Бизнес - идеи

Западная, Восточная и Центральная Европа             
 

Выпуск №9 от 25 апреля 2005 года

 

Короткое содержание выпуска:
Вступление
Предложения из Австрии
Эксклюзивные предложения, Проект: Blue Label Spirit
Как привлечь инвестиции?

Подписаться на рассылку

Архив рассылки

Рассылка совместного немецко-украинского

 проекта "Бизнес без границ"

 

Уважаемые друзья!
 

В данном выпуске мы предлагаем Вашему вниманию большое количество предложений из Австрии, а также два исключительных проекта, один из которых - строительство термального гостиничного комплекса в Венгрии, другой налаживание серийного производства яхт-катамаранов в Украине совместно со швейцарской компанией.

Мы надеемся, что аналитическая часть выпуска, в которой сегодня публикуем статью "Как привлечь инвестиции?", будет интересной и полезной не только соискателям средств, но и инвесторам, так как отчасти отражает международный опыт в выборе объектов инвестирования.

Также сообщаем, что тематический выпуск предложений из России, который был анонсирован в выпуске №9 от 28 марта 2005 года, в связи с набором информации отлаживается на несколько номеров, поэтому приглашаем к сотрудничеству все российские предприятия, заинтересованные в контактах с компаниями из Западной Европы и Украины. Присылайте Ваши предложения для более чем 1000 Ваших потенциальных партнёров со всего мира, которые являются нашими подписчиками.


С наилучшими пожеланиями,
координаторы проекта

в СНГ                                                                        в Европе

ООО "Компания "Евроконсалтинг" (Украина)        TWL Contrado GmbH  (Германия)

www.ek-ua.com                                                        www.twl-online.de

e-mail ведущего:  desserg@gmx.de



Предложения из Австрии

Анонс следующего выпуска: Предложения из Швейцарии

Вы можете выслать нам Ваши предложения для включения в рассылку.
По предложениям с кодами запросы присылать на e-mail: info@ek-ua.com

Lasselsbrger GmbH
A-3380, Austria, 3380, Pöchlam, Wörth 1
Тел.: +43/2757/7501-400; Факс: +43/2757/7501-210
goldgruber@lasselsberger.com 
Контактное лицо: Johanna Goldgruber,
Фирма ищет изготовителей евро - паллетов с целью размещения заказов.

Lignum Brasil Trade Handels GmbH
A-9020, Austzria, 9020, Klagenfurt, Flughafenstrasse 14
Тел.: +43/463/440012; Факс: +43/463/440051
Контактное лицо: Ernst Beck,
Торговая фирма ищет изготовителей деревянных каркасов из ели.

Christian Kisling
A-1220, Austria, Wien, 1220, Aribogasse 28/3/8
Тел.: +43/699/18549390; Факс: +43/1/9549390
Фирма, которая специализируется на оснащении помещений, для собственных нужд ищет поставщиков ёлочных реёк.

Lifestyle Trade International
A-1130, Austria, 1130, Wien, Hagenberggasse, 8
Тел.: +43/1/9478880, +43/699/19478880; Факс: +43/1/9478880
office@lifestyle-trade.com 
www.lifestyle-trade.com 
Контактное лицо: Dr. Nail Akar,
Посредническая фирма Lifestyle ищет изготовителей-поставщиков сухого молока (12 тыс.тонн) подсолнечного масла (12 тыс.тонн).

Monika Pribek Paletten Handels- GmbH
A-1220, Austria, 1220 Wien, Langobardenstrasse, 12-14
Тел.: +43/1/2823277; Факс: +43/1/28232-77/ -20
monika.pribek@aon.at
Фирма специализируется на торговле евро - паллетами, заинтересована в налаживании контактов с украинскими производителями этой продукции.

Peter Pursch
A/2511, Austria, 2511 Pfaffst/'tten, Billrothgasse, 47
Тел.: +43/2252/81580. mob.:+43/664/1001001; Факс: +43/2252/81558
p.pursch@vienna.at , kai_hungaria@euroweb.hu 
Фирма изготовитель питательных специй, ищет аналогичную компанию в Украине с целю налаживания производственной кооперации.

KuKo-Mont Montage u. Rohrleitungsbau GmbH
A-1040, Austria, 1040 Wien, Mühlgasse, 29
Тел.: +43/1/9668203; Факс: +43/1/9668205
Метало – перерабатывающее предприятие KuKo для собственных нужд ищет поставщиков металлической жести (толщина от 0,5 до 30мм) и прутиков.

Jan Zazgornik
Austria, 2500 Baden, Elisabethstrasse 65/4
Тел.: +43/2252/48648; Факс: +43/2252/48648
Частный предприниматель заинтересован в поставке из Украины тракторов как большой мощности (120 PS) так и малой, а также стиплеров для погрузки сена на высоту 4-5 м.

Rehau Gesellschaft m.b.H
Industriestrasse 17, A-2353 Guntramsdorf
Тел.: +43 2236 246840; Факс: +43 2236 24684275
ingomar.kubitschek@REHAU.com 
www.REHAU.at
Контактное лицо: Ingomar Kubitschek,
Заинтересованы в поставках гранул из полиэтилена, поливинилхлорида, полистирола, полипропилена.

Stepanian Trading
Karolinengasse 19/4 A-1040 Wien
Тел.: +43 1 505 1206; Факс: +43 1 505 1206
trading@stepanian.com 
Контактное лицо: R.Stepanian,
Ищут изготовителей молочного порошка, полиэтилена, полипропилена, полистирола

Ibex Sportartikel GmbH
Roscaugasse 28, A-6021 Innsbruck
Тел.: +43 0512 335100 +43 0512 3351020; Факс: +43 0512 3351090
riccardo.lorefice@kohla.at 
www.kohla.at
Контактное лицо: Riccardo Lorefice Campanile,
Фирма изготовляет спортивную продукцию, ищет партнёров в Украине.

Saeed Shams-Kolahi
Hillerstr.4a-34 A-4033 Linz
Тел.: +43 732 300958; Факс: +43 732 300788
Контактное лицо: Saeed Shams-Kolahi, Nader Baghali Bassmanj,
Ищут прямые контакты с изготовителями строительной стали с целю её закупки. (поставки в Иран)

Balo Marketing
Mariahilferstrasse 104 A-1070 Wien
Тел.: +43 1 526 49 95; Факс: +43 1 5221393
Контактное лицо: Zaynab Haddad,
Заинтересованы в закупке фосфорной кислоты (58%), FOB - CNF Александрия, 5 контейнеров ежемесячно.

Newtron GmbH
Parkring 10 A-1010 Wien
Тел.: +43 1 516333124; Факс: +43 1 516333025
marion.biswas@newtron.net
Контактное лицо: Marion Biswas
Фирма ищет крупных поставщиков строительной стали.

Lifestyle Trade International
Czartoryskigasse 62/2/8 1180 Wien
Тел.: +43 1 9478880 +43 699 19478880; Факс: +43 1 9478880
office@lifestyle-trade.com 
www.lifestyle-trade.com
Фирма ищет поставщиков мочевины (urea 46%) с целью закупки.

Max Haber KG
Veronikagasse 1, A-1160 Wien
Тел.: +431 4061239; Факс: +431 406123912
haberuri@maxhaber.at 
Контактное лицо: Herr Robert Uri,
Фирма занимается торговлей мехами, ищет поставщиков шкур хомяков в большом количестве.

