Подписатся на рассылку

 

Уважаемые друзья!

Наши публикации проводятся в рамках совместного немецко-украинского проекта "Бизнес без границ", целью которого является практическая информационно-консультационная поддержка предприятий из СНГ при привлечении инвестиций, установлении деловых взаимоотношений с иностранными компаниями и ведении бизнеса на территории Евросоюза.

 

Практическая деятельность в сфере консалтинга в СНГ и за рубежом, позволяют нам получать информацию о бизнес-идеях предприятий в Западной, Восточной и Центральной Европе.
Мы сознательно не разделяем инвестиционные и коммерческие предложения, так как во многих предложениях есть как инвестиционные, так и коммерческие намерения, а торговое сотрудничество часто становится первым шагом на пути к получению иностранных инвестиций в совместные проекты на территориях СНГ и Европы.

Если Вы заинтересованы в сотрудничестве с европейскими предприятиями, выходе на зарубежные рынки, создании совместных предприятий или желаете установить другие формы долгосрочного сотрудничества ознакомитесь с технологией и сервисами по поиску партнёров в разделе нашего сайта "Поиск партнёров".


Мы уверены, что если Ваше инвестиционное или коммерческое предложение будет конкурентоспособным мы достаточно быстро сможем найти целый ряд потенциальных партнёров, среди которых

Вы выберете для себя самый оптимальный вариант.

Ваш результат – это наш успех!


С наилучшими пожеланиями,
координаторы проекта

по СНГ                                                                  по Европе

ООО "Компания "Евроконсалтинг"                     TWL Contrado GmbH

 г. Винница, Украина                                           Франкфурт-на-Майне, Германия

тел. +38 0432 353135                                             +49-(0) 175 4059690

факс +38 0432 530333                                           +49(0)6131 6278962

основной сайт рассылки:    www.ek-ua.com

e-mail ведущего рассылки : desserg@gmx.de



Предложения из Германии, Австрии, Швейцарии

Анонс следующего выпуска: Предложения из Польши

Вы можете выслать нам Ваши предложения для включения в рассылку
По предложениям с кодами запросы присылать на e-mail: info@ek-ua.com (необходимо сообщить код, предмет интереса и контактный телефон)

CLIWA Unternemensberatung GmBH
Германия
+49(0) 221 271 3900
+49(0) 221 379 5176
aydych@liwa-gmbh.de
Фирма ищет надёжного производителя для реализации долгосрочных экспортно-ориентированных проектов.
Необходимое условие - наличие качественной газовой (плазменной или подобной ) резки стали, мехобработка, сварка (СО2), гальваническое цинкование (белое).

East Trading
Германия
Dьsseldorf
+49-211-29149549
+49-211-29149201
olschanski@easttrading.de
http://www.expotechnika.ru
Компания East Trading вносит свой посильный вклад в развитие торговли новым и подержанным оборудованием для обработки металлов и пластмасс. Также мы поставляем оборудование для упаковки промышленных товаров и продуктов.
В сектор наших услуг входят:
1. Нахождение необходимого оборудования согласно детальной спецификации заказчика.
2. Оформление покупки и сверка документов.
3. Оформление документов для экспорта из Европейского Союза. Таможенное оформление грузов.
4. Организация транспортировки и страхования приобретенных товаров.
5. Организация гарантийного ремонта купленной техники.
6. Поставка запчастей.

B&N
Германия
Дюссельдорф
+492112291922
+492112291920
info@b2b-russia.de
Создадим совместное предприятие в Германии с заводами Украины и России производящие urea 46 на экспорт.

РGVU GmbH & Ko KG
Германия
+49.3365/6412-62 , 6412-63
+49.3365/6412-64
Alexandra72ale@aol.com
Ищем в Украине производителей Металлических конструкций за нашими чертежами . Ждём ваших предложений.
Наименование конструкций: спусковые и ковшовые контейнера, разного рода запчасти к ним, металлические ящики.

ANK CONSULTING GROUP
Германия
+49(0) 541-77-09-750,+49(0)162-48-50-771
+49(0)541-77-09-754
attisde@web.de
www.ank-globalinstitute.com
По поручению английских партнеров ищем продавца мочевины в объеме 100 000 тонн .Поставка партиями по 25000 тонн на условиях CIF. Поставка в Танзанию ( через Египет)

MHG Maschinenfabrik Hombak GmbH
Германия
+49 6332 913855
+49 (0)6332 913870
mhg@mhg-hombak.com
www.mhg-hombak.com
Хотим представиться Вам как потенциальный поставщик технического оборудования и запасных частей для механических технологий различных видов производств, а именно: измельчение, дробление, помол, изготовление порошков, гранулирование, разделение фракций, сортировка, системы отмывки и сушки, системы переработок отходов, лабораторное оборудование и т.д. Установки как новые так и бывшие в употреблении.
Как 100% дочерняя фирма PALLMANN Maschinenfabrik в основе наших поставок оборудование марки PALLMANN.

