Бизнес - идеи: Западная, Восточная и Центральная Европа

Выпуск №13 от 31 августа 2005 года

 

Короткое содержание выпуска:
Вступление
Предложения иностранных компаний
Эксклюзивные предложения
Налогообложение Германии
Инвестиционные новости август 2005 г.
Как написать коммерческое предложение
Полезные линки

Форма быстрой подписки и архив рассылок

 

 

Уважаемые друзья!

В данном выпуске мы предлагаем Вашему вниманию новые предложения из Германии, инвестиционный проект: Строительство и эксплуатация термального гостиничного комплекса в г. Верешедьхаз (Венгрия), предложение от финансово-промышленой группы по приобретению индустриальных объектов, лизинговой компании в Украине и многое другое.

В аналитической части выпуска Вы найдете  Direct Investment News за август 2005 г.-  главные инвестиционные новости, статьи и обзоры рынка прямых иностранных инвестиций (ПИИ), анализ рынка инвестиций, бизнес новости Германии, Украины, России. Деловые международные новости.
А также две статьи на тему "Как написать коммерческое предложение", одна -  компании Евроконсалтинг и вторая - журнала Секрет фирмы.
 

Новости компании за август2005 г.


 

С наилучшими пожеланиями,
координаторы проекта

в СНГ

ООО "Компания "Евроконсалтинг" (Украина)

в Европе

TWL Contrado GmbH  (Германия)
e-mail ведущего:  desserg@gmx.de
 



Предложения из Германии

 

Вы можете выслать нам Ваши предложения для включения в рассылку.
По предложениям с кодами запросы присылать на e-mail: info@ek-ua.com

 

DLIWA Unternemensberatung GmbH
Город : Кёльн
Телефон : 1049 221 2713900
Факс : 1049 221 3795176
Email : naydych@liwa-gmbh.de  
Контакное лицо : Naydych
Германская фирма ищет надёжного партнёра по реализации многолетнего экспортноориентированного заказа изготовления деталей на токарных и фрезерных станках.
Обязательными условиями являются:
- наличие хорошего парка токарных и фрезерных станков в том числе с ЧПУ;
- возможность изготовления небольших деталей (от 0,25 до 5,0кг) средней и высокой точности с высоким качеством оверхности;
- возможность достижения конкурентноспособных цен и обязательность при поставках.
- возможность быстрого расширения номенклатуры ;
- желательно, что бы предприятие было малого или среднего класса.
Количества деталей одного наименования от 500 до 10 000 шт в год
Годовой объём более 300 000 Евро с увеличением (при положительных результатах) до 2 000 000 Евро.
Материал деталей - сталь, нержавеющая сталь, латунь, алюминий.
Техническая документация и конкурентные цены будут переданы после получения от потенциального изготовителя характеристики предприятия и состав оборудования.
Отбор производителя на тендерной основе в зависимости от условий, цен и качества образцов.

DE-310805/1
e-mail: desserg@gmx.de  
Немецкая компания занимается оценкой, обменом и торговлей драгоценными камнями. Компания заинтересована в покупке бриллиантов для поставки своим клиентам в Mailand, Antwerpen, Pforzheim, Zürich, Genf. Нас интересуют бриллианты свыше 1 карата, цвет от «E» до «D» и klerity до VS1. Мы в состоянии покупать ежемесячно до 30 000 каратов.

InTrade GmbH
Schwarzwaldstr. 13
D - 76287 Reinstetten
Телефон: (49 721) 9510685
Телефакс: (49 721) 95106 84
e-mail: intrade@tesionmail.de
Контактное лицо: Stefan Schoener
Фирма InTrade заинтересована в импорте из России высококачественного кожевенного полуфабриката "wetblue" (свиная кожа). Необходимые размеры: от 9 до макс. 14 кв. футов (1 кв. фут
=0,0929 кв. м).
Предпочтительным для фирмы является долгосрочное сотрудничество с российскими компаниями, имеющими многолетний опыт выделки кож.

Vertriebszentrum Flad
Marktplatz 15
D-71263 Weil der Stadt
Телефон: (49 7033) 465175
Факс: (497033) 465176
E-Mail: vertriebszentrum-flad@t-online.de
Internet:www.fladshop.de
Контактное лицо: Lothar Flad
Торговый центр Flad заинтересован в импорте из России сельскохозяйственной продукции.

Hendrik Pieske
Am Burgwall 15
D-06846 Dessau
Телефон:+49 (340) 6612 0 12
Факс: +49 (340) 6612 1 72
Мобильный тел.:+49 (173) 37 17 0 31
E-Mail: info@pieske.de
Internet: http://www.pieske.de
Контактное лицо: Herr Hendrik Pieske
Немецкий предприниматель, имеющий опыт работы в России (Хабаровский край), приглашает к сотрудничеству российские компании, заинтересованные в поставках в Германию и другие европейские страны древесины и металлопродукции.
Корреспонденция возможна на русском языке.

Extrim Haghighi oHG
Springeltwiefe 7
D-20095 Hamburg
Телефон: 040 -32 1126
Факс: 040 -32 1172
E-Mail: parshayhighi@t-olnine.de
Контактное лицо: Ali Haghighi
Фирма заинтересована в импорте из России чугуна, железнорудного концентрата, гранулята железа, железа горячего брикетирования (HBI), стального лома. Поставки будут осуществляться в Германию и Иран.

THA Germany & Percenta Ltd
D- 49716 Meppen
Rubensstr.
Телефон: (+ 5931) 20743
Факс: (+ 5931) 845919
e-mail: THA.Augustin@t-online.de
Internet:www.b2b-trade.de/angebotap¬_1387_0.html
www.Percenta.de
Контактное лицо:
Hermann Augustin
Фирма предлагает б/у комплектное технологическое оборудование для различных отраслей. (В настоящее время в наличии имеются 100 комплектных установок).
Кроме того, фирма может поставлять отдельные машины, остаточные партии продукции
и т. п.

