Бизнес - идеи

Западная, Восточная и Центральная Европа             
 

Выпуск №8 от 28 марта 2005 года

 

Короткое содержание выпуска:
Вступление
Предложения из Польши
Эксклюзивные предложения, проект строительства отеля в Венгрии
Рекомендации по обращению к потенциальным партнерам и инвесторам

Подписатся на рассылку

 

Уважаемые друзья!

Наши публикации проводятся в рамках совместного немецко-украинского проекта "Бизнес без границ", целью которого является практическая информационно-консультационная поддержка предприятий из СНГ при привлечении инвестиций, установлении деловых взаимоотношений с иностранными компаниями и ведении бизнеса на территории Евросоюза.


Координаторы проекта

по СНГ                                                                  по Европе

ООО "Компания "Евроконсалтинг"                     TWL Contrado GmbH

Украина                                                                 Германия

основной сайт рассылки:    www.ek-ua.com

e-mail ведущего рассылки : desserg@gmx.de



Предложения из Польши

Анонс следующего выпуска: Предложения из России

Вы можете выслать нам Ваши предложения для включения в рассылку
П
о предложениям с кодами запросы присылать на
e-mail: info@ek-ua.com (необходимо сообщить код, предмет интереса и контактный телефон)

ADOB

Ul.Warszawska 39/41, 61-028 Poznan, Polska
Tel: (48-61) 650-3166
Fax: (48-61) 650-3167
E-mail:
office@adob.com.pl

Производство твердых и жидких микроэлементных удобренийкспорт удоб-
рений для с/х и садоводства;экспорт химикатов для различных сфер про-
мышленности; производство биораспадочных хилатов. Регион: СНГ.

GRABCZEWSCY

Ul.Kwitnaca 10, 05-504 Runow, Polska
Tel: (48-22) 726-9058
Fax: (48-22) 726-9057
E-mail: info@grabczewscy.com.pl

Производство и экспорт декоративных растений наивысшего качества.
Травянистые, кусты и деревья в большом ассортименте по видам и высоте
для садоводческих фирм и центров. Регион: Украина, СНГ.

MARTEX

Ul.Sucha 3, 05-402 Otwock, Polska
Tel: (48-22) 779-4834
Fax: (48-22) 779-6166
E-mail: martex@post.pl
http://www.arbo.pl/

Текстильные изделия и товары для: профессиональных рассадников деко-
ративных, садовых, лекарственных и рекультивационных растений; люби-
телей растений; проектантов садов; консерваторов зеленых насаждений и
др. Регион: Украина, СНГ.

ЦВЕТОВОДЧЕСКОЕ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ ИНСТИТУТА
САДОВОДСТВА И ЦВЕТОВОДСТВА

Контакт:
Nowy Dwor, 96-115 Nowy Kaweczyn, Polska
Tel: (48-46) 831-4105
Fax: (48-46) 833-2966

Производство декоративных растений. Регион: Украина, СНГ.

XERO FLOR PL Sp. z o.o.

Leszno Dolne 35a, 67-321 Leszno Gorne, Polska
Tel: (48-68) 376-6065
Fax: (48-68) 376-6066
E-mail:
biuro@xeroflor.pl
http://www.xeroflor.pl/

Производитель круглых газонов спортивного и пейзажного типа. Экстен-
сивная система зеленых крыш. Производство вегетативных материалов,
субстратов, дренажных систем. Регион: Украина, СНГ.

AVITA S.J.

Ul.Lesna 8, 86-031 Osielsko, Polska
Tel: (48-52) 320-3113
Fax: (48-52) 320-3112
E-mail:
a.malinowski@avita.pl
http://www.avita.pl/

Производитель премиксов и молокозаменяющих препаратов, средств гигие-
ны для молочного производства. Регион: Украина, СНГ.

PHU ARON II

Ul.Grabia 19, 98-160 Sedziejowice, Polska
Tel: (48-43) 675-8631
Fax: (48-43) 675-9806
E-mail: aronrcchow@wp.pl

Предлагает б/у зерноуборочные комбайны, пресс-машины для соломы, си-
лосорезки для кукурузы, холодильники для молока, запчасти к б/у маши-
нам и другую с/х технику. Регион: Украина, СНГ.

PPUH OCHLA Sp. z o.o.

Ul.Kozuchowska 26, 66-006 Ochla, Polska
Tel: (48-68) 321-1527
Fax: (48-68) 321-1545
E-mail: mireks@ochla.pl
http://www.ochla.pl/

Оборудование для птицефабрик. Клеточные батареи для выращивания птиц.
Клеточные батареи для несушек. Батареи для родительских стай. Системы
для сбора яиц. Регион: Украина, СНГ.