VA TECH ELIN EBG GmbH & Co
Австрия
+43 3172 606-2518
+43 3172 606760-2518
herbert.haas@elinebg.at
www.elinebgmotoren.at
Фирма VA TECH ELIN EBG GmbH & Co является прозводителем электротехнического оборудования для енергетической, машиностроительной и других отраслей промышленности.
Фирма ищет производителя корпусов для электродвигателей и генераторов (в отраслях: металлургия, металлообработка, электротехническая промышленнось). Требования: Сертификат ISO 9000; высокая подтвержденная квалификация сварщиков.
Для получения детальной информации (чертежи, материал, форма оплаты и пр.) пожалуйста направляйте Ваше предложение г-ну Герберту Хаас по выше указанному адресу. Язык корреспонденции: немецкий или английский

Moeller Gebäudeautomation KG
Австрия
+43 2853 7021161
+43 2853 76507
Reinhard.popp@moeller.net
www.moeller.net/en/en.jsp
Фирма Moeller Gebäudeautomation KG группы компаний Moeller является производителем електротехнической продукции для автоматизации зданий.
Фирма ищет в Украине партнеров - производителей электротехнической продукции или металлообрабатывающие предприятия - для изготовления распределительных щитов в соответствии с ее техническими характеристиками.

WEINIG AG / MC5
Weinigstrasse 2-4, 97941 Tauberbischofsheim, Deutschland
Tel.: +49 9341 861677
Mobil: +49 171 5579029
Fax: +49 9341 861693, 863677
E-Mail: MC5@weinig.de
Ведущий изготовитель станков для продольной обработки древесины (четырехсторонние строгально-калевочные станки) и сопутствующих им заточных станков, инструмента и механизации. Мы не только обладаем опытом в их изготовлении, но и предлагаем большой комплект сервисных услуг, к которым относятся: гарантийное обслуживание, обучение персонала в нашем учебном центре при заводе, продажу бывшего в употреблении оборудования после заводского капремонта и многое другое. Все наше оборудование прошло сертификацию не только в Западной Европе, но и в странах СНГ.
В кооперации с нашими дочерними фирмами WACO, GRECON, DIMTER и RAIMANN, фирма WEINIG и дочерняя фирма CONCEPT поставляют не только отдельные станки, но и комплектные технологические линии обработки цельной древесины с получением окон, дверей, обшивочной доски, клееного бруска и щита и многого другого. Заинтересованы в партнёрах по сбыту продукции.

Netzwerk 2000 GmbH
Тел. +49/94 04-9 60 01-48
Факс +49/94 04-9 60 01-7
E-mail: amalaja@netzwerk2000.com
Немецкая фирма Netzwerk 2000 GmbH представляет интересы и является партнёром мировых лидеров в области сетевых и компьютерных технологий. Мы работаем на немецком рынке с 1989 года. Нашими клиентами также являются компании в Америке, Израиле, Голландии, Финляндии. Залогом длительного взаимовыгодного сотрудничества с фирмой Netzwerk 2000 являются конкурентоспособные цены, которые компания предлагает своим клиентам. Ключевым моментом в ценообразовании служит тот факт, что Netzwerk 2000 имеет непосредственные отношения с производителями и разработчиками оборудования.
Цены на сетевое оборудование, а также комплектующие для сборки компьютерного оборудования мы можем сообщить Вам по запросу.
 

Sicherheitstechnik GmbH
Тел. +49 1725844828
Факс. +49 1212566983451
Mail. key777@t-online.de
Занимаемся производством замочных систем для офисов и банков, для новостроек, цилиндров и ключей для замочных систем (Master key). Фабрикат GEGE 2000-3.
( 5 и 6 штифтовые цилиндры высокой защиты)
Заинтересованы в партнёрах по сбыту продукции.