Vertriebszentrum Flad
Marktplatz 15
D-71263 Weil der Stadt
Телефон: (49 7033) 465175
Факс: (497033) 465176
E-Mail: vertriebszentrum-flad@t-online.de
Internet: www.fladshop.de
Контактное лицо: Lothar Flad
Торговый центр предлагает оборудование для пищевой промышленности, упаковочные линии, легковые и грузовые автомобили. Кроме того, фирма поставляет около 600 сортов вин из Южной Африки, различные сорта чая из Аргентины.

GS Datentechnik GmbH приглашает к сотрудничеству торговые компании из России.
GS Datentechnik GmbH
D-85716 Unterschleissheim
Телефон:(49(0)89)800 695-0
Факс:(49(0)89)800 695 -295
e-mail:s.reisenegger@gsd-gmbh.de
Контактное лицо: Herr Stefan Reisenegger
Компания GS Datentechnik GmbH была основана недалеко от Мюнхена в 1992 году. Специализацией компании является продажа большого ассортимента б/у офисной техники (компьютеры, ноутбуки, принтеры, мониторы, факсовые аппараты, сканеры), изготовленной известными фирмами (HP, FSC, IBM, Toshiba, Dell, NEC, Cisco и т.д.). Вся предлагаемая клиентам техника прошла необходимое техническое обслуживание и имеет годовую гарантию.

Sionlife Group
D-29308 Winsen (Aller)
Schmalhorn 13 (Logistikcenter)
Телефон: (+49 (0) 51439810-0)
Телефакс:(+49 (0) 51439810-60
e-mail: moerhrke@sionlife Internet:www. sionlife.com
Контактное лицо: г-н Христиан Мёрке (Herr Christian Möhrke).
Sionlife Group специализируется на поставках сигарет следующих торговых марок: POLICE, WRANGLER, MARANELLO, BUSINESS CLASS. Особенностью дизайна сигарет данных марок является то, что при их изготовлении используется цветная оберточная папиросная бумага.
Немецкая компания ищет для сбыта сигарет вышеназванных марок в России заинтересованных партнеров. Это может быть как генеральный импортер, так и отдельные торговые компании.
Контактное лицо: г-н Христиан Мерке (Herr Christian Möhrke).

Josef Meeth Fensterfabrik GmbH & CO. KG
D-54533 Laufeld
Mont Royal
Телефон: (49 6572-811103)
Телефакс: (49 6572-81 1210)
e-mail: jutta.steines@meeth.de
Internet:www.meethfenster.de
Контактное лицо: сотрудница экспортного отдела г-жа Ютта Стайнеc (Frau Jutta Steines).
Josef Meeth Fensterfabrik GmbH является крупным немецким производителем дверей и окон (из алюминия и комбинации алюминий + дерево). В настоящее время компания планирует развивать экспорт продукции в другие страны и с этой целью ищет в России заинтересованных партнеров:
импортеров, оптовых торговцев, архитекторов, строительные компании.

Matrixx GmbH
Halberstädter Str.19
D-39435 Egeln
Телефон: (49 5130 580418)
Телефакс: (49 5130 580466)
e-mail:a.melster@matrixx.-gmbh.com
Internet:www.tyres-factory.de
Контактное лицо: Andrey Meltser
Фирма Matrixx GmbH занимается оптовой торговлей новыми, а также восстановленными шинами для автомобилей, автобусов и сельскохозяйственных машин всех марок. У фирмы есть собственная фабрика, одна из крупнейших в Германии, восстанавливающая шины по собственной технологии, с допуском к эксплуатации без ограничений.
Фирма заинтересована в установлении деловых контактов с российскими транспортными предприятиями и компаниями, занимающимися оптовой торговлей шинами. Руководитель отдела экспорта в страны Восточной Европы говорит по-русски.

Setral Chemie GmbH
Salzsteinstr. 4
D-Seeshaupt 82402
Телефон: (49 8801-9742)
Телефакс: (49 8801-9725)
e-mail:michael.bamberg@setral.net
Internet: www.setral.de
Контактное лицо:Michael Bamberg
Фирма Setral Chemie GmbH более 30 лет занимается разработкой, производством и продажей высокоэффективных смазочных материалов для промышленности. В программе поставок фирмы имеются пасты, жиры, высокотемпературные, цепные, трансмиссионные и компрессорные масла, аэрозоли, отдельные виды специальных жидкостей для металлообработки, промышленные очистители.
Конкурентами фирмы в данном сегменте рынка являются Klöber, Optimol, Molykote и др. К числу покупателей фирмы относятся Volkswagen, BASF, Henkel, B. Braun, Bosch, BSH, Valeo, BMW и многие другие.
В настоящее время фирма ищет торгового представителя в России– компанию, имеющую собственный склад, которая могла бы самостоятельно осуществлять закупки и поставки. Заинтересованным компаниям фирма вышлет информационные материалы.

Pro Health Complete Care Service GmbH
D-81379 München
Franz von Rinecker Str.2
Телефон: (49 89) 660 686-0
Факс: (49 89) 660 686-2900
e-mail:info@ph-ccs.de
I-net: www. ph-ccs.de
Контактное лицо: Ursula Friedsam, Marisa Rinecker-Mauracher
RINECKER PROTONEN THERAPY CENTER, где ежегодно могут проходить амбулаторное лечение около 4.500 пациентов, в настоящее время является самым современным центром протоновой терапии в Европе. Протоновая терапия – это новая форма облучения онкологических больных, позволяющая на 30% увеличить шансы выздоровления. Данная технология дает возможность с точностью до миллиметра регулировать границы области воздействия облучения, благодаря чему здоровые ткани, находящиеся за опухолью, не подвергаются вредным лучевым нагрузкам.
Фирма Pro Health заинтересована в сотрудничестве с российскими туристическими бюро, работающими на немецком туристическом рынке или направляющими пациентов на лечение в Германии. Кроме того, фирму интересуют контакты с врачами-онкологами, владеющими немецким/английским языком, или переводчиками, специализирующимися на переводе медицинской документации.