INFOMAX Sp.J.

Ul.Marii Opielfnskiej 21, 25-604 Kielce, Polska
Tel/fax: (48-41) 343-1040, 366-4433
E-mail: infomax@infomax.com.pl
E-mail: rosja@infomax.com.pl
http://www.infomax.com.pl/
http://www.infomax.com.ru/

Бесплатные отраслевые рекламные каталоги для польского и зарубежного
рынков. Регион: Украина, СНГ.

CERAMIKA PARADYZ Sp. z o.o.

Ul.Piotkowska 61, 26-300 Opoczno, Polska
Tel: (48-44) 726-1273
Fax: (48-44) 726-1274
E-mail: info@paradyz.com.pl
http://www.paradyz.com.pl/

Производство керамической плитки в широком диапазоне форматов фактур
и цветов в стилях от классики до авангарда. Регион: Украина, СНГ.

CERKOLOR

Ul.Parczowek 158, 26-307 Bialaczow, Polska
Tel: (48-44) 758-2829, 758-2828
Fax: (48-44) 758-2617
E-mail: marketing@cerkolor.com.pl
http://www.cerkolor.com.pl/

Более 30 видов керамической плитки: имитация натурального камня или с
изображением структуры тканей, одноцветная, блестящая, мраморная, с
прямыми и ломаными краями. Регион: Украина, СНГ.

C.HARTWIG WARSZAWA S.A.

Ul.Poznanska 15, 00-950 Warszawa, Polska
Tel: (48-22) 574-9790
Fax: (48-22) 621-3006, 547-9790
E-mail: office@c.hartwig.pl
http://www.c.hartwig.pl/

Полное экспедиционно-транспортное обслуживание в Польше, Южной и Вос-
точной Европе и Финляндии. Услуги: транспортные, логистические, скла-
дирование, таможня. Железнодорожные, автомобильные и авиаперевозки.
Регион: Украина, СНГ.

MATRANS S.A.

Ul.Krancowa 4, 27-200 Starachowice, Polska
Tel: (48-41) 275-6200
Fax: (48-41) 275-6209
E-mail: matrans@matrans.com.pl
http://www.matrans.com.pl/

Услуги транспортные, экспедиционные, таможенные, складские, техсервис
грузовых автомобилей; продажа автозапчастей, продажа грузовых автомо-
билей Renault. Регион: Украина, СНГ.

ZET TRANSPORT
Ul.Zbikowice 40, 33-314 Lososina Dolna, Polska
Tel: (48-18) 441-4666
Fax: (48-18) 441-4604
E-mail: biuro@zettransport.pl
http://www.zettransport.pl/

Международная транспортировка товаров, экспедиционные и логистические
услуги; продажа автозапчастей и аксессуаров; продажа новых и б/у тя-
гачей и прицепов; таможенные услуги. Регион: Украина, СНГ.

PRZETWORSTWO TWORZYW SZTUCZNYCH

Ul.Transportowcow 2, 63-900 Rawicz, Polska
Tel/fax: (48-65) 545-4602
E-mail: sprzedaz@bialek.com.pl
http://www.bialek.com.pl/

Ванны угловые, квадратные; квадратные плавательные бассейны; панели
для квадратных и круглых ванн; стеллажи для плавательных бассейнов и
ванн; автоматические сифоны для ванн; стеклянные кабины. Регион: СНГ.