Meusburger Georg GmbH und Co
Kesselstrasse 42 A-6960 Wolfurt
Тел.: +43 5574 67060; Факс: +43 5574 670612
office@meusburger-norm.com 
www.meusburger-norm.com 
Контактное лицо: Fr. Seidel,
Фирма ищет поставщиков толстолистовой стали - качество: 1.1730, 1.2083, 1.2085, 1.2162, 1.2311, 1.2312, 1.2343, 1.2343 ESU, 1.2379, 1.2767, 1.2767 ESU, 1.2842, размеры: 2000х6000 мм, толщина - от 10 до 250 мм

Food Trade Handelsges.m.b.H
Zachgasse 1/1/4 A-1220 Wien
Тел.: +43 1 961 8232; Факс: +43 1 9618233
office@foodtrade.at 
www.foodtrade.at 
Контактное лицо: Ф. Надворский,
Фирма поставляет свежее и замороженные мясные продукты (из свинины, говядины, птицы, а также составляющие колбасных изделий). Заинтересованы в налаживании контактов с украинскими предприятиями.

Alois Puerrer OHG
Seestrasse 20, 5322 Hof bei Salzburg
Тел.: +43 622923930; Факс: +43 62293342
ppuerrer@nudsl.at 
Контактное лицо: Peter Puerrer,
Торговая фирма занимается экспортом/импортом древесины и ищет поставщиков дубового паркета.

Lifestyle Trade International
Czartoryskigasse 62/2/8 1180 Wien
Тел.: +43 1 9478880 +43 699 19478880; Факс: +43 1 9478880
office@lifestyle-trade.com 
www.lifestyle-trade.com 
Фирма заинтересована экспортировать в Украину следующую продукцию: кофе (производство Австрия), чай, шоколад, текстиль, обувь, кожаные изделия, медицинское оборудование и инструменты, сельскохозяйственное оборудование, вина. Фирма заинтересована в импорте из Украины: подсолнечного масла, сельскохозяйственной продукции.

SEKO Warenhandel GmbH
Rueppgasse 18, A-1020 Wien
Тел.: +43 1 2160661; Факс: +43 121606612
seko@aon.at
www.eurokassen.at
Контактное лицо: Z.Kollmann,
Фирма ищет производителей железных пластин и уголков.

ENERGIA 3000
Hubertusweg 25, A-7531 Kemeten
Тел.: office@riebenbauer.at ; energie-3000@aon.at  energia3000@axelero.hu 
Контактное лицо: Franz Krautsack,
Фирма ищет партнёров в следующих сферах: оборудование для отопления древесиной, оборудование для отопления биомассой, централизованное тепло-обеспечение, био - газовые установки.

Beata Kraemer
Industriestrasse 12 Pinkafeld 7423
Тел.: +43 335740011; Факс: +43 335740013
m.pleyer@nikitscher.at
Контактное лицо: Beata Kraemer,
Фирма ищет производителей рам для евро-поддонов (800Х1200 мм).

Newtron GmbH
Parkring 10 A-1010 Wien
Тел.: +43 1 516333124; Факс: +43 1 516333025
marion.biswas@newtron.net 
Контактное лицо: Marion Biswas,
Фирма заинтересована в закупке следующей продукции: евро-поддоны, железные и пластиковые бочки 30-200 л, гафро-картон.

Eurotrade Austria
Dorfstrasse 23, A-8041 Graz
Тел.: +43 316 405306; Факс: +43 316 405306
eurotrade@inode.at 
Контактное лицо: A. Schiefer
Фирма заинтересована в закупке бумаги 1000-2000 тонн ежемесячно (48,8 г) в рулонах (назначение - Арабские страны). Заинтересованы также в закупке пиломатериалов: доска (длина от 3 до 4 м, ширина от 15 до 30 см, высота 12-20 мм), брус (длина от 3 до 4 м, ширина/высота 50Х50, 60х60, 70х70, 80х80, 100х100 мм)

Baxalt Technologie GmbH
Kottingbrumm, Wasserschloss 4, A-2452
Тел.: +43 2262 251151; Факс: +43 225225115120
S.Sasina-Pester@gmx.at 
Заинтересованы в закупке строительных металлических конструкций: 1500 шт. (около 50 тонн) тип Q335, 2250 шт. (около 105 тонн) тип Q503

Baxalt Technologie GmbH
Kottingbrumm, Wasserschloss 4, A-2452
Тел.: +43 2262 251151; Факс: +43 225225115120
S.Sasina-Pester@gmx.at 
Фирма имеет ноу-хау в сфере строительства и строительных материалов, заинтересована в налаживании прямых контактов между украинскими и австрийскими предприятиями в данной сфере.

Heinz Gemeinboeck
Parkstrasse 111, A-2104 Spillern
Тел.: +43 2266 80476 +43 1 53301113;
Контактное лицо: Heinz Gemeinboeck,
Фирма заинтересована в сбыте оборудования для пищевой промышленности.

Familienreferat des Landes Oberoesterreich
Klosterstrasse 7, A-4021 Linz
Тел.: +43 732 7720 15056; Факс: +43 732 7720 11621
birgit.piberhofer@ooe.gv.at 
www.familienkarte.at 
Контактное лицо: Birgit Piberhofer,
Ищем контакты с производителями детских лыжных шлёмов с целью заказов на производство 3000-5000 шт. в сезон.

VA TECH ELIN Transformatoren GmbH Co
Elingasse 3, A-8160 Weiz
Тел.: +43 31726063331; Факс: +43 3172 606410
andreas.unterweger@vatechetg.at 
www.vatechetg.at 
Контактное лицо: Andreas Unterweger,
Фирма ищет производителей: основные компоненты трансформаторов, а именно: котлы и покрышки (годовая потребность около 5000 шт.), медная та алюминиевая фольга, эмалевый провод из меди и алюминия (ежегодно 1000 тонн), изоляционные материалы др.

Kaschutz GmbH
Dreikreuzstrasse 42, A-3163 Rohrbach/Goelsen
Тел.: +43 2764 2401; Факс: +43 2764 7682
kaschuetz@kaschuetz.at 
www.kaschuetz.at 
Фирма ищет партнёров в сфере производства чугуна с целью изготовления частей из чугуна (в том числе сферических).

Omnitech
Berggasse 9, A-2840 Grimmenstein
Тел.: +43 26442633; Факс: +43 224331016
cryoxy@aon.at 
Фирма ищет изготовителей соевого масла с целью закупки.

Lehas Ges.m.b.H
Millergasse 42-44, 46 A-1060 Wien
Тел.: +43 1 597 1717; Факс: +43 1 5969544
Фирма ищет украинских производителей ниток.

Tivoli Warenhandel
Tivoligasse 7-9/1 1120 Wien
Тел.: +43 1 812 2873; Факс: +43 1 8132873
Фирма заинтересована в закупке буковых дров.

Gerhard Stepanoy
Hauptstrasse 51 A-2215 Raggendorf
Тел.: +43 228927166; Факс: +43 228927166
n21.gs@nusurf.at 
Контактное лицо: Gerhard Stepanoy,
Фирма занимается торговлей различными товарами и ищет партнеров.

Booteurban
обращайтесь по электронной почте или телефону
Тел.: +4369912858542; Факс: +4312858542
booteurban@aon.at 
Фирма изготовляет разные виды лодок, ищет торгового партнёра в Украине.

Franz Hauser KG
Stallburggasse 2, A-1010 Wien
Тел.: +43 1 5127339; Факс: +43 1 5131879
office@f-hauser.at 
Контактное лицо: Kurt Kitzwegerer,
Фирма ищет производителей картона (дуплекс), бумаги для мешков.