ARM Anlagen-Rohrleitungs- u. Montagebau GmbH
34246 Vellmar
Triftstrasse 66
Телефон: (49 0561) 82 65 21
Телефакс: (49 0561) 82 53 69
e-mail: arm-vellmar@T-online.de ,
arm-ru@freenet.de
I-net: www.arm-vellmar.de
Контактное лицо: Alexander Gottmann/Vitalij Götz
KO-M 05-008 Немецкая фирма ARM GmbH заинтересована в сотрудничестве с
российскими металлообрабатывающими предприятиями, которые могли бы производить различные детали по чертежам, предоставленным фирмой, в соответствии с нормами DIN и ISO.

Hilda Fritz
D-24143 Kiel
Elisabethstr. 68
Телефон: + 49 431 775308
Факс: + 49 431 775308
E-Mail: hildaf@gmx.net
Internet:www.hilda-fritz.de
Контактное лицо: Hilda Albertowna Fritz
Фирма предлагает российским компаниям посреднические услуги в экспорте их продукции в Германию, а также в импорте необходимых товаров из Германии.
Детальную информацию о деятельности фирмы и полный перечень предлагаемых ею услуг можно получить на ее интернет-странице.
 

 

Эксклюзивные предложения – только для наших подписчиков

 

1. Строительство и эксплуатация термального гостиничного комплекса в г. Верешедьхаз (Венгрия)

Венгерская компания V és T plusz Kft приглашает инвесторов принять участие на условиях соинвестиций в проекте - Строительство и эксплуатация термального гостиничного комплекса в г. Верешедьхаз.
Проект предусматривает строительство 4-х звёздочного термального гостиничного комплекса, включающего 200 двухместных номеров (2 корпуса), 6 апартаментов категории люкс, 10 современных конференц-залов вместимостью 628 человек, 5 отдельно расположенных домов категории люкс и крытый аквапарк с примыканием открытых термальных бассейнов.

 

Для реализации проекта будет привлечён опытный менеджмента, как на этапе строительства объекта, так и на этапы запуска и эксплуатации комплекса. Специалисты, которые примут участие в проекте, проводили организацию строительства 3 термальных отелей крупной гостиничной сети Hunguest Hotel.
Конкурентные преимущества комплекса обуславливаются как выгодным месторасположением, многофункциональностью, уникальностью архитектурных решений, так и мировой популярностью термальных гостиниц Венгрии.


Венгрия по исследованиям Всемирного совета по путешествиям и туризму (World Travel and Tourism Council, WTTC) отнесена к наиболее привлекательным странам мира, которые предлагают конкурентоспособную окружающую среду для развития туризма. По оценкам WTTC емкость туристического рынка Венгрии в 2004 году составила 28 151,8 млн. дол. США и в течении 10 лет ожидается ежегодный прирост на 6,6%.
Характерной и исключительной особенностью Венгрии являются её термальные источники. Так занимая 5 место в мире по запасам термальных вод, Венгрия обладает позитивным имиджем мирового центра термальных купаний. В виду этого инвестиции в эту сферу представляют собой один из наиболее рентабельных и надежных вариантов размещения капитала в Венгрии.

Место расположения комплекса
Комплекс будет расположен в Будапешт-Среднедунайском регионе, который является наиболее привлекательным из 9 туристических регионов Венгрии. Традиционно этот регион принимает наибольшее количество венгерских и иностранных туристов.
Местом строительства комплекса выбран г. Верешедьхаз, расположенный на расстоянии 23 км от Будапешта и в 10-и км от трассы Хунгароринг, где ежегодно проводятся соревнования Формулы-1 и множество других соревнований. Богатство природы создают известность города Верешедьхаз и положительный имидж региона. Не случайно Всемирное общество защиты животных (WSPA) именно в этом городе создало приют для диких животных из Центральной и Восточной Европы.
Во многом успеху проекта будет способствовать неповторимый ландшафт местности, выбранной под строительство. Комплекс будет расположен на берегу озера Орег, которое появилось в результате загораживания в XV веке ручья Сёдракоши. В 1981 году на юг от него было образовано озеро Памут, а в 1989 году два озера соединили с озером Ивачи. Таким образом, площадь водной поверхности гряды озёр приближена к 16 гектарам.
Природные ресурсы города включают минеральный термальный источник возле озера Орег, разведанный в 1987 году с 63 °C водой, поднимающейся с глубины 1400 метров. Термальные ванны гостиницы будут наполняться ценной лечебной водой, которая выходит на поверхность всего в нескольких метрах от нее. На месте открытого бассейна, который эксплуатируется с1992 года, будет сооружен аквапарк комплекса. На данный момент открытый термальный бассейн города посещают более 80 тыс. человек в год, а уникальные свойства воды используются для лечения нарушений функций опорно-двигательного аппарата и лечения органов пищеварения.
С учетом высокой деловой активности регион является идеальным для оказания услуг в сфере бизнес-туризма. Выгодное расположение города и благоприятный инвестиционный климат обеспечивает приток иностранных инвестиций и соответственно большое количество прибывающих гостей в служебные командировки и на семинары.
На данный момент город Верешедьхаз не располагает гостиничной мощностью соответствующего уровня, что создает значительный спрос в регионе.

