibb.by
В рамках кооперационных мероприятий, проведенных Ассоциацией AiF в Бресте
(20-22 апреля), Дюссельдорфе (30 мая) и Берлине (01 июня) в бюро АiF в
Минске поступили запросы и предложения от ряда немецких фирм, направленные
на сотрудничество с белорусскими предприятиями и научными организациями (
перечень предложений прилагается ).
Актуальные предложения немецких фирм к организациям Беларуси
1. Институт анализа материалов и окружающей среды в г. Эрфурт желает найти
партнеров в Беларуси для реализации совместных проектов НИОКР по новым
технологиям депонирования отходов. Финансирование таких проектов
предполагается осуществлять в рамках программы PRO INNO II или других
программ ЕС.
2. Немецкая фирма (г. Эспенхаин) ищет партнеров в Беларуси для реализации
проектов НИОКР в области криптографии и биометрии, в особенности, для
разработки, совместного производства и сбыта чиповых карт для полной
идентификации личности и с возможностью считывания всей необходимой
информации.
3. Немецкая фирма (Манхайм) предлагает свои услуги по продвижению в
банковскую сферу Германии и других стран ЕС новых технических и аппаратных
средств (кроме программного обеспечения), которые могут быть использованы
банками.
4. Немецкая фирм (г. Цеперник) выражает большой интерес к организации в
Беларуси совместного производства и сбыта энергетических водяных турбин,
которые разработаны и очень эффективны специально для текущих под небольшим
уклоном рек.
5. Инженерное бюро (г. Вил) ищет в Беларуси инженеров-конструкторов,
владеющих системами CAD (Autocad) и немецким (английским) языком, для
выполнения строительно-физических расчетов и CAD-заказов в области
строительного дела.
6. Консалтинговая фирма (Берлин) в области технологий железнодорожного
транспорта ищет партнеров в Беларуси для решения технических проблем (измерения,
динамический анализ, исследования геометрии пары рельс-колесо с точки зрения
износа, моделирование подвижных систем с помощью программы SimPack) и
приглашает к участию в International Railway Telematics Conference,
21.-22.09.2005 в Берлине.
7. Немецкая фирма (Тюрингия) ищет партнеров в Беларуси для продвижения на
рынки новых приборов для измерения температуры, давления, влажности,
ультразвука, утечек жидкости.
8. Фирма (г. Кемнитц) ищет партнеров для кооперации и предлагает свои услуги
при модернизации станков и комплектных производственных установок,
автоматизации и робототехнических решениях, включая передачу лицензий на
выпуск станков и головок к ним.
9. Немецкая фирма (Берлин) ищет партнеров для совместной разработки,
производства и продажи
- лазерной техники для получения трехмерных изображений любых предметов,
- защитных приборов для электрических железных дорог на постоянном токе,
- контрольных приборов для производящей промышленности, начиная с
измерительных калибров, измерительных инструментов (например, изоляционные
тестеры, ручные инструменты для специальных применений) и до
компьютерно-управляемых автоматов для измерения и испытаний.
10. Предлагаются также
- упаковочные установки для продуктов питания (автоматы, полуавтоматы,
ручные),
- стационарные контрольные приборы расхода топлива двигателей (принцип
взвешивания),
- аспирационные установки (удаление пыли), в особенности, для литейного
производства,
- услуги по стандартизации и сертификации белорусских продуктов питания в
Германии.
Эксклюзивные предложения – только для наших подписчиков
1. Проект создания на базе санатория в живописном уголке Украинских Карпат
уникального современного санаторно-гостиничного комплекса
Проектом предусмотрено создания на базе санатория в живописном уголке
Украинских Карпат уникального современного санаторно-гостиничного комплекса
на 600 мест в живописном уголке Украинских Карпат, имеющего в своем
распоряжении мощную лечебную базу, а также предоставляющего комплекс
дополнительных услуг. На базе санатория также планируется строительство
горнолыжного подъёмника и предоставление услуг проката лыжного инвентаря.
Главные особенности проекта:
1) местонахождение в зоне с большими туристско-рекреационными возможностями;
2) наличие неудовлетворенного спроса на туристические услуги;
3) наличие необходимых, для данного вида деятельности, площадей, зданий;
4) наличие необходимого опыта (в сфере гостиничного хозяйства, а также в
сфере использования кредитных ресурсов);
5) проектирование бизнеса проводится в рамках общей направленности развития
и обновления на Украине туристической сферы.