Эксклюзивные предложения – только для наших подписчиков

1. фирма V és T plusz Kft (Будапешт, Венгрия)
Венгерская компания
V és T plusz Kft приглашает инвесторов принять участие на условиях соинвестиций в проекте - Строительство и эксплуатация термального гостиничного комплекса в г. Верешедьхаз.
Проект предусматривает строительство 4-х звёздочного термального гостиничного комплекса, включающего 200 двухместных номеров (2 корпуса), 6 апартаментов категории люкс, 10 современных конференц-залов вместимостью 628 человек, 5 отдельно расположенных домов категории люкс и крытый аквапарк с примыканием открытых термальных бассейнов.
Для реализации проекта будет привлечён опытный менеджмента, как на этапе строительства объекта, так и на этапы запуска и эксплуатации комплекса. Специалисты, которые примут участие в проекте, проводили организацию строительства 3 термальных отелей крупной гостиничной сети
Hunguest Hotel.
Конкурентные преимущества комплекса обуславливаются как выгодным месторасположением, многофункциональностью, уникальностью архитектурных решений, так и мировой популярностью термальных гостиниц Венгрии.
Венгрия по исследованиям Всемирного совета по путешествиям и туризму (
World Travel and Tourism Council, WTTC) отнесена к наиболее привлекательным странам мира, которые предлагают конкурентоспособную окружающую среду для развития туризма. По оценкам WTTC емкость туристического рынка Венгрии в 2004 году составила 28 151,8 млн. дол. США и в течении 10 лет ожидается ежегодный прирост на 6,6%.
Характерной и исключительной особенностью Венгрии являются её термальные источники. Так занимая 5 место в мире по запасам термальных вод, Венгрия обладает позитивным имиджем мирового центра термальных купаний. В виду этого инвестиции в эту сферу представляют собой один из наиболее рентабельных и надежных вариантов размещения капитала в Венгрии.

Место расположения комплекса
Комплекс будет расположен в Будапешт-Среднедунайском регионе, который является наиболее привлекательным из 9 туристических регионов Венгрии. Традиционно этот регион принимает наибольшее количество венгерских и иностранных туристов.
Местом строительства комплекса выбран г. Верешедьхаз, расположенный на расстоянии 23 км от Будапешта и в 10-и км от трассы Хунгароринг, где ежегодно проводятся соревнования Формулы-1 и множество других соревнований. Богатство природы создают известность города Верешедьхаз и положительный имидж региона. Не случайно Всемирное общество защиты животных (
WSPA) именно в этом городе создало приют для диких животных из Центральной и Восточной Европы.
Во многом успеху проекта будет способствовать неповторимый ландшафт местности, выбранной под строительство. Комплекс будет расположен на берегу озера Орег, которое появилось в результате загораживания в
XV веке ручья Сёдракоши. В 1981 году на юг от него было образовано озеро Памут, а в 1989 году два озера соединили с озером Ивачи. Таким образом, площадь водной поверхности гряды озёр приближена к 16 гектарам.
Природные ресурсы города включают минеральный термальный источник возле озера Орег, разведанный в 1987 году с 63 °C водой, поднимающейся с глубины 1400 метров. Термальные ванны гостиницы будут наполняться ценной лечебной водой, которая выходит на поверхность всего в нескольких метрах от нее. На месте открытого бассейна, который эксплуатируется с1992 года, будет сооружен аквапарк комплекса. На данный момент открытый термальный бассейн города посещают более 80 тыс. человек в год, а уникальные свойства воды используются для лечения нарушений функций опорно-двигательного аппарата и лечения органов пищеварения.
С учетом высокой деловой активности регион является идеальным для оказания услуг в сфере бизнес-туризма. Выгодное расположение города и благоприятный инвестиционный климат обеспечивает приток иностранных инвестиций и соответственно большое количество прибывающих гостей в служебные командировки и на семинары.
На данный момент город Верешедьхаз не располагает гостиничной мощностью соответствующего уровня, что создает значительный спрос в регионе.

Маркетинг
Основой маркетинговой политики гостиничного комплекса будет целевой маркетинг, ориентированный на следующие группы потребителей:
• Представители элиты Будапешта и соседних городов, иностранные туристы.
• Участники и посетители соревнований Формула-1.
• Представители менеджмента крупных местных и транснациональных компаний региона.
• Любители активного отдыха на воде. Крытый аквапарк с примыканием открытых термальных бассейнов обеспечит огромный интерес к комплексу широкого сегмента потребителей.
Услуги гостиничного комплекса будут ориентированы на внутренний рынок и туристов из Германии, Италии, Великобритании, Испании, Франции, Австрии, России и Украины. Эта группа потребителей составляет 55,9% от всех посетителей гостиниц Будапешта, и в 2003 году насчитывала 1098,4 тыс. гостей.