Маркетинг
Основой маркетинговой политики гостиничного комплекса будет целевой маркетинг, ориентированный на следующие группы потребителей:
• Представители элиты Будапешта и соседних городов, иностранные туристы.
• Участники и посетители соревнований Формула-1.
• Представители менеджмента крупных местных и транснациональных компаний региона.
• Любители активного отдыха на воде. Крытый аквапарк с примыканием открытых термальных бассейнов обеспечит огромный интерес к комплексу широкого сегмента потребителей.
Услуги гостиничного комплекса будут ориентированы на внутренний рынок и туристов из Германии, Италии, Великобритании, Испании, Франции, Австрии, России и Украины. Эта группа потребителей составляет 55,9% от всех посетителей гостиниц Будапешта, и в 2003 году насчитывала 1098,4 тыс. гостей.

Конкуренция
Анализ расположения отелей и предлагаемых сервисов показывает на отсутствие жесткой конкурентной борьбы в выбранном сегменте рынка. Из термальных отелей, которые расположены в радиусе 100 км от Будапешта, можно назвать только один в Вышеграде - Danubius Spa & Conference Hotel Visegrád. Он относится к отелям категории 4 звезды и расположен на расстоянии 62 км от аэропорта и 48 км от Будапешта. Номерной фонд составляет 174 номера, основная часть которого представлена 2-местными номерами, 10 конференц-залов вместительностью 595 человек. Комплекс открылся в апреле 2004 года и на данный момент имеет наполняемость выше среднего.
Согласно данных венгерского статистического института гостиничный комплекс Будапешта по состоянию на начало 2004 года насчитывал 33 гостиницы категории 4 звезды, которые по сравнению с гостиницами других категорий имеют наибольший процент загрузки номеров (65%) и размещают 37,5% всех посетителей.
Мы провели обширное изучение гостиничных продуктов и стратегии конкурентов, и с учетом выгодного расположения запланированного комплекса, уникальных показателей термального источника в Верешедьхаз и многофункциональности предполагаемых услуг сможем успешно конкурировать в этом сегменте рынка.

Степень готовности проекта
- выкуплена земля 0,5 га на территории запланированного места строительства. Заключен договор между мэрией и V és T plusz KFT на эксклюзивное право использования термальной воды;
- сделан эскизный проект и план для получения разрешения на строительство одного корпуса гостиницы;
- достигнута договоренность с мэрией на использование пляжа озера и о дополнительном выделении фирме земли в размере 5 га. На территории есть в наличии все коммуникации для обслуживания комплекса (электроэнергия 20 KW, природный газ, питьевая вода, канализация, ливневая канализация, телефон, сеть кабельного ТВ);
- проведен анализ и получено заключение о химическом составе и полезных свойствах термальной минеральной воды;
- заключены предварительные договора с управляющей фирмой на организацию строительной части проекта;
- разработан бизнес-план инвестиционного проекта на 10 лет эксплуатации объекта.

Стратегия осуществления проекта
Прогнозные расчёты стоимости строительства и запуска объекта произведены на основе опыта строительства четырёх подобных объектов с учетом особенностей расположения и функциональности комплекса.
Потребность в финансировании проекта составляет 48,8 млн. EUR. Источниками финансирования проекта будут средства инициатора, инвестиции в уставный капитал и заемные средства в виде финансового и/или банковского кредита.
Мы предлагаем заинтересованным инвесторам различные варианты участия в проекте, которые будут оговорены при личной встрече. Для Генерального инвестора специальное предложение по участию в 51% уставного капитала компании инициатора проекта.
Объединив наши усилия, мы сможем в короткие сроки обеспечить стабильные объемы сбыта и достигнуть высоких экономических показателей.

Основные показатели проекта
Планируемый срок строительства 30 месяцев, в том числе
- 10 месяцев подготовительные и проектные работы
- 20 месяцев строительство объекта.
Предэксплуатационный период – 4 месяца до завершения строительства
Введение в эксплуатацию объекта запланировано на IV квартал 2007 года.
Период расчета интегральных показателей – 10 лет эксплуатации объекта
Расчётный курс - 1 EUR: 244 FT
Выход на проектную мощность планируется в течение 5 лет.
 
Чистая прибыль после выхода на проектную мощность составит 13591,2 тыс.EUR в год.
Планы продаж по проекту рассчитаны на основе прогнозов загрузки комплекса (по двухместным номерах от 30,7% до 75%, конференц-залам от 30% до 86%, аквапарку от 33% до 94%) и ценах на 10%-30% ниже аналогичных продуктов у конкурентов. В первый год проекта комплекс должен принять 9572 гостей, что составляет 7,3% от числа туристов в Верешедьхаз и около 0,4% от посетителей гостиниц Будапешта. Поэтому гостиничный комплекс имеет большие резервы и высокие шансы для достижения поставленных целей.
Интегральные показатели эффективности проекта:
Ставка дисконтирования - D, % 10,0
Период окупаемости - PB, лет. 4,9
Чистый приведенный доход – NPV, тыс. Euro 55879,2
Индекс прибыльности - PI 1,7
Внутренняя норма рентабельности - IRR, % 28,0

В случае заинтересованности мы готовы предоставить дополнительную информацию относительно проекта и ответить на все поставленные вопросы.

Приложение 1. Фотография участка строительства
Приложение 2. Эскиз корпуса гостиницы

Язык переписки английский, венгерский, русский
Для контактов просим выслать короткое резюме компании и предложение
e-mail: info@ek-ua.com


2. Приобретение коммерческой недвижимости и индустриальных объектов в Украине.