Расположение комплекса
Санаторно- курортный комплекс в живописном уголке Украинских Карпат. Объект
находится на высоте 600м над уровнем моря и расположен на месте слияния двух
горных рек. Санаторно- курортный комплекс предназначен для оздоровления и
лечения людей с хроническими и воспалительными процессами желудка с
нормальной и пониженой секрецией на базе минеральных вод местных источников.
На курорте находятся два уникальных источника минеральных вод Сойминского
типа ( углекислая средне минерализованая хлоридно-гидрокарбонатная натриево-
кальциевая) и Колочавского типа ( углекислая маломинерализированная
гидрокарбонатная натриево- кальциевая с большим количеством карбонатного
железа). Эти воды используются при заболевании органов пищеварения,
мочевыделения, обмена веществ, хронической интоксикации, в том числе
тяжелыми металлами, анемии, патологии нервной и сердечно-сосудистой системы,
периферийных сосудов, дыхательных путей, кожи, гинекологических заболеваний,
стоматологии. Эти источники минеральных вод также необходимы для лечения
сахарного диабета, гастрита и поджелучных заболеваний.
Планируется следующие области лечения : бальнеология, физиотерапия,
косметология, СПА Центр.
На территории комплекса (площадь 5,4 га) находятся :
- 10-ти этажное здание спального корпуса площадь 8800 м кв
- 4 этажное здание медицинского-оздоровительного корпуса общей площадью 5200
м кв
- 3 этажное здание столовой-ресторана площадью 3300 м кв
- центр развлечений в общем 3500 м кв
- административно- бытовой корпус 2500 м кв
- котельная мощностью 3 МГВ
- отдельное сооружение бювета 400 м кв
Также выделена земля под горнолыжный подъемник 1200м и 450м.
На сегодняшний день ведутся строительно- отделочные работы на всех зданиях.
Незаконченое строительство всех объектов составляет 40%.
Ориентировочный запуск санаторно-курортного комплекса планируется на апрель
2006года.
Продукция предприятия
Проектируемый бизнес предполагает представление санаторно-курортных услуг, в
которые входит: проживание в номерах 2 категорий – номерах «Люкс» и «Эконом»,
питание, предоставление комплекса лечебных процедур, а также лечебных
процедур, каждая из которых оплачивается отдельно, также сопутствующих услуг
сауны, бассейна, тренажёрного зала, кинозала, конференцзала, ресторана и др.
Инвестиционный план
Инвестиционный план работы предприятия на период 2004-2008 г. представляет
собой выполнение двух основных блоков работ: строительства и реконструкции,
а также непосредственно предоставления услуг. Сметная стоимость согласно
бизнес-плана по реконструкции и строительству составляет 7 млн долларов, из
них 30% собственные деньги. Для завершения строительства и запуска объекта
необходимо 4 900 000,00 долларов, которые планируется привлечь в виде прямых
инвестиций в предприятие либо долгового займа.
Интегральные показатели проекта
Показатель (расчеты в долларах)
Ставка дисконтирования, % 12,00
Период окупаемости - PB, мес. 49
Дисконтированный период окупаемости - DPB, мес. 53
Средняя норма рентабельности - ARR, % 37,56
Чистый приведенный доход - NPV 1 876 291
Индекс прибыльности - PI 1,37
Внутренняя норма рентабельности - IRR, %25,51
Модифицированная внутренняя норма рентабельности - MIRR, %19,05
Период расчета интегральных показателей - 60 мес.
Для контактов просим направлять запросы и предложения на e-mail:
info@ek-ua.com
2. Завершение строительства завода в Украине по
переработке отработанных минеральных масел и получение бензинов, дизельных
топлив и мазутов.
Проектом предусмотрено завершение строительства завода в Украине по
переработке отработанных минеральных масел и получение бензинов, дизельных
топлив и мазутов.
Основное направление деятельности предприятия базируется на проектах,
технических решениях и опыте стран, решивших эту проблему.
Участниками проекта выступают украинские и иностранные инвесторы.
Плановая мощность переработки установки: 120 000 тонн в год в т.ч:
• 100 000 тонн\год сырой нефти
• 20 000 тонн\год отработанных масел
• плановое производство
• полуфабрикат бензина – 20 000 тонн\год
• солярка 65 000 тонн\год
• мазут – 30 000 тонн\год
Площадь комплекса с установкой и резервуарами составляет - 3,66 га.
Участок обеспечен энергоресурсами и средствами связи (водой, электроэнергией,
телефоном и радио) от существующих источников. На территории есть
железнодорожный путь.