Конкуренция
Анализ расположения отелей и предлагаемых сервисов показывает на отсутствие жесткой конкурентной борьбы в выбранном сегменте рынка. Из термальных отелей, которые расположены в радиусе 100 км от Будапешта, можно назвать только один в Вышеграде -
Danubius Spa & Conference Hotel Visegrád. Он относится к отелям категории 4 звезды и расположен на расстоянии 62 км от аэропорта и 48 км от Будапешта. Номерной фонд составляет 174 номера, основная часть которого представлена 2-местными номерами, 10 конференц-залов вместительностью 595 человек. Комплекс открылся в апреле 2004 года и на данный момент имеет наполняемость выше среднего.
Согласно данных венгерского статистического института гостиничный комплекс Будапешта по состоянию на начало 2004 года насчитывал 33 гостиницы категории 4 звезды, которые по сравнению с гостиницами других категорий имеют наибольший процент загрузки номеров (65%) и размещают 37,5% всех посетителей.
Мы провели обширное изучение гостиничных продуктов и стратегии конкурентов, и с учетом выгодного расположения запланированного комплекса, уникальных показателей термального источника в Верешедьхаз и многофункциональности предполагаемых услуг сможем успешно конкурировать в этом сегменте рынка.

Степень готовности проекта
- выкуплена земля 0,5 га на территории запланированного места строительства. Заключен договор между мэрией и
V és T plusz KFT на эксклюзивное право использования термальной воды;
- сделан эскизный проект и план для получения разрешения на строительство одного корпуса гостиницы;
- достигнута договоренность с мэрией на использование пляжа озера и о дополнительном выделении фирме земли в размере 5 га. На территории есть в наличии все коммуникации для обслуживания комплекса (электроэнергия 20 KW, природный газ, питьевая вода, канализация, ливневая канализация, телефон, сеть кабельного ТВ);
- проведен анализ и получено заключение о химическом составе и полезных свойствах термальной минеральной воды;
- заключены предварительные договора с управляющей фирмой на организацию строительной части проекта;
- разработан бизнес-план инвестиционного проекта на 10 лет эксплуатации объекта.


Стратегия осуществления проекта
Прогнозные расчёты стоимости строительства и запуска объекта произведены на основе опыта строительства четырёх подобных объектов с учетом особенностей расположения и функциональности комплекса.
Потребность в финансировании проекта составляет 48,8 млн.
EUR. Источниками финансирования проекта будут средства инициатора, инвестиции в уставный капитал и заемные средства в виде финансового и/или банковского кредита.
Мы предлагаем заинтересованным инвесторам различные варианты участия в проекте, которые будут оговорены при личной встрече. Для Генерального инвестора специальное предложение по участию в 51% уставного капитала компании инициатора проекта.
Объединив наши усилия, мы сможем в короткие сроки обеспечить стабильные объемы сбыта и достигнуть высоких экономических показателей.

Основные показатели проекта
Планируемый срок строительства 30 месяцев, в том числе
- 10 месяцев подготовительные и проектные работы
- 20 месяцев строительство объекта.
Предэксплуатационный период – 4 месяца до завершения строительства
Введение в эксплуатацию объекта запланировано на
IV квартал 2007 года.
Период расчета интегральных показателей – 10 лет эксплуатации объекта
Расчётный курс - 1
EUR: 244 FT
Выход на проектную мощность планируется в течение 5 лет.
Прогноз объема продаж:

период (год)

в тыс.EUR

период (год)

в тыс.EUR

1

10953,3

  4

22004,7

2

13713,8

5

27906,1

3

7 364,50

1 с 5 по 10 г.

139530,5

Всего

 

Чистая прибыль после выхода на проектную мощность составит 13591,2 тыс.EUR в год.
Планы продаж по проекту рассчитаны на основе прогнозов загрузки комплекса (по двухместным номерах от 30,7% до 75%, конференц-залам от 30% до 86%, аквапарку от 33% до 94%) и ценах на 10%-30% ниже аналогичных продуктов у конкурентов. В первый год проекта комплекс должен принять 9572 гостей, что составляет 7,3% от числа туристов в Верешедьхаз и около 0,4% от посетителей гостиниц Будапешта. Поэтому гостиничный комплекс имеет большие резервы и высокие шансы для достижения поставленных целей.
Интегральные показатели эффективности проекта:

Ставка дисконтирования -
D, % 10,0
Период окупаемости -
PB, лет. 4,9
Чистый приведенный доход –
NPV, тыс. Euro 55879,2
Индекс прибыльности -
PI 1,7
Внутренняя норма рентабельности -
IRR, % 28,0

В
случае заинтересованности мы готовы предоставить дополнительную информацию относительно проекта и ответить на все поставленные вопросы.
Полномочным представителем инициатора в реализации этого проекта является ООО «Компания «Евроконсалтинг».