Финансово-промышленная группа покупает коммерческую недвижимость, готовый бизнес и индустриальные объекты. Средний бюджет 2-5 млн. долларов США. Рассмотрим возможность инвестирования или приобретения действующей лизинговой компании.


Для контактов просим направлять запросы и предложения на e-mail: info@ek-ua.com
 

4. Инвестирование в действующее производство либо приобретение предприятий по производству кислотного казеина.

 

Немецкая экспортно-импортная компания ищет партнёра в Украине по экспорту-импорту кислотного казеина, рассморит варианты приобретения действующих предприятий и инвестирования в расширения производство. Просим направлять свои предложения на e-mail. desserg@gmx.de  

5. Долевое участи либо продажа предприятия по огранке алмазов в Украине.


Предприятие создано в 1994 году и на сегодняшний день имеет огромный опыт работы в сфере производства и торговли бриллиантами. На данный момент персонал фирмы составляет 67 человек, в том числе рабочие основных специальностей (огранка, обточка, разметка, распиловка, подшлифовка, оценка, сортировка) – 59 чел., технологи – 3 чел., менеджмент и маркетинг – 5 чел.
Фабрика представляет собой производство с замкнутым технологическим циклом выпуска ювелирных бриллиантов массой одной штуки от 0,007 карат до 50,0 карат.
Изготавливаемые бриллианты имеют знаменитый качественный имидж, известный на мировом бриллиантовом рынке как «Русская огранка» и изготавливаются в соответствии с ТУ 25.07.1319-77 и ТУ 117-4.2003.89.

Предлагаемые условия инвесторам:
1. Участие в 50% предприятия – 150000 дол.США
2. Покупка 100 % предприятия – 300000 дол. США, что составляет стоимость активов компании согласно экспертной оценке.
Для контактов просим выслать короткое резюме компании и предложение
e-mail: info@ek-ua.com

 

Налогообложение Германии

 


Немецкая налоговая система довольно сложна, в особенности установление размера прибыли, что привело, в свою очередь, к созданию специального института налоговых консультантов, в связи с чем практически никто в Германии не занимается своими налогами самостоятельно.

Как это понимать? В зависимости от объёма операций немецкое предприятие может иметь, а может и не иметь, в штате бухгалтера, на которого возлагается обязанности по оформлению и систематизации первичной документации, которая в последствии передаётся налоговому консультанту.

Для работы налоговым консультантом необходимо получить лицензию, для чего помимо соответственного образования и сдачи квалификационных экзаменов, необходимо иметь стаж рабаты не менее 3 лет в государственных финансовых структурах и проходить стажировку при лицензированном налоговом консультанте. Таким образом, налоговый консультант имеет высшую степень доверия со стороны финансового управления и даже незначительные просчёты, не говоря о умышленном скрытии налогов, ведут к лишении лицензии. В функции налогового консультанта входит обработка первичной документации, начисление прямых и непрямых налогов, налогов на заработную плату и составление отчётности. При этом используются унифицированные компьютерные программы, которые связаны с базой данных финансового управления, что позволяет большинство отчётов подать через интернет.

Ответственность за начисление налогов несёт налоговый консультант, поэтому бухгалтер в Германии спит спокойно. Так как происходит предварительный контроль документации, соответственно практически не возникает необходимости проверок органами финансового управления на прошедших отчётных периодов. Но даже при проведении проверки, она несёт не фискальный характер, а скорее рекомендационный. При обнаружении ошибок в большинстве случаев налогоплательщику помогается ликвидировать просчеты и избежать ошибок в будущем без применения финансовых санкций.
Основные налоговые ставки (налог на прибыль – 45%, налог на добавленную стоимость (MwSt) – 16%) на первый взгляд могут показаться достаточно высокими, но налоговая система Германии позволяет очень существенно снижать налогооблагаемую базу и практически любой грамотный налоговый консультант может легко свести уровень выплачиваемых налогов до 30% и ниже. При этом методы, которые используют налоговые консультанты, являются абсолютно законными.

Стоит также обратить внимание на сроки выплаты налогов. Налог на добавленную стоимость оплачивается до 15 числа в следующем месяце после отчетного периода. Отчетный период может быть выбран – квартал или месяц.
Возврат MwSt осуществляется на протяжении месяца после подачи декларации, без необходимости дополнительного составления отчетов и проверок. Налог на прибыль выплачивается по результатам деятельности календарного года. При этом разрешается включение в статьи затрат представительских расходов, оплату такси и затраты по найму жилья для иностранных граждан, использовать разнообразные налоговые льготы.

Также следует заметить, что практически отсутствуют ограничения при работе с наличными и не существует регулирование лимитов кассы.

 

TWL Contrado GmbH

www.twl-online.de


 

 

Как написать коммерческое предложение?
 

«Какую из двух девушек ты поцелуешь охотнее?» задал мне вопрос один знакомый немец,

после того как я удивился его придирчивости к одному предложению,

которое мы достаточно тщательно подготовили.

«Наверно ту, что красивее», ответил я.
 



Нам часто приходится составлять различные деловые предложения и учить наших клиентов разрабатывать коммерческие предложения самостоятельно. При этом если Вы адресуете предложение иностранной компании играет важную роль содержание, качественный перевод, стилистика и способ контакта. Пару рекомендаций по этому вопросу:

 

1. Предложение должно быть конкретным, дать возможность контрагенту понять с кем он имеет дело и что от него хотят. Если хотите получить конкретный ответ, задавайте конкретные вопросы.