Kur Bau und Immobilien Ges.m.b.H
Schubertallee 10, A-7202 Bad Sauerbrunn
Тел.: +43 262532158; Факс: +43 262532493
Контактное лицо: Michael Jakowitsch,
Фирма ищет производителей ограждений из кованого железа.

Productos Argentinos
Baranygasse 18/3, A-1220 Wien
Тел.: +43 6507741186; Факс: +43 1 7741186
office@productos-argentinos.at 
Контактное лицо: Andreas Huber,
Фирма заинтересована в закупке трубной продукции: стальных труб API 5LX52, AD 12 дюймов, толщина стенки - 8,4 мм, длина - 11,7 м, количество - 140 штук

DI Reza Panahi
Graeffergasse 5/5/13, A-1170 Wien
Тел.: +43 699118016596; Факс: +43 367522033
reza.panahi@awd.at 
Фирма заинтересована в налаживании сотрудничества с украинскими предприятиями по производству стали.

Intercontainer Austria GesmbH
Wiedner Hauptstr. 54-56 A-1040 Wien
Тел.: +43 1 504956039; Факс: +43 1 504956045
jk@intercontainer.at 
www.intercontainer.at 
Контактное лицо: Juergen Kratky, jk@intercontainer.at,
Международная транспортная фирма специализируется на контейнерных перевозках железной дорогой, в том числе в страны СНД ищет партнёров.

Levante International
Levante International
Тел.: +43 1 53227720; Факс: +43 1 532277255
a.ilbegi@levanteinternational.com 
www.levanteinternational.com 
Контактное лицо: Ali Ilbegi, a.ilbegi@levanteinternational.com,
Фирма заинтересованы в закупках пшеничной высевки (5000 тонн ежемесячно)

Poelzer Spezialitaeten
Brodingberg 4, A-8063 Eggersdorf
Тел.: +43 3117355611; Факс: +43 3117355615
info@poelzer.net 
Фирма ищет производителей пиломатериалов с целью закупки

M.B.T. Maschinenhandel GmbH
Grenzgasse 40, A-2340 Moedling
Тел.: +43 2236 893 5990; Факс: +43 2236 89359999
office@mbt.at 
www.mbt.at 
Контактное лицо: Joachim Herndl,
Фирма ищет украинских производителей контейнеров для коммунального хозяйства. Фирма также заинтересована в создании совместного предприятия с целью сбыта изготовленной продукции.

Druckerei Boesmueller Ges.m.b.H
Obere Augartenstr.32, A-1020 Wien
Тел.: +43 1 21470070; Факс: +43 1 214700833
verkauf@boesmueller.at 
www.boesmueller.at 
Фирма занимается производством этикеток и упаковки, ищет партнеров в Украине

Metallbau Sonnletner
A-3071 Boeheimkirchen, Betriebsgebiet Sued
Тел.: +43 2743 3290; Факс: +43 2743 3404
office@alu-bau.net 
www.alu-bau.net 
Фирма занимается производством конструкций из алюминия и стали, ищет партнеров с целью открытия производственного или торгового представительства в Украине.

Abichem Chemiehandel Ges.m.b.H
Nussdorfer Strasse 42-44/12, A-1090 Wien
Тел.: +43 1 3157363; Факс: +43 1 315736314
abichem@chello.at 
Фирма ищет производителей соли (морской и минеральной)

AREX G.M.B.H.
Glimpfinger Str. 23 4020 Linz , Austria
Тел.: +43-732-344178; Факс: +43-732-344682
Контактное лицо: Amin Fayek, Sales Manager, Тел.: Mobile: +43 732 344178
Фирма ищет поставщиков кругляка. См. спецификации на английском.
We are searching for: ROUND WOOD LOGS (Sawn Grade) 4000 m3 of BEECH LOGS 2000 m3 of OAK LOGS Length: 3-4 m, Diam. of log 30 cm & up. Quality: 30% of Class I , 40% of Class II , 30% of Class III Price: CFR Alexandria, Egypt Shipment in 2 lots. Please send your detailed quotation incl. your exactly specification and packing. Delivery schedule and loading port to be mentioned. Waiting for your prompt reply

Essian Enterprises Ltd
Osterleitengasse 7N4, A-1190 Wien
Тел.: +43 1 925 9558; Факс: +43 1 925 9558
essianenterprises@hotmail.com 
Фирма заинтересована в закупке удобрений, цемента и строительной стали.

Gabor Shoes & Fashion
Villacher Str. 93-95, A-9800 Spittal/Drau
Тел.: +43 4762 48110; Факс: +43 4762 35017
w.nirschl@gabor.at 
Фирма ищет партнеров (фабрика обуви) в западной Украине, которые имеют возможность производства верхнёй части женской обуви на условиях давальнического сырья.

Handelsagentur E. Lange GmbH
Objekt M36, IZ NЦ Sued, A-2355 Wr. Neudorf
Тел.: +43 2236 25449; Факс: +43 2236 2544920
office@mail.palettenboerse.com 
Фирма заинтересована в закупке деревянных поддонов соответственно к следующим параметрам: Древесина: ель, ялика, сосна. Размеры: 1. 18х80х1300 мм, 18х120х1300 мм, 18х120х1200 мм, 22х100х1100 мм; 2. 17х75 мм, 17х95 мм, 21х75 мм, 21х95 мм, 21х115 мм, длина: 800/1000/1200/1300 мм; 3. 22х98х1200 мм, 22х143х1200 мм, 22х143х1000 мм, 22х143х800 мм Количество: 1.500 м3 ежемесячно. Условия поставки: Австрия, Ст. Пьольтен

PIKKO-BELLO Systemzentrale fur Computerreinigung
Birkenstrasse 2, 5300 Salzburg, Hallwang, Austria
Тел.: 1043/662-668-651-0; Факс: 1043/662-668-651-5
office@pillo-bello.at 
Фирма ищет партнёра в Украине для передачи прав на услуги чистки компьютеров (Franchise). Предусловия: платежеспособность, успешная торговая деятельность в сфере услуг или IT, знание английского/немецкого языка, качество руководителя.

Andreas Neumeister Agrarhandelsfirma
Roehrawiesen 17, A-3752 Walkenstein
Тел.: +43 29832282; Факс: +43 29832282
Контактное лицо: Andreas Neumeister,
Фирма заинтересована в закупке в Украине мочевины (200 тонн в упаковке по 50 кг)

MOBIL & Co
Bartensteinplatz 4, A-2512 Tribuswinkel
Тел.: +43 2252 874550; Факс: +43 2252 8745555
Mobil-co@mobil-co.at 
www.mobil-co.at 
Контактное лицо: Peter Vamosy, p.vamosy@mobil-co.at,
Фирма заинтересована в закупке реабилитационной продукции: инвалидных колясок механических и электрических, касторов.

Marco Mercuri
Parlament, A-1017, Wien, Austria,
Тел.: (+43-1) 40110-2314; Факс: (+43-1) 40110-2308
marco.mercuri@parlament.gv.at 
Контактное лицо: Marco Mercuri, marco.mercuri@parlament.gv.at, Тел.: (+43-1) 40110-2314
Фирма заинтересована в закупке украинской пшеницы для дальнейшей поставки в одну из азиатских стран. Просит подать ценовое предложения по пшенице первого, второго и третьего класса (всего 400 тыс. тонн) с поставкой через один с портов Чорного моря

Franz Zimmermann Import und Export Ges.m.b.H
A-1230 Wien, Deutschstrasse 8 - Werk II: 2242 Unter Waltersdorf
Тел.: +43 1 610260; Факс: +43 1 6102635
Фирма ищет производителей прозрачного целлофана с целью закупки этой продукции.