В состав объекта входят :
• опытно-промышленная установка
• пункт управления
• насосная
• сливо-наливные ж\д и автомобильная эстакады
• административно-бытовой корпус
• ремонтные мастерские
• ТП
В состав опытно-промышленной установки входит:
1. Стабилизационная колонна
2. Атмосферная колонна
3. Вакуумная колонна
4. Крекинговая колонна
5. Печи нагрева сырья, одна из которых крекинговая
6. Комплекс теплообменного и насосного оснащения.
Взаимное размещение объектов и сооружений на территории предприятия
выполнено в соответствии с технологическими и противопожарными требованиями
и с учетом имеющейся схемы расположения зданий и сооружений.
Использование резервуарного парка ёмкостью 6800 м3 предусматривается
следующим образом:
- 3 резервуара по 1000 м3 – для хранения нефти и подготовленной смеси
- 2 резервуара по 1000 м3 – для хранения дизельного топлива
- 1 резервуар по 1000 м3 – для хранения мазута
- 1 резервуар по 400 м3 – для хранения бензина
- 1 резервуар по 400 м3 – для хранения отработанных масел
Основное сырье – нефть и газовый конденсат, поставляется железной дорогой.
Предусмотрена возможность работы установки как на смеси нефти и отработанных
масел, так и только на нефти.
В стадии завершения находятся:
1. Комплектация этажерки 80 %
2. Монтаж технологического оборудования 90%
3. Монтаж технологических трубопроводов наружного оборудования
4. Монтаж технологических трубопроводов основного оборудования 80%
5. Монтаж двух печей
6. Монтаж дополнительных трубопроводов установки 60%
7. Монтаж системы оборотного водоснабжения (включая реконструкции градирни
75 %)
8. Монтаж 4 резервуаров по 1000 м3
9. Реконструкцию здания насосного
10. Монтаж ж\д и автомобильной эстакады
11. Прокладку и обустройство подъездной ж\д колеи и автодорог
12. Подготовлен бизнес-план инвестиционного проекта.
Плановая часовая мощность установки – переработка 16 тонн сырья.
Стоимость проекта составляет 3,2 млн. долларов
Сумма вложенного капитала – 2,3
необходимые средства на окончание строительства – 0,9 млн. долларов.
Для контактов просим направлять запросы и предложения на e-mail:
info@ek-ua.com
3. Проект – завершение строительных работ и введение в эксплуатацию
комплекса-пансионата в Севастополе
Суть проекта – завершение строительных работ и введение в эксплуатацию
комплекса-пансионата в Севастополе.
На сегодняшнем этапе строительства уже запущены в эксплуатацию четыре
4-этажных жилых корпуса с реальным наполнением отдыхающих - 300 чел. в
заезд. В 1982 г. предприятие получило в бессрочное пользование 4 га земли у
берега моря в экологически чистой зоне (сосновый бор, открытая акватория,
бухта, пляж, густонаселенный район в черте города Севастополь).
В связи с необходимостью расширения и дальнейшего строительства всей
проектной инфраструктуры пансионата заинтересованы в переговорах с
потенциальным крупным инвестором на условиях полного или частичного
финансирования.
Потребность в финансировании - 2,6 млн. Евро
Уставной фонд предприятия по состоянию на 1.06.05г. - 1,4 млн. Евро.
Возможно предоставление инвестору контрольного пакета акций.
Финансирование необходимо для строительства следующих объектов, утвержденных
в проектной документации (но возможны и коррективы со стороны инвестора) :
1. Столовая- ресторан - 300 тыс. Евро.
2. Оздоровительный корпус по собственному проекту инвестора (4 -5 этажей или
более) - 500 тыс. Евро.
3. Лечебный корпус 3-этажный с крытым плавательным бассейном - прим. 400
тыс. Евро.
4. Пляж с индивидуальным спуском (комплекс находится на возвышенности) + вся
инфраструктура при пляже - яхтклуб, волнорез, аквапарк,. - 1 млн. Евро.
Под инфраструктуру пляжа свободная площадь - 1,5 га земли.
5. Гостиница на 24-30 номеров или более с рестораном, актовым залом и ночным
клубом-дискотекой - прим. 250 тыс. Евро.
6. 2-3 гостиницы люкс на 12 номеров каждая. Стоимость одной - 125 тыс. Евро.
Планируемая окупаемость проекта 2 года.