 

2. Не доверяйте перевод неопытным переводчикам, а тем более компьютерному переводу. Серьезные документы должны переводиться или как минимум корректироваться носителями языка. В нашей практике мы получали переводы, по которым невозможно понять суть, а иногда суть настолько настолько искажается, что создается впечатление, как будто писали предложение в «дурдоме». Например – в одном деловом проекте переводчиком дословно было написано, что бассейны предназначены для развратников в воде (необходимо было любители водяного отдыха)
 

3. В каждой стране есть свои правила стилистики и форма написания коммерческих предложений. Так для Германии не должно быть абзацев (просто пропускается строчка), «модный» шрифт (Arial), размер не более 12.
 

4. Способ контакта. На Ваше предложение скорее откликнуться, если это будет почта либо факс. Шансы на положительное рассмотрение увеличиваются, если сделать предварительный звонок. Предложение по e-mail может быть стерто вместе с СПАМом, отложено в долгий ящик и прочее.
 

Ситуации при которых необходимо подготовить то или иное коммерческое предложение различны, поэтому исткать какой либо единый образец коммерческого предложения бессмысленно. Также не стоит забывать еще и о том, что предложение должно быть конкурентоспособным, поэтому рекомендуется провести мониторинг предложений конкурентов. Если предложение адресуется неизвестной ранее компании, целесообразно изучить сферу её деятельности и выходить прежде всего из интересов контрагента.
 

Если Вы в своей работе будете использовать эти правила написания коммерческих предложений, то шансы реализовать Ваши намерения значительно вырастут.
 

Сергей Десяк,
ООО «Компания «Евроконсалтинг»
www.ek-ua.com
 

P.S. Дополнительно публикуем интересную статью журнала Секрет фирмы - «Как написать самому коммерческое предложение»

 

Как написать самому коммерческое предложение


Психология


Бывает, что менеджер, проведя переговоры и получив положительный ответ, отсылает письмо с коммерческим предложением - и тут сделка срывается. Еще сложнее заинтересовать покупателя, которого вы даже в глаза не видели. Как написать предложение, перед которым невозможно устоять, рассказывает Евгения Абрамсон, консультант по управлению, тренер компании "Комплексные технологии управления".
 

Четыре "вы" и одно "мы"
СЕКРЕТ ФИРМЫ: В чем важность коммерческого предложения?
ЕВГЕНИЯ АБРАМСОН: Недооценить его значение невозможно - это квинтэссенция предложения, которое один участник рынка (компания или частное лицо) делает другому. Все подобные письма можно разделить на два вида: рекламно-информационные и персонализированные. К первой группе относится всеми "любимый" спам и просто адресная рассылка с рекламой новой продукции. Ко второй - предложение для конкретного клиента по итогам состоявшихся переговоров или принятой заявки. Принципы их написания сильно разнятся.
СФ: В чем особенности каждого из двух типов?
ЕА: Начнем с рекламно-информационного предложения. В этом случае главная задача - привлечь внимание адресата, пробудить интерес. Или хотя бы добиться, чтобы он не выкинул письмо в корзину сразу. У такого послания обязательно должен быть привлекательный заголовок. Хорошо, если непосредственно в начале письма есть какая-то "завлекалочка" для потребителя: интересная история, фраза и т. п.
СФ: Некоторые авторы рассылок любят эпатировать читателя. Насколько это эффективно?
ЕА: Все зависит от того, к какой аудитории обращено предложение. Если к деловой, то эпатаж вряд ли будет верным шагом. Людей бизнеса лучше привлечь, скажем, интересной статистикой. А вот если вы предлагаете новый молодежный тариф, тут можно и "поиграть".
Недавно я получила рекламное письмо с заголовком "Раздень меня!". Оказалось, речь идет об отопительных системах. Прочитают такое сообщение наверняка, любопытство возьмет свое. Но будут ли работать потом с таким поставщиком? Не уверена. Формулировка несерьезная, на грани фола.
СФ: Какие еще правила привлечения клиента можно отметить?
ЕА: Всегда стоит адресовать свое предложение определенной целевой аудитории. Иногда достаточно вставить в текст всего пару слов - и целевой потребитель почувствует, что письмо адресовано именно ему. Например, "работая шесть часов в неделю…" можно заменить на "студенты, работающие шесть часов в неделю…" и т. д. Кстати, считается, что слова "вы" и "ваше" должны встречаться в тексте примерно в четыре раза чаще, чем "мы" и "наше".
Прежде чем писать коммерческое предложение, четко выделите ваши конкурентные преимущества. Подумайте о товаре с точки зрения покупателя и задайте себе вопрос: а почему бы я купил это? Важно описать вашу услугу или продукцию с точки зрения не просто ее особенностей, но выгод для клиента. Хорошо бы добавить небольшие комментарии экспертов или предыдущих покупателей.
Используйте метафоры, сравнения - текст должен быть ярким, чтобы в голове потенциального покупателя возникали картинки. Пишите простым, понятным языком и не перегружайте письмо техническими терминами, если вы ориентируетесь на массовую аудиторию. Разделите объемный текст на части с собственными заголовками. Это сделает его более читабельным, а главное, постоянно будет поддерживать внимание и интерес потенциального клиента. Избегайте абзацев больше шести-семи строк.
В конце обязательно нужно указать срок действия вашего предложения, доходчиво объяснить, как можно сделать заказ и оплатить его. Закончить можно постскриптумом, где в очень сжатой форме вы повторите суть вашего предложения. Дело в том, что большинство людей сразу смотрят в конец страницы, чтобы узнать цены, поэтому обратят на него внимание.
Самое главное - грамотно стройте свой текст. Старайтесь писать коротко, просто и ясно. Избегайте нечетких формулировок, высокопарности. Подбирайте синонимы, чтобы сделать текст читабельным и красочным. Для наглядности вставляйте таблицы или диаграммы. Перечисления оформляйте в виде списка.
 