Приложение 1.
Фотография участка строительства
Приложение 2.
Эскиз корпуса гостиницы

Язык переписки английский, венгерский, русский
Д
ля контактов просим выслать короткое резюме компании и предложение
e-mail: info@ek-ua.com 

2. Акционерное общество Blue Label Yachting AG , Цюрих (Швейцария) приглашает партнёров для участия в проекте строительства парусных яхт–катамаранов и однокорпусные яхты из алюминия в Украине.
Технические преимущества продукции:
- небольшой вес (как пластик) но по сравнению с ним,
- существенно стабильнее к коррозии,
- принципиально высокая стабильность и тем самым улучшенные качества,
- статическая оценка как долгосрочная и стабильная,
- значительно высокая способность сопротивляемости утечке жидкости и соответственно простой ремонт,
- лучший имидж «алюминиевый корпус ценнее».
Конкурентные преимущества проекта:
- уникальное предложение алюминиевых яхт,
- дешевое производство в Украине,
- высокое качество продукции,
- высококлассное оборудование яхт ( генераторы со звукоизоляцией, кондиционеры, морозильные камеры и т.д.),
- профессионально организованный целенаправленный сбыт в Западной Европе
имеет все шансы стать лидером на рынке в течение двух лет
- окупаемость проекта 3 года.
Дополнительная информация

Д
ля контактов просим выслать короткое резюме компании и предложение
e-mail: info@ek-ua.com

3. Международная энергетическая группа (Германия)

Компания работает в двух направлениях, одним из которых является разработка оборудования для энергообеспечения, захоронения бытовых отходов, вторичного использования энергии, обработки питьевой воды, слива, переработки и вторичного использования алюминия. Изготавливаемое оборудование полностью соответствует требованиям ЕС. Преимуществом оборудования является то, что бытовые отходы, жидкие отходы, масла, жиры и сильно загрязненные субстанции не сжигаются, а перерабатываются при температуре 1500о С.  Производитель всегда дополняет свое оборудование технологией для самостоятельного использования произведенной энергии. Использование собственной энергии позволяет сократить около 25% расходов на энергию по сравнению с конкурентами. Компания работает с World Bank и частными инвесторами. В СНГ ее интересуют связи с правительством, министерством экологии и властями городов. Также ведется поиск партнеров для совместной реализации этих проектов в СНГ. 

Для контактов просим выслать короткое резюме компании и предложение
e-mail: info@ek-ua.com

4. Немецкая компания рассмотрит коммерческие предложения (экспорт и импорт) и инвестиционные проекты по производству или продаже следующей продукции:
1. сушенные продукты (фрукты, овощи, ягоды, грибы и т.д)
2. тонкодисперсные порошки.
3. продукция глубокой заморозки
4. лекарственные растения
5. сухие завтраки
Язык переписки немецкий.
Для контактов просим направлять коммерческие предложения и резюме проектов
e-mail: info@ek-ua.com 

5. ООО «Фирма «Карат –Б»(Украина)
Предприятие создано в 1994 году и на сегодняшний день имеет огромный опыт работы в сфере производства и торговли бриллиантами. На данный момент персонал фирмы составляет 67 человек, в том числе рабочие основных специальностей (огранка, обточка, разметка, распиловка, подшлифовка, оценка, сортировка) – 59 чел., технологи – 3 чел., менеджмент и маркетинг – 5 чел.
Фабрика представляет собой производство с замкнутым технологическим циклом выпуска ювелирных бриллиантов массой одной штуки от 0,007 карат до 50,0 карат.
Изготавливаемые бриллианты имеют знаменитый качественный имидж, известный на мировом бриллиантовом рынке как «Русская огранка» и изготавливаются в соответствии с ТУ 25.07.1319-77 и ТУ 117-4.2003.89.
Предлагается сотрудничество в нескольких направлениях:
Направление 1. Высококачественная огранка алмазов по давальнической схеме. Условия и цены вышлем при конкретной заинтересованности.
Направление 2. Покупка алмазного сырья для собственного производства и для перепродажи на территории Украины.
Направление 3. Ведение совместной деятельности и продвижение иностранных производителей на украинском рынке.
Дополнительная информация

Д
ля контактов просим выслать короткое резюме компании и предложение
e-mail: info@ek-ua.com 
 

* Компания оставляет за собой все права на включение в рассылку предложений. В первую очередь публикуются предложения полученные в результате личных контактов специалистами компании за рубежом, а также через партнёрскую и представительскую сеть. Компания не несет ответственности за актуальность, полноту и достоверность предложений различных компаний опубликованных в данной рассылке.