Arsov Export - Import GmbH
Wiedner Hauptstrasse 88, A-1050 Wien
Тел.: +43 1 54510910; Факс: +43 1 545109111
arsov@arsov.at 
www.arsov.at 
Фирма заинтересована в закупке 700 тонн стального шнура: 500 тонн ( в состав должен входить не меньше чем 0,10% С), 200 тонн - для производства гвоздей.

Berkli Handelsgesellschaft m.b.H.
Billrothstrasse 37/6, A-1190 Wien
Тел.: +43 1 3677267; Факс: +43 1 367726730
berkli@chello.at 
Фирма ищет производителей сахарной мелиссы.

National Enterprises Company
A-4813, Wuerttembergstrasse 33/1, A-4813 Altmuenster
Тел.: +43 7612 88204; Факс: +43 7612 88204
Контактное лицо: Johann Feichtinger,
Китайско-европейская организация, которая уже на протяжении 25 лет занимается продажей бытовой техники в Европу. Фирма поставляет не только готовую продукцию, но и обеспечивает фабрики частями для сборки продукции (поставка техники в разобранном виде вместе с упаковкой). Организация ищет партнёров в Украине.

Lehas Ges.m.b.H.
1060, Millergasse 42-44 A-1060, Wien, Austria
Тел.: (+8-10-43-1) 5971717; Факс: (+8-10-43-1) 5969544
Контактное лицо: Mermelstein, Тел.: (+8-10-43-1) 5971717
Фирма ищет украинские производителей, которые изготовляют хлопковые нитки для изготовления полотенец.

Lorenz Koeck
Hauptstrasse 48, A-2880 Kirchberg/W.
Тел.: +43 2641 24510; Факс: +43 2641 245133
Фирма имеет интерес покупать в Украине дизельное топливо.

Юнгсан / Youngsan Handelsges.m.b.H.
A-1070, Hermanngasse 6/31 A-1070, Wien
Тел.: (+8-10-43-1) 5226243; Факс: (+8-10-43-1) 522624321
jbp@youngsan.co.at 
Контактное лицо: Harald Friedrich, jbp-youngsan@chello.at, Тел.: (+8-10-43-1) 5226243
Фирма ищет украинских производителей, который изготовляют стальную проволоку диаметром 5,5 и 6,5 мм (фирме нужно 10 - 12000 тонн проволоки из спецификаций SAE 1006, качества 221353).

ESTA Stahlhandel Gesellschaft mbH
A-3002 Purkersdorf, Wienerstrasse 43
Тел.: + (432231) 64740 64475; Факс: 64740
esta.stahl@aon.at 
Фирма заинтересована в импорте стали и продукции из стали.

Artesyn Austria GmbH & Co KG
Altmannsdorferstr. 104, A-1121 Wien
Тел.: +43 1 80150 5594; Факс: +43 1 80150 5590
roman.langer@artesyn.com 
www.artesyn.com 
Фирма ищет партнёров которые имеют опыт и возможность изготовлять разные лотовые и металлические части (штампование из проволки, лазерная резка ). Материалы для производства: Al, AlMg3, Cu, толщина - 1-3 мм (возможно покрытие, например Cu/Ni 2 Sn 5). Фирма также имеет потребность в частях и инструментах из алюминия (вес от 0,5 до 5 кг).

Liaoning International Cooperation Dalian Co., Ltd
No.5 Gangwan St., Dalian China
Тел.: +86 411 4311537; Факс: +86 411 4312629
jc-intl@online.ln.cn 
Фирма занимается продажей разных видов металлических частей и готовой продукции. Предлагают поставлять чугун.

Alukoenigstahl GmbH
Goldschlagstrasse 87-89, A-1150 Wien
Тел.: +43 1 981 30 554; Факс: +43 1 981 3018
m.appel@alukoenigstahl.com 
www.alukoenigstahl.com 
Фирма ищет производителей алюминиевого профиля и прутиков

Newtron GmbH
Springerg. 3/4, A-1020 Wien
Тел.: +431/219879210; Факс: +431/2198790
marion.biswas@newtron.net 
Фирма заинтересована наладить контакты с украинскими предприятиями, которые изготовляют полиамид 6 (polyamid, 6 yarn, 8800dtex S/Z)

Krause-Handel SX B rowaren Produktions- und Handels gmbH
Ziedlergasse 15, A-1230 Wien
Тел.: +431/8668152; Факс: +431/8668172
Круглый провод (калиброванный), анализ согласно DIN 17140/D8-2; холоднокатаное никелированное железо в виде цепи HG2E DC 01 по EN 10139, отклонения размеров и форм по DIN EN 10140

CETCO HandelsgesmbH
Branch Office Wagramerstrasse 16, A-1220 Wien, Austria
Тел.: +431/26040655; Факс: +431/26042654
Фирма заинтересована наладить контакты с украинскими предприятиями, которые изготовляют трансформаторное масло (transformer oil)

Exportkaufmann Anton Gasselich
A-2291 Lassee
Тел.: +43 6641246811; Факс: +43 2213/2438-22
Фирма заинтересована закупать в Украине с поставкой в Италию мрамор и минеральную воду в бутылках.

Newtron GmbH
Springergasse 3/4, A-1020 Wien
Тел.: +43 1 / 219879210; Факс: + 43 1 / 2198790
marion.biswas@newtron.net
Фирма ищет украинских производителей и поставщиков стальной ленты (Stahlband gerollt - Coils) толщенной 1,0-3,0 мм, оцинкованную 140 г/м2.Объем поставок- 15-20 тыс. тонн за год. 25 % продукции предусмотрено поставлять в Чехию, 75 % - в Австрию

C1 India Pvt. Ltd.
D-5, Defence Colonz, New-Delhi-110024
Тел.: +91 11 4659600; Факс: +91 11 4655186
brishbhan.vaidya@commerceone.com
Фирма ищет производителя и поставщика содового пепла (Soda Ash /Dense/), поставка - кораблем в Индию. Также просьба уведомить индикативные цены по следующими условиями поставки: CIF Mumbai CIF ChennaiCIF Vizag

Karl R.Grosse Ges.m.b.H.
Erdbergstrasse 131, A-1030 Wien, Austria
Тел.: 8-10-43-1-798-91-91-44; Факс: 8-10-43-1-798-6424
Фирма заинтересована наладить контакты с украинской фирмой – производителём лодок типа MASTER 500-Aluminium Boats. Основные характеристики лодок: длина - 5,03 м, длина максимальная - 5,27 м, ширина - 1,74 м, ширина максимальная - 1,76 м, высота борта - 0,8

Haas Waffelmaschinen Industrie AG 1
Franz-Haas-Strasse, A-2100 Leobendorf
Тел.: +43 2262600; Факс: +43 2262 66012
Фирма ищет производителей деталей / материалов для электрических приборов, а именно: кабельные соединения и наконечники, осевые вентиляторы, радиальные вентиляторы высокого давления, сектовые приёмники.

KRAUS & Co. Warenhandelgesselschaft m.b.H.
Grungasse 16/19, A-1050, Wien, Austria
Тел.: 1043-1/50158-0; Факс: 1043-1/5053-848
kraus@kraus.at
Фирма ищет партнеров для сбыта коллекций зимней обуви (не модной) за выгодными ценами. Ищет поставщиков горчичной семечки, кориандра, грецких орехов, проса и др.