"Нужно знать сильные стороны, еще важнее понимать слабые"
СФ: Персонализированное предложение надо строить по другой схеме?
ЕА: Конечно. Сначала необходимо собрать как можно больше информации о компании и о человеке, которому мы направляем предложение. Безусловно, наилучший вариант, если вы уже вели переговоры и обсуждали сделку при личной встрече с покупателем. Но запрос от него мог прийти и по факсу, с минимумом информации.
В персонализированном предложении надо ссылаться в первую очередь на выявленные потребности вашего клиента. Здесь надо правильно отработать полученную на переговорах (по телефону, e-mail и т. п.) информацию, понять конкурентные преимущества своего товара и грамотно связать их с потребностями покупателя.
При этом нужно учесть, что адресат вашего предложения - не обязательно тот человек, с которым вы общались лично. Если речь идет о продаже сложного продукта, например программного обеспечения, то скорее всего вы разговаривали с кем-то из ИТ-службы компании, но подписывать договор будет финансовый или генеральный директор. Нужно заинтересовать того, кого вы в глаза не видели.
Стоит посидеть и подумать, каковы мотивы каждой из "фигур сделки": потребителя (пользователя) вашей продукции или услуги, финансового закупщика (того, кто будет решать, выделить ли деньги на покупку) и технического закупщика (который будет проверять качество продукции). Чтобы сделка произошла, надо понравиться всем троим.
Постарайтесь понять, чего хочет, скажем, финансовый закупщик - минимизации издержек или увеличения прибыли, и расставляйте акценты в зависимости от его приоритетов.
Необходимо знать сильные стороны вашей продукции - но еще важнее понимать слабые. Например, что делать, если вы проигрываете конкурентам по срокам поставки? Не надо использовать в коммерческом предложении слово "долго" или другие негативно окрашенные термины и обороты. Вместо этого можно указать, что сроки поставки не повлияют на конечную дату установки оборудования, поскольку ваша фирма может сделать монтаж быстрее, чем конкуренты.
СФ: А если я действительно проигрываю по каким-то параметрам и не могу их компенсировать?
ЕА: Тогда надо постараться сместить акценты. Допустим, все предлагают два года гарантии, а вы только один. Что ж, можно привести в коммерческом предложении статистику обращений клиентов в службы сервиса, продемонстрировав, что увеличение срока гарантии на год не является значимым преимуществом.
________________________________________
СФ: Что еще необходимо продумать перед тем, как писать коммерческое предложение?
ЕА: Важно определить главную цель планируемой продажи. Часто менеджеры не задумываются об этом. Не всегда выгодно в данный момент продать как можно больше и по самой высокой цене. Может, мы хотим выйти с "пилотной" серией продукции на ключевого - в будущем - потребителя? Тогда имеет смысл сильно снизить цену.
Начиная работу по созданию коммерческого предложения, составьте план. Обязательно определите для себя выгоды клиента от покупки. Когда вы продумали "стратегию" завоевания покупателя, можно начинать писать.
Текст делится на вступление, основную часть и заключение. Вступление должно содержать повод, по которому вы обратились к данной компании. Например, в случае "большого" предложения можно дать краткий анализ рынка, описать в двух словах текущую ситуацию клиента, а затем проследить взаимосвязь между тем, что происходит на рынке и в фирме потенциального заказчика, и возможностями вашего продукта. После чего даете краткую информацию о вашем предприятии с перечислением нескольких ключевых покупателей (желательно из отрасли клиента).
В основной части надо четко и понятно сформулировать выгоды покупателя от вашей продукции и только потом детально ее описать. Затем необходимо сообщить о цене и базовых условиях поставки.
В заключении расскажите, что необходимо сделать клиенту, если он примет решение приобрести товар (услугу).
Во всем тексте избегайте абстрактных слов и выражений. Не стоит говорить: "Вы быстро получите большую прибыль". Гораздо привлекательнее звучит такая фраза: "Уже через три месяца вы сможете заработать столько-то". Не "Мы даем клиентам скидку 5%", а "Вы получите скидку 5%".
Помните, что услуга менее ощутима и "прозрачна" для покупателя, чем товар, поэтому требует более тщательного описания.
 