Эксклюзивные предложения – только для наших подписчиков

1. Акционерное общество Blue Label Yachting AG , Цюрих (Швейцария) приглашает партнёров для участия в проекте строительства парусных яхт–катамаранов и однокорпусные яхты из алюминия в Украине.
Технические преимущества продукции:
- небольшой вес (как пластик) но по сравнению с ним,
- существенно стабильнее к коррозии,
- принципиально высокая стабильность и тем самым улучшенные качества,
- статическая оценка как долгосрочная и стабильная,
- значительно высокая способность сопротивляемости утечке жидкости и соответственно простой ремонт,
- лучший имидж «алюминиевый корпус ценнее».
Конкурентные преимущества проекта:
- уникальное предложение алюминиевых яхт,
- дешевое производство в Украине,
- высокое качество продукции,
- высококлассное оборудование яхт ( генераторы со звукоизоляцией, кондиционеры, морозильные камеры и т.д.),
- профессионально организованный целенаправленный сбыт в Западной Европе
имеет все шансы стать лидером на рынке в течение двух лет
- окупаемость проекта 3 года.
Дополнительная информация
Для контактов просим выслать короткое резюме компании и предложение
e-mail: info@ek-ua.com

2. фирма V és T plusz Kft (Будапешт, Венгрия)
Владельцы компании имеют большой опыт работы в сферах гостиничного и ресторанного бизнеса, туризма, международной торговли, организации строительства коммерческой и жилой недвижимости. Учредители фирмы являются совладельцами ряда предприятий в Венгрии, которые успешно работают в сферах оказания сервиса и торговли.
Инициатор ищет партнёров для участия для долевого строительства гостиничного комплекса в Венгрии, заинтересован в сотрудничестве с туристическими фирмами для обеспечения высокого уровня наполняемости гостиницы.
Суть проекта: Проект предусматривает строительство 4-х звёздочного термального гостиничного комплекса, включающего в себя 200 номеров (2 корпуса), 6 апартаментов категории люкс и 5 домов категории люкс. На территории гостиницы запланирована постройка крытого аквапарка с примыканием открытых термальных бассейнов. Гостиница будет построена в г. Верешедьхаз по проекту известного архитектора Маковец Имре.
Город находится на расстоянии 23 км от Будапешта между Вацом и Геделе и является одним из наиболее динамично развивающихся населённых пунктов в Венгрии.
Отведенный мэрией города участок под застройку комплекса включает 5,5 га земли на побережье озера Орег и обоих сторонах ручья Мезеш. Комплекс будет построен на месте действующего открытого термального бассейна рядом с источником термальной лечебной воды, температура которого 65 C.
Конкурентные преимущества гостиницы в этом регионе обуславливается как выгодным месторасположением, многофункциональностью и уникальностью архитектурных решений, так и мировой популярностью термальных гостиниц Венгрии. Гостиница будет привлекать иностранных туристов, жителей Будапешта и соседних городов для отдыха на природе, лечения различных заболеваний при помощи термальной минеральной воды и проведения всякого рода семинаров.
Проект полностью поддерживается местными властями, предысторией разработки проекта были глубокие исследования рынка, многочисленные переговоры и консультации инициатора с проектировочными, строительными и эксплуатирующими организациями.
Степень готовности проекта
На данный момент инициаторами проекта:
- выкуплена земля 0,5 га на территории запланированного места строительства. Заключен договор между мэрией и V és T plusz KFT на эксклюзивное право использования термальной воды.
- получено от городской мэрии разрешение на строительство гостиницы на 200 номеров. Согласно Постановления Совета мэрии г.Верешэдьхаза от 18.11.2004 планируется дополнительно выделение фирме земли под строительство в размере 5 га . На территории в наличии все коммуникации для обслуживания комплекса (электроэнергия 20 KW, природный газ, питьевая вода, канализация, ливневая канализация, телефон, сеть кабельного ТВ)
- подготовлены эскизные планы гостиницы, заключены предварительные договора с проектировочной фирмой, а также с генподрядчиком, который за последние 3 года построил 4 подобных объекта в Венгрии.
- достигнута договоренность с мэрией на использование пляжа озера.
- проведен анализ и есть заключение о химическом составе и полезных свойствах термальной минеральной воды
- подобран основной менеджмент на этап выполнение строительных работ и частично подобраны опытные специалисты для работы в гостиничном комплексе
Дополнительная информация
Язык переписки английский, венгерский, русский
Для контактов просим выслать короткое резюме компании и предложение
e-mail: info@ek-ua.com 