Рекомендации по обращению к потенциальным партнерам и инвесторам  

Прежде всего, необходимо отметить, что инвесторами являются не только банки, различные фонды, но и другие структуры и организации, заинтересованные в успешной реализации проекта и получении различного рода эффектов (экономического, экологического, социального, технического и т.д.). Они, как правило, способны обеспечить ту или иную поддержку (прямое финансирование, льготные кредиты, налоговые льготы, предоплата продукции и др.).

Потенциальных партнеров и инвесторов может привлечь:

  • малый срок окупаемости;
  • высокая прибыльность проекта;
  • предложение покупки акций;
  • получение экологического эффекта;
  • создание новых рабочих мест;
  • наличие налоговых льгот, субсидии;
  • возможность экспорта продукции;
  • возможность импортозамещения;
  • выпуск социально-значимой продукции (услуги);
  • наличие дешевого сырья и трудовых ресурсов;
  • высокий имидж фирмы;
  • внедрение на новый рынок;
  • получение части продукции для продажи;
  • использование товарной марки.

Вашими потенциальными партнерами и инвесторами могут быть:

  • фонды поддержки предпринимательства (предоставление льготных кредитов);
  • бизнес-инкубаторы, бизнес-центры (предоставление льготных кредитов и услуг);
  • международные фонды, проекты, программы (предоставление кредитов и грантов);
  • государственный, региональный или местный бюджет (финансирование);
  • инвестиционные фонды (финансирование);
  • коммерческие банки (кредиты);
  • фирмы-производители продукции (вложение собственных средств);
  • лизинговые компании (предоставление оборудования в лизинг);
  • страховые компании (страхование рисков);
  • социальные фонды (финансирование);
  • фонд занятости (прямое, безвозвратное финансирование создания рабочих мест для слабозащищенных и льготное для остальных категорий).

Где найти партнера, инвестора:

  • прежде всего, среди своих старых партнеров или по их рекомендациям;
  • компьютерные базы данных (адреса, дайджесты);.
  • информация в прессе и других средствах массовой информации (рекламные объявления потенциальных партнеров);
  • адресные книги и справочники;
  • посещение выставок, конференций, презентаций;
  • привлечение внимания к себе с помощью рекламы;
  • постоянная готовность к установлению деловых контактов, всегда проявлять заинтересованность;
  • Интернет.

Презентация бизнес-плана

Представление Вашего проекта может происходить как в форме презентации на Вашей фирме с приглашением потенциальных инвесторов, так и в форме посещений потенциального инвестора.

Что самое важное для инвестора?
Ваши личные и деловые качества, личные, деловые и профессиональные качества членов вашей команды, которые являются важнейшим гарантом успеха реализации проекта.

В чем главная задача презентации?
Убедить инвестора в том, что Вы и Ваша команда способны добиться успеха, что достижение успеха жизненно важно для вас, что Вы полны энергии и энтузиазма, но при этом трезво оцениваете обстановку.

Какие ключевые вопросы обычно рассматриваются при первой встрече?

  • фирма, ее история, положение и юридический статус, продукция и услуги;
  • рынок сбыта и конкуренты, маркетинговая стратегия;
  • команда, которая будет реализовывать проект, партнеры;
  • необходимый для вас размер инвестиций, цели и график их расходования;
  • привлекательность для инвестора, эффективность, риски и гарантии;
  • условия предоставления инвестиций и их возврата.

Как готовиться к презентации?

  • собрать максимум информации о потенциальном инвесторе;
  • поставить себя на его место, попытаться предугадать его вопросы и продумать необходимую информацию и ваши ответы;
  • предусмотреть меры, чтобы вызвать его интерес и презентацию превратить в диалог (а не в ваш монолог);
  • заранее выслать материалы (бизнес-план и др.) для предварительного ознакомления;
  • приготовить копии материалов для передачи непосредственно на встрече.

Какая продолжительность презентации?
Необходимо быть готовым не более, чем за 15-20 минут вызвать интерес у инвестора.

Как готовиться к встрече?
Ваша одежда должна соответствовать одежде инвестора (при обращении в банк - одеться строго, костюм с галстуком). Предусмотрите с Вашей стороны все возможное, чтобы встреча произошла в согласованное время.

Готовы ли вы к презентации (контрольные вопросы)?
Знаете ли Вы интересы и желания потенциального инвестора, его приоритеты?
Приготовили ли Вы "изюминку" данному конкретному инвестору?
Предусмотрели ли Вы меры, которые позволят собеседнику запомнить Вас?

Как вести себя на презентации?