"Лучше что-то не договорить"
СФ: Надо ли в коммерческом предложении сразу давать полную информацию о товаре - или лучше что-то оставить за кадром, чтобы заинтриговать потенциального клиента?
ЕА: Это очень важный вопрос. Если написанию предшествовали переговоры, то предложение должно быть исчерпывающим. Другое дело, если перед этим вы только созванивались с клиентом или переписывались по электронной почте. В такой ситуации лучше что-то не договорить, оставить для обсуждения при личной встрече. При этом стоит учитывать рентабельность сделки: если заказ клиента практически не принесет прибыли, может быть, не надо тратить время на дополнительную встречу и лучше сразу писать все.
СФ: Что следует сообщить сразу?
ЕА: Цены, хотя бы приблизительно - диапазон значений, принципы ценообразования. Уклончивость в данном вопросе только вредит, ведь это основная информация, которую клиент от нас ждет. Всегда следует сразу же оговорить и какую-то "персонализацию" - скидки и т. п.
СФ: Расскажите о наиболее распространенных ошибках в коммерческих предложениях.
ЕА: Больше всего ошибок в рекламно-информационных предложениях. Часто мне встречаются неяркие, плохо структурированные тексты, в которых отсутствует акцент на выгодах покупателя. Составитель письма уходит в ненужные частности и пытается впихнуть всю возможную информацию о себе.
В персонализированных предложениях авторы почему-то часто ограничиваются только ценовыми факторами. При этом отсутствует какая бы то ни было "преамбула": почему именно эта компания должна воспользоваться данной услугой или продукцией. Часто отсутствует также четкое описание выгоды от покупки, ссылки на прежних клиентов.
СФ: Следует ли в присланном предложении напомнить, о чем мы говорили с представителем фирмы на переговорах, если они были?
ЕА: Нет, это надо сделать в сопроводительном письме. Как я уже говорила, бумагу будут читать несколько человек, а посторонним людям неинтересно, о чем и когда вы разговаривали.
СФ: Какое значение имеет должность адресата? Скажем, к кому лучше обращаться - к директору по финансам или к одному из его заместителей?
ЕА: По правилам продаж, если мы работаем с этой компанией первый раз, то чем выше поднимемся, тем лучше. Если это уже наработанный партнер, то решение о покупке товара у вашей фирмы будет приниматься на более низком уровне. Это, естественно, сэкономит время. Если вы хотите предложить что-то новое (то, что эта фирма у вас еще не покупала), опять стоит заходить с самой верхушки.
СФ: Есть ли разница, как я перешлю письмо, с курьером или по почте?
ЕА: Зависит от вашего покупателя. Если вы работаете с "молодой" фирмой, то лучше послать письмо по e-mail. Если же фирма-клиент находится в стадии "аристократизации", то ее руководству будет приятно получить предложение в красивом конверте с курьером. "Возраст" компании можно определить по внешним признакам: если там быстро принимаются решения, не заметна бюрократизация процессов, значит, ваш клиент "молод". Если, наоборот, налицо жесткая иерархия, сотрудники нередко пытаются избежать персональной ответственности, а решения принимаются долго - судя по всему, ваш партнер вступил уже в более "зрелый возраст".
СФ: Мы отослали предложение. Что нужно делать после этого?
ЕА: Нужно обязательно отслеживать, что с ним происходит дальше. Это очень распространенная ошибка - пустить все на самотек. Для начала убедитесь, что письмо попало к адресату. Если предложение персонализированное, постарайтесь уточнить, когда вам дадут на него ответ. Подчеркните в разговоре, что заказчик может упустить те или иные выгоды, если будет слишком долго думать. Старайтесь периодически поддерживать связь с клиентом, чтобы вовремя скорректировать возникшие проблемы: предложить дополнительную скидку, прояснить возникшие вопросы. Если вы просто отправите предложение и пропадете, у клиента может найтись масса причин, чтобы не перезвонить вам. В конце концов, у вас же есть конкуренты.
 

Источник:
Журнал Секрет Фирмы
http://www.sf-online.ru
 

 

Инвестиционные новости август 2005 года

 

30 августа 2005 г. Украина упрощает работу инвесторов и предпринимателей 25 августа 2005 г. Иностранные компании ведут борьбу за украинские газовые месторождения
25 августа 2005 г. Украинский бизнесмен купил замок в Франции
18 августа 2005 г. Европейцы арестовали $160 млн, полученные от продажи акционера "Киевстар" компании "Сторм" 17 августа 2005 г. Изменилась структура иностранных инвестиций в Россию
16 августа 2005 г. Инвесторы США увеличивают инвестиции в иностранные активы
15 августа 2005 г. МБРР инвестирует миллионы в Одессу
15 августа 2005 г. Украина будет вкладывать в космос
15 августа 2005 г. ЕВРАЗЭС намерено участвовать в реализации инвестиционных проектов в Кыргыстане
15 августа 2005 г. Инвесторы вкладывают в строительство
12 августа 2005 г. России принадлежат 21,2% от всего числа инвестиций в Молдавию
12 августа 2005 г. Иностранцы предпочитают строить на Южном Урале собственные предприятия
11 августа 2005 г. Финны строят в Петербурге сеть гостиниц и супермаркетов
2 августа 2005 г. Украина в тройке стран с самыми лучшими предпосылками для инвестиций

 

ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ


 

TWL Contrado GmbH (Франкфурт-на-Майне) - международная консалтинг группа: инвестиционный консалтинг, поиск зарубежных партнёров и инвесторов, прямые иностранные инвестиции, недвижимость за рубежом. Каталог предложений зарубежных фирм – Германия, Австрия, Швейцария.

 

Евроконсалтинг - консалтинговая компания: инвест консалтинг, иностранные инвестиции, бизнес планирование, поиск инвесторов, консалтинговые услуги, маркетинговые исследования, зарубежная недвижимость, регистрация фирм в Украине и Германии.

 

Каталог Банки Европы - перечень коммерческих иностранных банков, банковских сайтов Европы, иностранные кредиты, гарантии, ипотека, список банков России и Украины, зарубежных инвесторов, инвестиционные компании и группы.

 

Программы обмена ссылок с сайтами Евроконсалтинг. Предлагаем обмен ссылками с нашим сайтом, а также с нашими сайтами-партнерами. Ищем партнёров. Обмен ссылками по бизнес тематикам.

 

Центр сотрудничества Германия –Украина: поиск иностранных партнёров, поставщиков и представителей в Германии, Украина и другие страны СНГ, откроем представительство, международное партнерство и сотрудничество, производственная кооперация.

 

Укрспецконтакт в г. Запорожье официальный представитель консалтинговой компании Евроконсалтинг Разработка и сопровождение бизнес-планов и ТЭО, финансовый анализ деятельности компаний, управленческий консалтинг , регистрация предприятий.

 

Центр бизнес-планирования «Business plan-pro» - Бизнес планирование, разработка бизнес планов, пример бизнес плана, заказать или скачать готовый бизнес план на русском, немецком, английском языке. Как составить бизнес план, написать финансовый план?

 

* Компания оставляет за собой все права на включение в рассылку предложений. В первую очередь публикуются предложения полученные в результате личных контактов специалистами компании за рубежом, а также через партнёрскую и представительскую сеть. Компания не несет ответственности за актуальность, полноту и достоверность предложений различных компаний опубликованных в данной рассылке.