Для контактов просим направлять предложения
e-mail: info@ek-ua.com
4. Экспорт сухофруктов в Европу
Немецкая компания рассмотрит коммерческие предложения (экспорт и импорт) и
инвестиционные проекты по производству или продаже следующей продукции:
1. сушенные продукты (фрукты, овощи, ягоды, грибы и т.д)
2. тонкодисперсные порошки.
3. продукция глубокой заморозки
4. лекарственные растения
5. сухие завтраки
Язык переписки немецкий.
Для контактов просим направлять коммерческие предложения и резюме проектов
e-mail: info@ek-ua.com
4.
Инвестирование в действующее производство либо приобретение предприятий по
производству кислотного казеина.
Немецкая экспортно-импортная компания ищет партнёра в Украине по
экспорту-импорту кислотного казеина, рассморит
варианты приобретения действующих предприятий и инвестирования в расширения
производство. Просим направлять свои предложения на e-mail.
desserg@gmx.de
5. Долевое участи либо продажа предприятия по огранке
алмазов в Украине.
Предприятие создано в 1994 году и на сегодняшний день имеет огромный опыт
работы в сфере производства и торговли бриллиантами. На данный момент
персонал фирмы составляет 67 человек, в том числе рабочие основных
специальностей (огранка, обточка, разметка, распиловка, подшлифовка, оценка,
сортировка) – 59 чел., технологи – 3 чел., менеджмент и маркетинг – 5 чел.
Фабрика представляет собой производство с замкнутым технологическим циклом
выпуска ювелирных бриллиантов массой одной штуки от 0,007 карат до 50,0
карат.
Изготавливаемые бриллианты имеют знаменитый качественный имидж, известный на
мировом бриллиантовом рынке как «Русская огранка» и изготавливаются в
соответствии с ТУ 25.07.1319-77 и ТУ 117-4.2003.89.
Предлагаемые условия инвесторам:
1. Участие в 50% предприятия – 150000 дол.США
2. Покупка 100 % предприятия – 300000 дол. США, что составляет стоимость
активов компании согласно экспертной оценке.
Для контактов просим выслать короткое резюме компании и предложение
e-mail: info@ek-ua.com
Регистрация фирм в Украине
Компания Евроконсалтинг проводит регистрацию предприятий в Киеве, Виннице, Одессе,
Запорожье, Днепропетровске, Харькове, Львове, Тернополе, Луцке и др. городах
Украины, открытие предприятий с иностранными инвестициями, в том. числе со
100% капитала иностранных компаний. Формы регистрации юридических лиц ООО,
ЗАО. Также можем предложить готовые компаний в Киеве и областных центрах
Украины.
При этом мы берем на себя обязанности по подготовке учредительных документов,
подачи их в органы государственной регистрации, регистрацию предприятия в
различных государственных органах (управление статистики, налоговая
инспекция, пенсионный фонд и т.д.). Даем рекомендации при выборе банков и
открываем текущие счета в национальной и иностранной валюте, получаем
разрешение на изготовление печати и другое. Комплекс наших услуг позволит
избежать ошибок, потерю времени и уплату штрафов, при регистрации
предприятий.
Также компания Евроконсалтинг оказывает содействие в организации ведения бух.
учёта компании, предоставлении оборудованного офиса/секретарского
обслуживания компании, получение лицензий, необходимых для деятельности
компании по законодательству Украины.
Дополнительную информацию к теме регистрация предприятия в Украине Вы можете
найти по ссылкам:
Зачем ждать? Получите дополнительную информацию прямо сейчас! Чтобы заказать
услугу или получить необходимую информацию по материалам сайта, свяжитесь с
нашими специалистами.
Контакт
Если Вас интересует регистрация компании в Германии, в разделе "Регистрация
предприятий в Германии" находится информация о наших сервисах.
Для тех, кто ищет инвестора
"... человек, которому я не верю, не смог бы получить
от меня денег под все ценные бумаги в христианском мире"
Дж. Пирпойнт Морган
Существует множество определений того, что такое венчурное финансирование,
но все они так или иначе сводятся к его функциональной задаче:
способствовать росту конкретного бизнеса путем предоставления определенной
суммы денежных средств в обмен на долю в уставном капитале или некий пакет
акций.