  • Быть уверенным в хорошей подготовке к встрече.
  • Начните с теплой улыбки и крепкого рукопожатия.
  • Настройте себя на то, что вы не проситель, а партнер, который приглашает собеседника участвовать во взаимовыгодном деле.
  • Ведите встречу в форме диалога, а не монолога. Старайтесь, чтобы собеседник смотрел вам в глаза.
  • Предъявите в удачный момент что-то вещественное (образец продукции, фотографию, патент).
  • Употребляйте утвердительные выражения.
  • Ведите себя уверенно, избегайте неопределенностей.
  • Подключайте к разговору членов Вашей команды.
  • Сделайте так, чтобы встреча запомнилась собеседнику.
  • Заинтересуйте партнера сутью проекта.
  • Разговор о цене ведите только после проявления интереса к проекту.

Типовые недостатки бизнес-планов

  • Весь упор делается на имеющийся потенциал производства продукции (научно-технический уровень, свободные производственные мощности).
  • Слабая экономическая проработка.
  • Слабое знание рынка, его емкости, тенденций развития, конкуренции.
  • Непроработанность системы сбыта продукции, доведение ее до покупателя, бездоказательность или безосновательность приводимых оценок возможного сбыта продукции.
  • Недостаточное внимание к вопросам собственности (и, прежде всего, интеллектуальной, земельной).
  • Не прорабатывается вопрос возможных льгот (в том числе налоговых).
  • При финансовых расчетах "упускают" НДС, местные налоги, возможные акцизные сборы.
  • Несоразмерность запросов ресурсов размеру предприятия или фирмы, величине уставного капитала, наличию собственных средств, имущества или других активов, опыту работы в рассматриваемой области, наличию квалифицированного штата работников.
  • Недостаточность гарантий возврата средств инвесторам.
  • Подчас отсутствует четкая схема возврата заемных средств (начало, этапы, суммы).
  • Ориентация в основном на иностранных партнеров.
  • Не показана привлекательность проекта для потенциального партнера, инвестора.
  • Низкая рентабельность и долгие сроки окупаемости проектов.
  • Плохо показана команда проекта, ее способность успешно реализовать проект.
  • Не проработаны организационные вопросы реализации проекта.

Часто повторяющиеся ошибки продвижения проектов.

  • Отсутствие проработанных альтернативных вариантов путей продвижения проекта.
  • Обращение только в один адрес.
  • Обращение не по адресу.
  • Не учтены интересы потенциальных партнеров и инвесторов.
  • Не учтены психологические факторы.
  • Недостаточная убедительно доказано, что за проектом стоит сплоченная команда профессионалов, партнеров.
  • Предоставление документов в неполном объеме (составе).
  • Не оперативное предоставление дополнительных сведений, ответов на вопросы.
  • Не гибкий учет пожеланий потенциальных партнеров и инвесторов, не адекватная корректировка своих предложений.
  • Желание получить все средства в одном месте, у одного инвестора.
  • Запрос суммы, не соразмерной с проектом.

Что нужно дополнительно учесть при подготовке инвестиционного проекта для предоставления инвестору

Кроме детально проработанного бизнес - плана проекта потенциальный кредитор обязательно запросит следующие документы:
Копии учредительных документов:

  • Устав
  • Учредительный договор
  • Свидетельство о регистрации
  • Зарегистрированные изменения в Уставе
  • Копии балансов и отчетов о финансовых результатах предприятия

Документы, характеризующие инфраструктуру предпринимательской деятельности:

  • Договора аренды производственных, складских, торговых помещений
  • Договора на поставку сырья, оборудования, комплектующих и.т.п.
  • Договора на сбыт продукции
  • Сертификаты на выпускаемую продукцию (в случае необходимости)
  • Лицензия на вид деятельности (если данная деятельность лицензируется)
  • Перечень основного имущества
  • Документы, подтверждающие наличие гарантий возврата кредита.

Перечисленные документы, в той или иной последовательности и с возможными поправками, в зависимости от требований конкретного инвестора/кредитора, целесообразно готовить параллельно с бизнес - планом.

Помимо этого ниже предлагается перечень информации, которую иностранные инвесторы, вероятнее всего будут запрашивать у российских предприятий, являющихся потенциальными объектами инвестиций.

Эта информация подразделяется на четыре категории:

  1. Информация по финансовым и налоговым вопросам;
  2. Информация по правовым вопросам;
  3. Информация по организационным вопросам;
  4. Информация стратегического характера (прогнозы и бизнес-планы);

Нижеуказанные перечни могут показаться весьма подробными, однако они приводятся для того, чтобы показать диапазон и степень детализации информации, которая может быть запрошена инвесторами.