3. Uzman Kozmetik Kimya San.ve Tic.Ltd.Sti.
Office: Bahariye Cad.Nailbey sk.No:10/4 34710 Kadıkoy, Istanbul-TURKEY
Tel :+90 216 346 25 91/ +90 216 346 25 92/ +90 216 346 25 97 Fax:+90 216 346 26 32
www.uzmancosmetic.com
Компания UZMAN KOZMETIK LTD. , которая была основана в 1978 году и в данный момент является одним из передовых предприятий в производстве косметики в Турции.
Основной продукций фирмы является Спрей для тела, Мужские и женские дезодоранты, Дезодорант для детей, Туалетная вода и подарочные сеты.
Кроме этого мы производим фасонную продукцию по заказам известных марок в Турции.
Предприятие находится в районе Тузла г. Станбула. Общая площадь предприятия 7,500м2. Производство производится с использованием последних технологий и оборудования. Вся наша продукция имеет высокое качество и сертифицирована Минздравом Турции.
С помощью своих исследований в собственных лабораториях, компания достигла высокой степени качества своей продукции. Правильное капиталовложение и соответствие требованиям клиентов указывает на постоянный рост и развитие предприятия.
Каждый год компания участвует на региональных и международных выставках и с этой помощью контингент наших клиентов пополняется с каждым днём всё больше и больше.
Во главе наших коллекций идут такие имена как Lesens, Cremm и Etoile.

4. Z.SHIREL TECHNOLOGIES Ltd
P.O.BOX 13501
7, DAVID ELAZAR St.,
REHOVOT, 76390
ISRAEL
E-mail: kamensky@agri.huji.ac.il  /англ-рус/
Tел.: 972-8-9471859 /рус/
Израильская компания высоких технологий Shirel Technologies предлагает Вам свою новейшую разработку - прибор "M.P-Tec", который превратит атмосферу в производственных и торговых помещениях, во владениях бизнесмена в приятную, освежающую, ароматную. Достигается это тремя действиями, на которые прибор запрограммирован: нейтрализацией дурных запахов, ионизацией воздуха и ароматизированием среды. Приятный запах распространяется с большой скоростью, одного прибора достаточно для ароматизации площади порядка 1000 кв.м.! Одновременно нейтрализуются
запахи сырости, старых ковров, сигаретного дыма, пота, горелого масла, мусора, псины и т.д.
"M.P-Tec" находит самое широкое применение в праздничных залах, гостиницах, экскурсионных пароходах, биллиардных, ресторанах, супермаркетах и средней руки магазинах, спортивных залах и банях, типографиях, лабораториях - всех мест и не перечислишь. Эапах эвкалипта в больничных палатах скрасит жизнь больных, а шоколада или кофе повысит
аппетит и создаст праздничную атмосферу в ресторанах, кафе, барах.
Технические данные: расход ароматизирующего вещества /не прилагается/ зависит от площади объекта и плотности "дурных запахов".Пример: при работе в среднем 10 часов в день в "плотной атмосфере" переносной прибор
на колесиках Mpg израсходует, примерно, 250 миллилитров вещества.
Высокое качество прибора позволяет клиенту легко управлять уровнем распыления вещества.
"M.P-Tec" работает от напряжения 220 вольт, потребляемая мощность 250 ватт, сила тока 4 ампер. Размеры: 40х30х77 см.
Компания в настоящее время выпускает три вида прибора:
MPG - "передвижной", на колесиках,
MPH - устанавливаемый на высоте не более трех метров,
MPP - расположенный возле всасывающей части кондиционера.
Цена /ФОБ Израиль/: USD 1140.

5. Немецкая компания рассмотрит коммерческие предложения (экспорт и импорт) и инвестиционные проекты по производству или продаже следующей продукции:
1. сушенные продукты (фрукты, овощи, ягоды, грибы и т.д)
2. тонкодисперсные порошки.
3. продукция глубокой заморозки
4. лекарственные растения
5. сухие завтраки
Язык переписки немецкий.
Для контактов просим направлять коммерческие предложения и резюме проектов
e-mail: info@ek-ua.com 