BEX Baugesellschaft mbH
Hedwiggasse 4, 1020 Wien
Тел.: +8-10-43-1-2182684; poandl@bex.at 
Фирма ищет украинские фирмы, что имеют возможность исполнять строительные и ремонтные роботы в Одессе.

NATEX Prozesstechnologie GesmbH
Hauptstrasse 2, A-2630 Ternitz, Austria
Тел.: 1043-2630-32120; Факс: 1043-2630-38163
office@natex.at
Фирма проектирует и поставляет экстрактовые, лабораторные и промышленные установки высокого давления, в которых вместо органичных растворителей используется СО2. Сферы использования: производство экстрактов растений и пряностей, ароматических веществ и эссенций.

Dipl.Ing.Norbert Wittasek
Erzeugung von Wildlockinstrumenten, Seilergasse 2, 101 Wien, Austria
Тел.: 1043/ 1-513-7001; Факс: 1043/ 1-513-7001
Фирма реализует приманки для дичи FAULHABER

Austro-Plast (Gerhard Deutsch Produktions- und Vertriebsges m.b.H.
Dr.Gustav-Markt Weg 16, P.O.Box 27, 6401 Inzing, Austria
Тел.: 1043-5238-8010; Факс: 1043-5238-8012
office@austroplast.com
Фирма реализует полипропиленовые, полиэтиленов та полиамидные основы для печатного оборудования.

Fittydent International GmbH
Muhlgasse 4, A-7423, Pinkafeld, Austria
Тел.: 1043-3357-43-890; Факс: 1043-3357-43893
office@fittydent.com 
Фирма реализует пасты и порошки для зубных протезов Fittydent

KWB Kettenindustrie GmbH
Kettenwerk 6, 9371 Bruckl, Austria
Тел.: 1043-4214-2321-650; Факс: 1043-4214-2321-690
jam@kwb-ketten.at 
Фирма реализует цепи промышленного назначения, цепи для использования в лесном хозяйстве, цепные канаты, цепные стропы, ковшовые подъемники и др.

Mixed Pickles
Sperlingweg 6, A-5023, Salzburg, Austria
Тел.: 1043-662-84-26-00; Факс: 1043-662-84-26-99
info@mixedpickles.com 
Фирма реализует косметические изделия.

SFC Umwelttechnik GmbH
Julius Welser Str. 15, A-5020 Salzburg, Austria
Тел.: 1043/662-43-49-01; Факс: 1043/662-43-49-018
office@sfcu.at 
Фирма реализует контейнерное оборудование для утилизации канализационных отходов C-TECH

 

Эксклюзивные предложения – только для наших подписчиков

1. Проект: Blue Label Spirit


Резюме

Швейцарское акционерное общество Blue Label Yachting AG , Цюрих и Blue Label Marketing & Services (Германия) являются авторами идеи и предлагают концепцию на рынок. Идея проекта возникла в связи с благоприятной рыночной ситуацией и наличием обширных контактов на национальном и международном рынках.

Фирма хорошо знает этот рынок и способна выступать в качестве финансового источника, поставщика технологий и получателя субсидий из поддерживающих программ Евросоюза.

Цель – серийное производство высококлассных алюминиевых яхт в Украине и сбыт на рынках Западной Европе, Турции и Ливана. Спектр продукции будет расширен однокорпусными яхтами на основе алюминия.

Проект не создаёт новый рынок, а заменяет имеющийся уже рыночный объём алюминиевой технологией строительства яхт. Из опыта это относительно нерискованный бизнес, так как такие конкуренты как Fountaine Pajot или Saloon организационно базируются на производстве их продукции в Западной Европе и не могут реализовать технологии строительства из алюминия в соответственном ценовом сегменте за короткий и средний период времени.

Потенциал рынка Западной Европы для катамарана 45 футов составляет в среднем 200 катамаранов в год и наблюдается тенденция к увеличению.

На начальном периоде планируется создание прототипа и организация серийного производства катамарана 45 футов по конструкции Blue Label Spirit (серийные алюминиевые катамараны) в кооперации с украинским партнёром, что позволит значительно уменьшить риски вложения капитала и обеспечить контроль за его использованием на территории Украины.

По предварительным расчётам затраты на запуск проекта составят в пределах 1200 тыс. EUR. Окончательные расчёты будут произведены после выбора верфи и украинского финансового партнёра.

Для осуществления проекта планируется создание совместного предприятия с участием иностранного капитала (возможные организационные формы: общество с ограниченной ответственностью или акционерное общество).
Первоначальный размер Уставного фонда составит 1240 тыс. EUR.
- Blue Label Yachting AG 310’000 EUR, 25%
- украинский партнёр 930’000 EUR, 75%
На протяжении 4 лет Blue Label Yachting AG планирует довести долю финансового участия украинского партнёра в проекте до 25% за счет выкупа части уставного капитала или передачи части акций швейцарской компании.
Продажная стоимость катамаранов составит 560 тыс. EUR
Производственная себестоимость от 200 до 250 тыс. EUR
Минимальная чистая прибыль с продажи единицы – 60 тыс. EUR
Окупаемость проекта около 3 лет

Менеджмент

На основе имеющихся структур компания осуществляет руководство проектом, а также обеспечивает сбыт продукции.
Органическое сочетание компетенции строительства яхт со знанием рынка –
вот залог успеха.
Краткий обзор нашей команды


Руководство по сбыту
Доктор Томас Шлиппер
Как заядлый яхтсмен доктор Шлиппер основал фирму Blue Label Yachting .
В поиске оптимальной возможности для изготовления яхт из пластика в ходе дискуссии он пришёл к идее серийного производства круизных яхт из алюминия.

Руководство проектом
Себастьян Арнольд
Идеи становятся реальностью или что приносит самая лучшая концепция, если фирма не может реализовать проект ? После более чем десяти лет успешной деятельности в области маркетинга международных компаний (среди которых Siemens, Wayss&Freytag, Remmers Chemie, Blue Label Yachting ) Себастьян Арнольд работает уже несколько лет над дальнейшим развитием компании.

Дизайн яхт, контроль во время строительства
Клаус Рёдер , Тутцинг (Германия)
Как инженер судостроения и классный строитель яхт Клаус Рёдер знает каждый приём в строительстве высококлассных яхт.
Уже более десяти лет он успешно использует свои знания и опыт в качестве независимого конструктора, руководителя проектов, доцента и консультанта.

Внутренний дизайн
Сабина Фолькмар
«Даже самая лучшая техника продаётся плохо, если не по душе цвет».
Этой старой маркетинговой мудростью руководствуется молодой дизайнер по текстилю, специалист по «женской части круга заказчиков»: отделочная ткань, дизайн поверхности, внутренняя отделка кабин – всё это для совершающих круиз на яхте определяет решающее первое впечатление. В конце концов вряд ли покупатель выберет яхту, которая не нравится его жене.

Инна Резникова
Представительница Blue Label Yachting - одна из движущих сил проекта. Она ведёт уже многие годы русские, украинские и немецкие фирмы и
координирует контакты между сторонами.

Фирма Blue Label Yachting наладила международные контакты с фирмами, которые осуществляют создание проекта и его осуществление:
- Port Bodrum Yalikavak, Турция
Сбыт и сервис:
- Marina Hramina| Хорватия
- Port Bodrum Yalikavak, Турция
- Happy Sailing, Киль/Германия
- Canopus, Кос и Майорка
- Angel Fish, Сейшельские о-ва
Другие участники:
Кэн Полат, Бруно Майер
Руководство Порт Бодрум
Яликавак /Турция, главный опорный пункт сбыта и сервиса

Турция - главный опорный пункт фирмы Blue Label Yachting AG . Особое преимущество здесь заключается в том, что наряду с полным техническим обеспечением, большими возможностями (например, собственный отель и т.д.), близкой расположенностью аэропорта, существует большая продолжительность сезона (с марта по ноябрь).