Венчурный капиталист, стоящий во главе фонда или компании, не вкладывает
собственные средства в компании, акции которых он приобретает. Венчурный
капиталист - это посредник между синдицированными (коллективными)
инвесторами и предпринимателем. В этом заключается одна из самых
принципиальных особенностей этого типа инвестирования. С одной стороны,
венчурный капиталист самостоятельно принимает решение о выборе того или
иного объекта для внесения инвестиций, участвует в работе совета директоров
и всячески способствует росту и расширению бизнеса этой компании. С другой -
окончательное решение о производстве инвестиций принимает инвестиционный
комитет, представляющий интересы инвесторов. В конечном итоге получаемая
венчурным инвестором прибыль принадлежит только инвесторам, а не ему лично.
Он имеет право рассчитывать только на часть этой прибыли.
После полного закрытия, т. е. завершения сбора средств (fund closing)
венчурного фонда, собственно, и начинается сам процесс "венчурования" (venturing)
- практическая работа по поиску, нахождению, выбору, оценке и вхождению в
инвестируемую компанию.
DEAL - FLOW
Поиск и отбор компаний (search, screening и deal - flow) - важная
составляющая процесса инвестирования. В отличие от стран Запада, где
существует развитая инфраструктура, процесс нахождения подходящих фирм в
российских условиях зачастую напоминает поиск черной кошки в темной комнате.
Основные источники информации о растущих компаниях в России - пресса,
выставки, специализированные ассоциации, бюллетени и брошюры издаваемые
организациями поддержки бизнеса, российскими и западными, личные контакты
менеджеров венчурных фондов и компаний.
Вне зависимости от ориентации и предпочтений венчурных фондов, общим
критерием оценки для всех них является ответ на единственный вопрос:
способна ли компания (и бизнес, в котором она находится) к быстрому
развитию? Финансовый риск венчурного инвестора может оправдать только
соответствующее вознаграждение, под которым понимается возврат на вложенный
капитал выше среднего уровня. "Россия, - по определению журнала Global Law
and Business (February, 1996), - живая лаборатория по производству
исключительно высоких ставок вознаграждения рисковых вложений". Возврат на
вложенный капитал (Internal Rate of Return IRR) - общепринятый показатель
измерения вознаграждения. Пока российский рынок малого и среднего бизнеса
абсолютно неликвиден, расчет показателя IRR - дело в достаточной степени не
простое, если не бесполезное. Очевидно, что рост, измеряемый как процентное
приращение продаж - показатель более осязаемый и наглядный. Также логично,
что рост продаж приводит к улучшению и других показателей, прежде всего -
рыночной доли компании. Соответственно, в идеальной ситуации у венчурного
инвестора есть все шансы достичь цели - продать за большую сумму
принадлежащий ему пакет акций. Если объем продаж той или иной компании будет
расти в пределах не менее 40 - 50 % в год, она, возможно будет в некоторой
степени отвечать ожиданиям венчурного инвестора.
В более развитых рынках капитала венчурный капиталист плавает в море, где
есть все для его спасения. Компании, действующие на начальной стадии,
поддерживаются "ангелами бизнеса", частными инвесторами, которые идут на
риск, даже если идея не испытана, а подчас и не подтверждена
соответствующими документами. К тому времени, когда в дело вступает
венчурный капиталист, определенная часть риска, существовавшая на ранней
стадии, уже преодолена.
Помимо этого, в более развитых рынках венчурные капиталисты привыкли к тому,
что они получают бизнес - планы с описанием того, как компания будет
развиваться в последующие 3 - 5 лет. Предпринимателю в Центральной или
Восточной Европе это сделать трудно, поскольку он не знает, какое
направление развития выберет рынок в ближайшие три месяца. Венчурный
капиталист должен отдавать себе в этом отчет и соответствующим образом
строить свою работу.
Как, опять же, указывал журнал "Business Week", чтобы инвесторы могли
получить ожидаемые возвраты, венчурным капиталистам следует инвестировать в
быстрорастущие компании: "Венчурные капиталисты стремятся к приумножению
своих средств в любой компании, по меньшей мере в десять раз в течение
четырех лет". Предприниматель, рассчитывающий получить инвестиции, должен
честно признаться, стремится ли к такой же цели его компания.
Авторы: на основе статьи П. Г. Гулькина Российский Технологический Фонд и
статьи "Как работать с венчурным капиталистом" Дэвид Хартфорд, Pioneer
Investment, Польша
* Компания оставляет за собой все права на включение в рассылку
предложений. В первую очередь публикуются предложения полученные в
результате личных контактов специалистами компании за рубежом, а также
через партнёрскую и представительскую сеть. Компания не несет
ответственности за актуальность, полноту и достоверность предложений
различных компаний опубликованных в данной рассылке.