6. ООО «Фирма «Карат –Б»(Украина)
Предприятие создано в 1994 году и на сегодняшний день имеет огромный опыт работы в сфере производства и торговли бриллиантами. На данный момент персонал фирмы составляет 67 человек, в том числе рабочие основных специальностей (огранка, обточка, разметка, распиловка, подшлифовка, оценка, сортировка) – 59 чел., технологи – 3 чел., менеджмент и маркетинг – 5 чел.
Фабрика представляет собой производство с замкнутым технологическим циклом выпуска ювелирных бриллиантов массой одной штуки от 0,007 карат до 50,0 карат.
Изготавливаемые бриллианты имеют знаменитый качественный имидж, известный на мировом бриллиантовом рынке как «Русская огранка» и изготавливаются в соответствии с ТУ 25.07.1319-77 и ТУ 117-4.2003.89.
Предлагается сотрудничество в нескольких направлениях:
Направление 1. Высококачественная огранка алмазов по давальнической схеме. Условия и цены вышлем при конкретной заинтересованности.
Направление 2. Покупка алмазного сырья для собственного производства и для перепродажи на территории Украины.
Направление 3. Ведение совместной деятельности и продвижение иностранных производителей на украинском рынке.
Дополнительная информация
Для контактов просим выслать короткое резюме компании и предложение
e-mail: info@ek-ua.com 
 

* Компания оставляет за собой все права на включение в рассылку предложений. В первую очередь публикуются предложения полученные в результате личных контактов специалистами компании за рубежом, а также через партнёрскую и представительскую сеть. Компания не несет ответственности за актуальность, полноту и достоверность предложений различных компаний опубликованных в данной рассылке.



Роль консалтинга в информационном обеспечении развития внешней торговли и иностранного инвестирования в Украине


Предисловие
В данной публикации затронуты вопросы актуальной экономической ситуации в Украине, перспективы иностранного инвестирования, дана оценка роли властей и консалтинговых фирм в формировании инвестиционного климата, информационного обеспечения иностранных инвестиций и внешней торговли.
В основу публикации положена практическая деятельность украинской консалтинговой компании «Евроконсалтинг». Материалы и рекомендации будут полезны украинским и зарубежным предпринимателям при принятии решений инвестирования или расширения на зарубежные рынки, а также служащим государственных органов, которые ответственны за формирование делового имиджа регионов и привлечение прямых иностранных инвестиций.

Перспективы иностранного инвестирования
Украина, являясь одним из крупнейших рынков Восточной Европы, за последние годы продемонстрировала высокие экономические результаты. В результате рыночных реформ был создан большой частный сектор экономики, который начал расти быстрыми темпами.
В 2004 году Украина уже опережает своих соседей по динамике роста ВВП, улучшается как ситуация на рынке внутри страны, так и ее позиции на международной арене. Невзирая на политический кризис в Украине, связанный с президентскими выборами, рост ВВП за 2004 год был рекордным для Украины и составил 12%. Экспорт украинской продукции в долларовом эквиваленте увеличился на 40%. Прибыль украинских предприятий возросла практически в 1,5 раза, что позволило им увеличить внутренний спрос и долгосрочные вложения в основной капитал. По оценкам аналитиков на протяжении последующего десятилетия Украина может обеспечить ежегодный рост ВВП в среднем на 8%.
На сегодня Украина подписала около 30 протоколов о взаимном доступе на рынки товаров и услуг, необходимых для вступления в ВТО и по мнению Директора программ исследования России и Европы Андерса Аслунда в 2005 году реально сможет присоединиться к ВТО. До конца 2005 года планируется завершение переговоров с ЕС о предоставлении Украине статуса страны с рыночной экономикой в рамках антидемпингового законодательства ЕС.
Остаются актуальными проблемы иностранных инвестиций. Невзирая на экономическую стабилизацию и динамичный рост, прямые инвестиции за последние 5 лет (с 2000 до 2004 год) в Украину составили не больше 5 миллиардов евро, что менее одной шестой части инвестиций, вложенных в Польшу. В целом прямые иностранные инвестиции на 1 октября 2004 года составляют 7761,5 млн. долларов или 164 долларов на душу населения, что является одним из самых низких показателей в Восточной Европе.
Значительные проблемы иностранного инвестирования связывали как с нестабильным законодательством, так и с коррумпированностью украинской власти. Многими зарубежными и украинскими экспертами высказывались мнения не только в бездеятельности власти при привлечении иностранных инвестиций, но и в сознательном ограничении иностранных инвесторов в приватизационных процессах, яркий пример чему приватизация «Криворожстали».
Последние политические события и приход к власти новых политических сил в Украине позволяют строить оптимистические прогнозы роста инвестиционной привлекательности и притока иностранных инвестиций. В 2004 году впервые за семь лет произошло сокращение потока прямых иностранных инвестиций в страны Центральной Европы. Также зарубежные инвесторы обеспокоены поднятием уровня заработной платы и других производственных затрат в новых странах-участницах ЕС. Так, в Венгрии, которая является лидером прямых иностранных инвестиций в центрально-европейском регионе, по данным Deutsche Bank, суммарный приток инвестиций в страну сократился с 850 миллионов долларов в 2002 году до 300 миллионов долларов в 2004 году.
Тенденции иностранного инвестирования в страны центрально-восточной Европы свидетельствуют о том, что бум капиталовложений начинает спадать. Взамен ему происходит перераспределение инвестиций между странами и отраслями. Таким образом на фоне благоприятствующей политической обстановки приток иностранных инвестиций в Украину на протяжении нескольких лет может быть увеличен в три - четыре раза.