  1. Информация по финансовым и налоговым вопросам
    1. Финансовая отчетность, составленная в соответствии с российскими стандартами /GAAP/МСБУ с проведенной аудиторской проверкой.
    2. Результаты любых налоговых проверок, проведенных налоговыми органами, и дата проведения последней по времени проверки.
    3. Перечень непогашенных обязательств, включая полученные ссуды и активы, заложенные в качестве ссудного обеспечения.
    4. Перечень основных средств и нематериальных активов, включая заложенные активы.
    5. Товарно-материальные запасы. Ведомости сальдо товарно-материальных запасов на начало и конец предыдущего года с указанием категорий товарно-материальных (сырье, незавершенное производство и готовая продукция), количества и стоимости каждой позиции товарно-материальных запасов, даты приобретения, а также методики оценки незавершенного производства и готовой продукции.
    6. Расчеты с дебиторами:
      Ведомости дебиторской и кредиторской задолженности на начало и конец предыдущего календарного года с указанием сальдо дебиторской или кредиторской задолженности.
      Расчеты с кредиторами:
    7. Подробная расшифровка выручки от реализации и затрат:
      • Расшифровка выручки от реализации, себестоимости реализации и прибыли по основным группам реализованной продукции с разбивкой по месяцам. Подробные данные о выручке от реализации в пересчете на единицу продукции и цене реализации единицы продукции по каждой категории продукции с разбивкой по месяцам.
      • Ведомость реализации основным заказчикам, с указанием условий оплаты, случаев продления сроков оплаты и данных о фактических платежах с разбивкой по месяцам.
      • Ведомость операционных затрат по основным категориям (сырье, коммунально-бытовые услуги, издержки производства и транспортные расходы) с разбивкой по месяцам.
      • Ведомость расходов, включая расходы по расчетам с персоналом и прочие расходы, связанные с оплатой труда, расходы финансового характера, административные расходы и расходы на маркетинг, с разбивкой по месяцам.
      • Статьи отчета о прибылях и убытках, отражающие необычные, однократные или исключительные операции за прошлые и будущие периоды, с разбивкой по месяцам.
    1. Ведомость расходов по отчислениям в фонды социального обеспечения на начало и конец предыдущего календарного года.
  1. Информация по правовым вопросам.
    1. Организационная структура:
      • схема, отражающая структуру компании в целом, включая ее филиалы и дочерние предприятия доли участия материнской компании в дочерних предприятиях и другие формы контроля, а также степень влияния.
    1. Структура собственности:
      • суммы разрешенного к выпуску и оплаченного акционерного капитала;
      • количество и номинальная стоимость обыкновенных акций;
      • количество и номинальная стоимость привилегированных акций;
      • любые новые эмиссии акций после приватизации;
      • перечень всех бывших и нынешних акционеров с указанием их долей в акционерном капитале и прав голоса, а также копия реестра акционеров.
    1. Копии уставных или прочих учредительных документов и регистрационных свидетельств.
    2. Копии протоколов заседаний руководства компании за последние три года.
    3. Копии всех лицензий, выданных компании.
    4. Копии всех контрактов и договоров, заключенных внутри страны за последние два года, а также ранее заключенных контрактов, сохраняющих для компании обязательную силу в настоящее время.
  1. Информация по организационным вопросам
    1. Организационная схема с указанием всех хозяйственных подразделений и ответственных сотрудников каждого подразделения
    2. Обязанности ответственных сотрудников и подразделений в отношении следующих финансовых аспектов:
      Планирование и составление смет.
      Оценка финансовых потребностей и проведение переговоров о привлечении внешнего финансирования.
      Общехозяйственный учет.
      Анализ затрат.
      Управление денежными средствами и ликвидностью.
      Анализ капитальных вложений.
      Внутренний аудит и средства финансового контроля.
  1. Информация стратегического характера (прогнозы и бизнес-планы)
    1. Копия бизнес-плана компании.
    2. Копии соответствующих прогнозов движения денежных средств и баланса.

Статья подготовлена по материалам сайта http://www.allinvestrus.com

 

 


© 2003 - 2005 Компания «Евроконсалтинг»
тел./факс: +38(0432) 35-31-35 E-mail: info@ek-ua.com 

 

META - óêðàèíñêàÿ ïîèñêîâàÿ ñèñòåìà Rambler's Top100 Rambler's Top100     ????????????? ??????