Рынок и инновации

Всё больше европейцев проводят своё свободное время на воде. Кроме всемирно известных Олимпийских Игр и Кубка Адмиралтейства, яхтенный спорт является не только эксклюзивным видом спорта, но также и «естественным образом жизни».

Только в Германии, например, зарегистрировано более 200 000 яхтсменов (по
данным всемирной организации ADAC). Однако немецкий рынок в этой области не является основным. Мы планируем международный бизнес.

По сообщениям прессы во время проведения выставки Interboot во Фридрихсхафене (Германия) отмечались положительные тенденции:

Экспорт в области водного спорта в 2004 году составил 23 % от общего числа проданных яхт. При этом внутренний рынок Германии оставляет желать лучшего. Основной причиной этого называют недостающие экономические гарантии для развития этой сферы в Западной Европе.

«В развитии рынка тесно взаимодействуют в равной степени психологический фактор и понятие высокого качества продукта», - так определил современные тенденции развития парусного спорта Юрген Трахт, директор Союза парусного
спорта. Экспорт и большие яхты – это основополагающее звено данного сегмента рынка. «Именно в этих областях наблюдается положительный тенденции и стремительное развитие», - таково мнение 30 % членов Союза кораблестроителей, в том числе и его председателя господина Кэллера, 20 % настроены скептически и 50 % исходят из сохранения имеющейся конъюнктуры.

Специалисты InterConnection прогнозируют на ближайшие годы очень большой рост парусных яхт. Так, в 2004 было продано 27 804 яхты, что соответствует росту продаж в размере 30,3 %. И особенно большой рост обеспечивают яхты
длиной 37 – 39 футов. На парусные яхты 40-42 фута приходится 20,9 % и в 2003 году составил оборот в 126 миллионов евро.

Франция является в этом смысле яхтенной нацией в Западной Европе с долей участия 27,8 % (около 250,5 млн. евро) и в количественном отношении 23,1 % (4 928 штук).
Второе место в Европе занимает регион Германия/Австрия/Швейцария. В 2001 году было продано 3 328 парусных яхт, что соответствует увеличению оборота на 3,1 %. Согласно консалтинговым исследованиям InterConnection в будущем будет наблюдаться бум на рынке парусных яхт в Италии и Греции, в странах Бенелюкс – наоборот, затишье.

Из опыта фирмы Blue label Yachting AG и международных чартерных фирм, в настоящее время наблюдается тяготение к средиземноморским рынкам сбыта за пределами ЕЭС. Классические Ривьеры Франции, Испании и Италии
практически все заполнены. Между тем, в настоящее время готовы принять яхты хорошо оборудованные гавани Хорватии, а также Турции.

Очевидные преимущества яхт с алюминиевым корпусом

При производстве парусных яхт в последние годы строительство корпуса базировалось на армированном стекловолокном пластике. Преимущество такой технологии – экономичное производство стандартных серий парусных яхт.

В прошлом году наметилось постоянное снижение цен на пластиковые яхты, в особенности, на примере серийного производства фирмы Бавария. Большое количество таких яхт, которые наводнили рынок, значительно снизило рыночную
цену этого сегмента. Так, цена на 45-футовую яхту упала с 180 000 евро до 160 000 евро.

Отдельный вопрос – качество не новых пластиковых яхт ( 5-10 лет). Первоначальные преимущества лёгкого веса вызывают снижение статической оценки. Многие из таких яхт «размягчаются».

Поэтому их корпус должен быть защищён от повреждений солёной воды, техника производства соответствовать пожеланиям клиентов, что в ближайшие годы приведет к росту цен. Кроме того, на рынке растёт недоверие к яхтам из пластика и тем самым создаётся негативный имидж.

В сравнении с этим очевидны технические преимущества алюминиевых яхт:
- небольшой вес (как пластик)
но по сравнению с пластиковыми яхтами:
- существенно стабильнее к коррозии
- принципиально высокая стабильность и тем самым улучшенные свойства
- статическая оценка как долгосрочная и стабильная
- значительно высокая способность сопротивляемости утечке жидкости и
соответственно простой ремонт
- лучший имидж , т.к. «алюминиевый корпус ценнее»

Именно поэтому технология алюминиевого производства парусных яхт наиболее конкурентоспособна на рынке.

Высокая ценность состоит ещё и в том, что на рынке не существует серийных катамаранов из алюминия.

В технологии производства в Западной Европе между тем отсутствуют новые технологии с применением других строительных материалов в серийном производстве яхт. Это произошло в большей степени по причине монопольного существования технологии строительства яхт из пластика.
Инновации проекта органично сочетаются и применяются в следующем:
- конструктивные методы прошлых лет строительства пластиковых яхт
- знания и технологии строительства из алюминия
- высококлассное оборудование яхт ( генераторы со звукоизоляцией,
кондиционеры, морозильные камеры и т.д.)
- целенаправленный сбыт на выставках через эксклюзивных партнёров

Общие положения по конструкции Blue Label Spirit катамарана 45 футов (серийные алюминиевые катамараны)

Катамаран предназначен в первую очередь для чартера, но всё же должен быть также применим и для участия в регатах. Стандарты качества основаны на классификации бюро Веритас.

Корпуса, палубы, поручни будут изготовлены по технологии алюминиевой сварки, чтобы обеспечить на длительный срок стабильное хорошее качество
яхты при её частом использовании. При этом используется особая технология сварки.
Для антискольжения на палубах будут использованы деревянные покрытия, а именно устойчивые к скольжению пластиковые покрытия из эпоксидной смолы.
Как элемент дизайна будет использовано тиковое дерево. Применение других пород дерева в конструкции яхт, например, дно трюма, допустимо только с использованием водоустойчивого ламината.
Покрытия корпуса проверяются особенно тщательно, в случае необходимости только в области над ватерлинией, если там используются сварочные швы. В процессе изготовления будет особенно сделан упор на то, что катамаран через 10 лет использования не "размягчится".

Дизайн ориентирован на южноафриканский катамаран Island Spirit 400 и на Bahia 46 от Fountaine Pajot. Размеры аналогичны Bahia 46. Технические детали (руль, моторы и т.д.) подобны Island Spirit 400.

Яхта рассчитана на 12 персон: 4 двойные кабины, кровати длиной минимум 195 см, 3-4 туалета/душевые кабины, две запасные койки на палубе и ещё 2 в надстройке,
высота помещений по меньшей мере 195 см. В салоне достаточное количество окон для хорошего обзора.

Кабины выполнены из дерева, высококачественная мягкая мебель с различными покрытиями, 4 кабины на палубе разнообразного дизайна.

Кухня L - или U-образная с холодильником и морозильной камерой, достаточно просторная, узкая и глубокая раковина, отдельная сушка, электрические и
ручные насосы, газовая плита с вытяжкой. Отдельный столик для навигационной системы.

Навигация должна осуществляться как снаружи, так и внутри ( двойная система). С позиции рулевого яхта должна быть хорошо обозреваема со всех сторон и также оптимально обслуживаема. Управление канатом должно быть беспрепятственно осуществляться одним человеком, а также спуск и подъём парусов.
Руль снабжён гидравлическим управлением, рулевое колесо, кок-пит в центральной части надстройки, рядом с лестницей в каюты. Сиденье управления рассчитано на два человека, мягкая водоустойчивая отделка.