Информационное обеспечение инвестиций
Существенное влияние на информационное обеспечение инвестиций сейчас оказывают органы власти и торгово-промышленные палаты. Здесь можно провести параллели между деятельностью по созданию имиджа регионов-лидеров (г.Киев, Днепропетровская, Донецкая область) и аутсайдеров. Так, в лидирующих областях при поддержке администраций и ТПП создаются специализированные агентства по привлечению инвестиций, нацеленных на потенциальных иностранных партнёров, с перспективой создания СП, передачи пакетов акций и внедрения передовых технологий производства. В то же время в рамках инвестиционных программ региональных властей ряда других областей предлагается главным образом некоммерческие проекты, для реализации которых предполагается нахождения спонсоров, а не инвесторов. Как типичные проекты инвестиционных программ можно назвать – замена теплосетей, реконструкции систем водоснабжения и канализации, обновление троллейбусного парка, очищение русла реки или утилизация отходов. При этом низкая эффективность и непродуманность проектов, отсутствие прозрачной стратегии финансирования и гарантий возврата капиталовложений не только отворачивает инвестора от социально ориентированных проектов, а и позволяет делать негативные выводы о положении в регионе. Оставляет желать лучшего уровень подготовки предложений для инвестирования, поскольку именно от этого зависит успешность действий предпринимателя и инвестора во всей последующей работе.
Разумеется, об этом должен заботиться инициатор проекта. Тут возникает вопрос о способности инициаторов разработать проект, соответствующий требованиям иностранных инвесторов. Если проанализировать содержание инвестиционных предложений и бизнес-планов, поступающих в нашу компанию, то менее 10% составлены более-менее грамотно.
Отсюда вытекает первая функция инвестиционного консалтинга – профессиональное консультирование при выборе стратегии финансировании и подготовке стратегических документов для предъявления иностранным инвесторам.
Следует отметить, что требования к бизнес-плану, предлагаемые инвесторам, значительно выше, чем требования, предъявляемые банками при рассмотрении вопроса о кредитовании. Это и не удивительно, так как банк требует обеспечение и гарантии возврата кредита. Кроме того, не секрет, что при получении кредитов в Украине большую роль может играть знакомство с руководством банка, нежели хороший бизнес-план. Поэтому в течении многих лет в Украине воспитывалось формальное отношение к разработке бизнес-планов. Ввиду обширности этой темы хотим остановится только на ключевых ошибках при разработке. При анализе более 500 бизнес-планов, проведенным немецким институтом Marktforschunginstitut Market Lab & das Risikokapitalunternehmen Econa AG, были отмечены следующие пробелы:
81,8% - недостаточный анализ рынка, что ведет к ошибочным или нереалистичным прогнозам сбыта и доходов;
79,4% - ошибочная ориентация на клиента. Фактические потребности клиентов в большинстве случаев понимаются неверно, в расчёт берутся мнимые и предполагаемые полезные качества продукта;
52,4% - переоценка собственных способностей, нереалистические представления о расходах;
42,5% - шанс предполагаемого «права первой идеи» рассматривается как гарантия успеха. Потенциальные предприниматели забывают, что большинство идей могут быть воспроизведены финансово сильным предприятием в отрасли;
72,2% - нереальный анализ «слабых мест». В бизнес-планах часто отражается только предполагаемые сильные стороны и преувеличенные шансы;
48,8% - признают важность бизнес-плана как инструмента планирования и управления для перепроверки действенности своего делового намерения;
80,0% - пишутся с неправильной постановкой цели. Потенциальный инвестор заинтересован в возврате инвестиций, должен «выловить» из бизнес-плана эффект и шансы на успех;
54,2% - составлены с пренебрежением к правилам правописания, структуре и тональности, что немедленно дисквалифицирует претендентов на финансирование;
71,8% - некоторые позиции были «притянуты за уши» с кажущейся точностью, в тоже время все расчёты были представлены с пробелами;
62,4% - не отражает компетентность команды во всех значительных областях будущего предприятия.
Нужно уметь не допускать такие просчёты. Рекомендуем инициаторам проектов сфокусировать внимание на эффективности проекта, менеджменте и на перспективности региона, отразить возможные гарантии и планы на будущее, порядок выхода инвестора из проекта.
Относительно выбора региона для инициирования проекта, по нашему мнению, любая территория может успешно конкурировать при привлечении инвестиций с сегодняшними лидерами, так как вхождение на их рынки с учетом высокой (иногда и нечестной) конкуренции требует значительных затрат, которые не всегда будут экономично целесообразными. Тут инициатор должен объединить преимущество менеджмента и территории в одну концепцию.
Исследования показывают, что такие факторы инвестиционной привлекательности регионов, как наличие промышленных объектов, естественных ресурсов, постепенно ослабевают. Разумеется, они не пренебрегается полностью, однако инвесторы вынуждены учитывать другие качественные показатели: мобильность рабочей силы, гибкость поставщиков, готовность местных предприятий и власти к сотрудничеству.
Поэтому определяющим является наличие в регионе контрагентов, готовых к сотрудничеству - инициаторов проектов или потенциальных торговых партнёров. В одних регионах может быть в качестве преимущества выбрана инвестором благоприятная рыночная конъюнктура, высокий спрос и развитая инфраструктура, в то время в других - низкий уровень конкуренции, производственных затрат и прочее. Тут возникает вопрос о конкурентоспособности конкретных предложений.
Очень важным элементов успеха является человеческий фактор: иностранный партнёр, прежде всего, должен проникнуться доверием к инициатору. Практически уже на этапе предварительного анализа проектов по содержанию и деловому поведению соискателя средств мы можем делать выводы – готов психологически инициатор к такому партнёрству или нет, что является своеобразным фильтром недоброкачественных партнёров и проектов. Поэтому иностранные инвесторы, обратившись в нашу компанию, имеют возможность минимизировать риски, связанные с выбором нечестных партнёров.
Кроме разработки проекта, необходима целенаправленная работа по поиску потенциальных партнёров и обеспечение коммуникаций инициатора и инвестора не только в Украине, но и за рубежом. Это вторая функция консалтинговой фирмы, которая для многих соискателей средств является неразрешимой из-за языковых и территориальных барьеров. В кооперации с немецкой компанией TWL Contrado GmbH (Франкфурт-на-Майне) мы обеспечиваем как эффективный маркетинг предложения, так и коммуникации с инвесторами на территории Евросоюза и в Украине.
Здесь важным элементом является наличие обширных данных о потенциальных инвесторах, критериев отбора инвестиционных проектов, многочисленные контакты с предпринимателями разных сфер деятельности, широкие возможности маркетинга и партнёрская сеть. Кроме того, довольно много иностранных предпринимателей обращаются в нашу компанию с просьбой найти подходящего партнёра для ведения совместной коммерческой деятельности. Часть этих предложений, а это около 100 иностранных фирм, представлено на нашем сайте www.ek-ua.com. С помощью ежемесячной новостной бесплатной рассылки мы информируем подписчиков нашего сайта о новых предложениях и даем практические рекомендации по привлечению капитала.

Информационное обеспечение внешней торговли
Развитие международной торговли является целью многих иностранных и украинских предприятий. Также это может быть хорошей основой для дальнейшей совместной инвестиционной деятельности.
Тут мы хотим затронуть вопрос информированности украинских предприятий относительно коммерческих намерений иностранных фирм. Нам часто приходилось слышать ошибочные мнения от украинских и иностранных предпринимателей по поводу готовности к сотрудничеству с той или иной стороны. Одной из причин можно назвать неполную или искаженную информированность как иностранных, так и украинских предпринимателей.
Всем известно, что степень доверия предпринимателей к власти в цивилизованном мире гораздо выше, чем в Украине. В этой ситуации часто в качестве первой инстанции иностранные предприниматели рассматривают органы власти и торгово-промышленные палаты.
Однако есть основания полагать, что только незначительная часть запросов иностранных фирм обрабатывается должным образом, и если это происходит, контакты предоставляются главным образом узкому кругу предприятий, связанных с конкретными чиновниками. Этому может свидетельствовать и содержание многих официальных интернет-ресурсов, где в первую очередь красуются фотографии официальных лиц, а не конкретные коммерческие или инвестиционные намерения.
Поэтому третья функция консалтинга – предоставление информации украинским предприятиям о коммерческих и инвестиционных намерениях иностранных компаний. При этом главные критерии выбора партнёра - не интересы чиновника конкретного управления, а здоровая конкуренция. В этом заинтересованы и зарубежные предприятия, желающие видеть в качестве партнёра не политически заангажированное предприятие, а прежде всего компетентного и надежного партнёра, способного к сотрудничеству независимо от политических и экономических изменений.
Учитывая то, что на практике найти контакт гораздо легче, чем его реализовать, мы не ограничиваемся посредничеством контактов, а и консультируем по вопросу эффективного его использования.
Разумеется, усилия предприятий не должны ограничиваться пассивным ожиданием того, что кто-то предложит свое партнёрство. Поэтому четвертая функция консалтинга – маркетинг и консультирование об условиях ведения бизнеса за рубежом. Специфика каждой продукции требует свой подход к организации маркетинга. Для этого нужно провести всесторонний анализ предприятия, осуществить сбор маркетинговой информации, а учитывая высокие европейские стандарты качества, возможно и провести изменения в качестве, сертификацию. Одним из эффективных вариантов работы на иностранном рынке является организация собственного предприятия за рубежом. Работа в одинаковом и понятном правово-экономическом поле позволяет организовать сбыт продукции, установить прочные партнерские отношения и закрепиться на рынке. Здесь функция консалтинговой фирмы может заключаться и в консультировании по регистрации и организации фирм за рубежом, в частности наша компания в этом направлении активно работает по Германии.
Базой выхода на зарубежные рынки может быть также реализация с иностранными фирмами совместных проектов в Украине или за рубежом, такую стратегию могут выбрать только финансово сильные компании. При этом, независимо от территории реализации проекта, решаются такая стратегическая цель как доступ к иностранным рынкам и капиталам.
Ярко продемонстрировать это можно на двух примерах предложений полученных нами от иностранных компаний. Первый – швейцарская компания предлагает совместный проект строительства яхт в Украине; второй - строительство термального гостиничного комплекса в Венгрии совместно с венгерской фирмой. Если переложить эти два предложения на любую сферу деятельности, то в обоих вариантах украинская сторона получает доступ к иностранным рынкам, новым технологиям и капиталам. Это объясняется выбранным сегментом рынка и тем, что существующие в Евросоюзе программы кредитования и государственной поддержки предпринимателей, как правило, преследуют цели стимулирования предпринимательской активности иностранных компаний на своей территории или содействие реализации совместных проектов с её членами на зарубежных рынках.