Этапы проекта

1. Разработка прототипа

В "модели-прототипе" преследуется цель создания прототипа 45-футового катамарана, который должен стать отправной точкой для начала серийного производства яхт. В процессе производства прототипа должна выявиться готовность верфи для серийного производства.

При этом первое производство прототипа будет осуществляться исключительно в форме договорного заказа. После создания плана строительства и определения обязательств в качестве следующих шагов возможны предложения и участие разных верфей. В зависимости от результатов будет выработана соответственно дальнейшая стратегия.

2. Осуществление проекта

Финансирование
Выполнение проекта - катамаран 45 футов
определение стратегии менеджмента
передача заказа верфи
обсуждение возможности чартера в регионе Одесса/Крым
начало подготовки к рекламной деятельности
организация сервиса/поиск новых партнёров
начало рекламной деятельности (объявления, ПР) и одновременно начало проведения выставок
транспортировка прототипа в Порт Бодрум (Турция) с проведением презентаций в других портах
получение заказов на строительство яхт (финансирование последующего выпуска яхт производится поэтапно клиентами)

3. определение дальнейшей стратегии производства/маркетинга

дополнительные типы яхт, участие в выставках, других рекламных мероприятиях.
презентации на выставках и т.д.

 Контакты по проекту

Предложение является не окончательным, согласование конкретных условий, порядка и сроков участия в проекте третьих лиц будет производиться в ходе личных переговоров между представителями заинтересованных лиц и инициатора.

Полномочным представителем инициатора в реализации этого проекта по Украине является ООО «Компания «Евроконсалтинг». Контакты: тел./факс +38(0432) 35-31-35, e-mail: info@ek-ua.com

2. Проект V és T plusz Kft (Будапешт, Венгрия)


Венгерская компания
V és T plusz Kft приглашает инвесторов принять участие на условиях соинвестиций в проекте - Строительство и эксплуатация термального гостиничного комплекса в г. Верешедьхаз.
Проект предусматривает строительство 4-х звёздочного термального гостиничного комплекса, включающего 200 двухместных номеров (2 корпуса), 6 апартаментов категории люкс, 10 современных конференц-залов вместимостью 628 человек, 5 отдельно расположенных домов категории люкс и крытый аквапарк с примыканием открытых термальных бассейнов.
Для реализации проекта будет привлечён опытный менеджмента, как на этапе строительства объекта, так и на этапы запуска и эксплуатации комплекса. Специалисты, которые примут участие в проекте, проводили организацию строительства 3 термальных отелей крупной гостиничной сети
Hunguest Hotel.
Конкурентные преимущества комплекса обуславливаются как выгодным месторасположением, многофункциональностью, уникальностью архитектурных решений, так и мировой популярностью термальных гостиниц Венгрии.
Венгрия по исследованиям Всемирного совета по путешествиям и туризму (
World Travel and Tourism Council, WTTC) отнесена к наиболее привлекательным странам мира, которые предлагают конкурентоспособную окружающую среду для развития туризма. По оценкам WTTC емкость туристического рынка Венгрии в 2004 году составила 28 151,8 млн. дол. США и в течении 10 лет ожидается ежегодный прирост на 6,6%.
Характерной и исключительной особенностью Венгрии являются её термальные источники. Так занимая 5 место в мире по запасам термальных вод, Венгрия обладает позитивным имиджем мирового центра термальных купаний. В виду этого инвестиции в эту сферу представляют собой один из наиболее рентабельных и надежных вариантов размещения капитала в Венгрии.

Место расположения комплекса
Комплекс будет расположен в Будапешт-Среднедунайском регионе, который является наиболее привлекательным из 9 туристических регионов Венгрии. Традиционно этот регион принимает наибольшее количество венгерских и иностранных туристов.
Местом строительства комплекса выбран г. Верешедьхаз, расположенный на расстоянии 23 км от Будапешта и в 10-и км от трассы Хунгароринг, где ежегодно проводятся соревнования Формулы-1 и множество других соревнований. Богатство природы создают известность города Верешедьхаз и положительный имидж региона. Не случайно Всемирное общество защиты животных (
WSPA) именно в этом городе создало приют для диких животных из Центральной и Восточной Европы.
Во многом успеху проекта будет способствовать неповторимый ландшафт местности, выбранной под строительство. Комплекс будет расположен на берегу озера Орег, которое появилось в результате загораживания в
XV веке ручья Сёдракоши. В 1981 году на юг от него было образовано озеро Памут, а в 1989 году два озера соединили с озером Ивачи. Таким образом, площадь водной поверхности гряды озёр приближена к 16 гектарам.
Природные ресурсы города включают минеральный термальный источник возле озера Орег, разведанный в 1987 году с 63 °C водой, поднимающейся с глубины 1400 метров. Термальные ванны гостиницы будут наполняться ценной лечебной водой, которая выходит на поверхность всего в нескольких метрах от нее. На месте открытого бассейна, который эксплуатируется с1992 года, будет сооружен аквапарк комплекса. На данный момент открытый термальный бассейн города посещают более 80 тыс. человек в год, а уникальные свойства воды используются для лечения нарушений функций опорно-двигательного аппарата и лечения органов пищеварения.
С учетом высокой деловой активности регион является идеальным для оказания услуг в сфере бизнес-туризма. Выгодное расположение города и благоприятный инвестиционный климат обеспечивает приток иностранных инвестиций и соответственно большое количество прибывающих гостей в служебные командировки и на семинары.
На данный момент город Верешедьхаз не располагает гостиничной мощностью соответствующего уровня, что создает значительный спрос в регионе.

Маркетинг
Основой маркетинговой политики гостиничного комплекса будет целевой маркетинг, ориентированный на следующие группы потребителей:
• Представители элиты Будапешта и соседних городов, иностранные туристы.
• Участники и посетители соревнований Формула-1.
• Представители менеджмента крупных местных и транснациональных компаний региона.
• Любители активного отдыха на воде. Крытый аквапарк с примыканием открытых термальных бассейнов обеспечит огромный интерес к комплексу широкого сегмента потребителей.
Услуги гостиничного комплекса будут ориентированы на внутренний рынок и туристов из Германии, Италии, Великобритании, Испании, Франции, Австрии, России и Украины. Эта группа потребителей составляет 55,9% от всех посетителей гостиниц Будапешта, и в 2003 году насчитывала 1098,4 тыс. гостей.

Конкуренция
Анализ расположения отелей и предлагаемых сервисов показывает на отсутствие жесткой конкурентной борьбы в выбранном сегменте рынка. Из термальных отелей, которые расположены в радиусе 100 км от Будапешта, можно назвать только один в Вышеграде -
Danubius Spa & Conference Hotel Visegrád. Он относится к отелям категории 4 звезды и расположен на расстоянии 62 км от аэропорта и 48 км от Будапешта. Номерной фонд составляет 174 номера, основная часть которого представлена 2-местными номерами, 10 конференц-залов вместительностью 595 человек. Комплекс открылся в апреле 2004 года и на данный момент имеет наполняемость выше среднего.
Согласно данных венгерского статистического института гостиничный комплекс Будапешта по состоянию на начало 2004 года насчитывал 33 гостиницы категории 4 звезды, которые по сравнению с гостиницами других категорий имеют наибольший процент загрузки номеров (65%) и размещают 37,5% всех посетителей.
Мы провели обширное изучение гостиничных продуктов и стратегии конкурентов, и с учетом выгодного расположения запланированного комплекса, уникальных показателей термального источника в Верешедьхаз и многофункциональности предполагаемых услуг сможем успешно конкурировать в этом сегменте рынка.