Послесловие
Таким образом, роль консалтинга в информационном обеспечении инвестиций и внешней торговли занимает одно из ключевых мест. В публикации мы остановились на нескольких функциях консалтинга, однако деятельность консалтинговой фирмы в этом направлении может быть как более разноплановой, так и специализированной по определенному направлению. Важным фактором является независимость консультанта, что обеспечивает сохранность конфиденциальной информации, объективный выбор партнёров, форм и методов кооперации.
Функция государства должна быть направлена на формирование позитивного делового имиджа страны и регионов, обеспечивать открытость и доступность международных контактов широкому кругу предпринимателей, гарантировать соблюдение прав нерезидентов в Украине. Деятельность независимых консультантов со стороны государства должна поддерживаться и мотивироваться, так как это происходит в Евросоюзе. Одним из примеров поддержки деятельности консультантов при организации бизнес-встреч между немецкими и иностранными предпринимателями могут служить программы Министерства экономики и работы Германии (BMWi-Programm), по которым производится как информационная, так и финансовая поддержка международных деловых мероприятий в стране и за рубежом.
Немаловажным вопросом является развитие кооперации между консультантами по всем регионам Украины и другим странам. Это одна из стратегических целей нашей компании, которая совместно с немецким партнером TWL Contrado GmbH реализует проект «Бизнес без границ». Главный идейный замысел состоит в кооперации с другими консалтинговыми компаниями на этапах разработки и продвижения инвестиционных проектов, профессиональное консультирование при расширении украинских фирм на зарубежных рынках с помощью консультантов по месту нахождения клиента и потенциального партнёра.

Материал подготовленный отделом маркетинга
ООО «Компания «Евроконсалтинг»
www.ek-ua.com

 

 


© 2003 - 2005 Компания «Евроконсалтинг»
тел./факс: +38(0432) 35-31-35 E-mail: info@ek-ua.com 

 

META - óêðàèíñêàÿ ïîèñêîâàÿ ñèñòåìà Rambler's Top100 Rambler's Top100     ????????????? ??????