Степень готовности проекта
- выкуплена земля 0,5 га на территории запланированного места строительства. Заключен договор между мэрией и
V és T plusz KFT на эксклюзивное право использования термальной воды;
- сделан эскизный проект и план для получения разрешения на строительство одного корпуса гостиницы;
- достигнута договоренность с мэрией на использование пляжа озера и о дополнительном выделении фирме земли в размере 5 га. На территории есть в наличии все коммуникации для обслуживания комплекса (электроэнергия 20 KW, природный газ, питьевая вода, канализация, ливневая канализация, телефон, сеть кабельного ТВ);
- проведен анализ и получено заключение о химическом составе и полезных свойствах термальной минеральной воды;
- заключены предварительные договора с управляющей фирмой на организацию строительной части проекта;
- разработан бизнес-план инвестиционного проекта на 10 лет эксплуатации объекта.


Стратегия осуществления проекта
Прогнозные расчёты стоимости строительства и запуска объекта произведены на основе опыта строительства четырёх подобных объектов с учетом особенностей расположения и функциональности комплекса.
Потребность в финансировании проекта составляет 48,8 млн.
EUR. Источниками финансирования проекта будут средства инициатора, инвестиции в уставный капитал и заемные средства в виде финансового и/или банковского кредита.
Мы предлагаем заинтересованным инвесторам различные варианты участия в проекте, которые будут оговорены при личной встрече. Для Генерального инвестора специальное предложение по участию в 51% уставного капитала компании инициатора проекта.
Объединив наши усилия, мы сможем в короткие сроки обеспечить стабильные объемы сбыта и достигнуть высоких экономических показателей.

Основные показатели проекта
Планируемый срок строительства 30 месяцев, в том числе
- 10 месяцев подготовительные и проектные работы
- 20 месяцев строительство объекта.
Предэксплуатационный период – 4 месяца до завершения строительства
Введение в эксплуатацию объекта запланировано на
IV квартал 2007 года.
Период расчета интегральных показателей – 10 лет эксплуатации объекта
Расчётный курс - 1
EUR: 244 FT
Выход на проектную мощность планируется в течение 5 лет.
Прогноз объема продаж:

период (год)

в тыс.EUR

период (год)

в тыс.EUR

1

10953,3

  4

22004,7

2

13713,8

5

27906,1

3

7 364,50

1 с 5 по 10 г.

139530,5

Всего

 

Чистая прибыль после выхода на проектную мощность составит 13591,2 тыс.EUR в год.
Планы продаж по проекту рассчитаны на основе прогнозов загрузки комплекса (по двухместным номерах от 30,7% до 75%, конференц-залам от 30% до 86%, аквапарку от 33% до 94%) и ценах на 10%-30% ниже аналогичных продуктов у конкурентов. В первый год проекта комплекс должен принять 9572 гостей, что составляет 7,3% от числа туристов в Верешедьхаз и около 0,4% от посетителей гостиниц Будапешта. Поэтому гостиничный комплекс имеет большие резервы и высокие шансы для достижения поставленных целей.
Интегральные показатели эффективности проекта:

Ставка дисконтирования -
D, % 10,0
Период окупаемости -
PB, лет. 4,9
Чистый приведенный доход –
NPV, тыс. Euro 55879,2
Индекс прибыльности -
PI 1,7
Внутренняя норма рентабельности -
IRR, % 28,0

В
случае заинтересованности мы готовы предоставить дополнительную информацию относительно проекта и ответить на все поставленные вопросы.
Полномочным представителем инициатора в реализации этого проекта является ООО «Компания «Евроконсалтинг».

Приложение 1.
Фотография участка строительства
Приложение 2.
Эскиз корпуса гостиницы

Язык переписки английский, венгерский, русский
Д
ля контактов просим выслать короткое резюме компании и предложение
e-mail: info@ek-ua.com 


3.  Экспорт сухофруктов в Европу

Немецкая компания рассмотрит коммерческие предложения (экспорт и импорт) и инвестиционные проекты по производству или продаже следующей продукции:
1. сушенные продукты (фрукты, овощи, ягоды, грибы и т.д)
2. тонкодисперсные порошки.
3. продукция глубокой заморозки
4. лекарственные растения
5. сухие завтраки
Язык переписки немецкий.
Для контактов просим направлять коммерческие предложения и резюме проектов
e-mail: info@ek-ua.com 

4. Проект ООО «Фирма «Карат –Б»(Украина)


Предприятие создано в 1994 году и на сегодняшний день имеет огромный опыт работы в сфере производства и торговли бриллиантами. На данный момент персонал фирмы составляет 67 человек, в том числе рабочие основных специальностей (огранка, обточка, разметка, распиловка, подшлифовка, оценка, сортировка) – 59 чел., технологи – 3 чел., менеджмент и маркетинг – 5 чел.
Фабрика представляет собой производство с замкнутым технологическим циклом выпуска ювелирных бриллиантов массой одной штуки от 0,007 карат до 50,0 карат.
Изготавливаемые бриллианты имеют знаменитый качественный имидж, известный на мировом бриллиантовом рынке как «Русская огранка» и изготавливаются в соответствии с ТУ 25.07.1319-77 и ТУ 117-4.2003.89.
Предлагается сотрудничество в нескольких направлениях:
Направление 1. Высококачественная огранка алмазов по давальнической схеме. Условия и цены вышлем при конкретной заинтересованности.
Направление 2. Покупка алмазного сырья для собственного производства и для перепродажи на территории Украины.
Направление 3. Ведение совместной деятельности и продвижение иностранных производителей на украинском рынке.
Дополнительная информация
Для контактов просим выслать короткое резюме компании и предложение
e-mail: info@ek-ua.com 

* Компания оставляет за собой все права на включение в рассылку предложений. В первую очередь публикуются предложения полученные в результате личных контактов специалистами компании за рубежом, а также через партнёрскую и представительскую сеть. Компания не несет ответственности за актуальность, полноту и достоверность предложений различных компаний опубликованных в данной рассылке.



Как привлечь инвестиции?


Предисловие к статье: Как привлечь инвестиции?

В аналитическом разделе этого выпуска рассылки мы публикуем статью «Как привлечь инвестиции?», которая должна быть интересной и полезной как соискателям капитала, так и инвесторам.

В виду объемности материала, для того чтобы с одной стороны исключить потерю Вашего времени, если материал будет неактуальным, а другой стороны чтобы улучшить её дальнейшее восприятие, мы перед полным объемом статьи приводим только некоторые выдержки, которые по нашему мнению являются ключевыми.

Надеемся, что это поможет найти Вам рациональное зерно для решения Ваших ситуаций.

Ваши,
Координаторы проекта


 


Тезисы к статье: Как привлечь инвестиции?



«Начальный капитал - это не только деньги. Начальным капиталом - и с гораздо большим успехом, чем десяток тысяч "зеленых", - могут стать удачное знакомство, личные связи или знания. Правильная информация может быть начальным капиталом с не меньшим успехом. Но это в теории. На практике чаще всего мы ищем живые деньги…

Ситуация с вопросом о начальном капитале на самом деле несколько парадоксальна. Излишки денег на рынке есть, и, соответственно, есть готовность вложить их в интересные новые бизнесы и новые проекты…

Главный миф, сложившийся вокруг темы начального капитала, - "деньги вкладывают в идеи". На самом деле, денег стоит не идея, а всего лишь возможность преумножить имеющиеся в наличии денежные средства…

Стоит денег не идея, а возможность конвертировать эту идею в деньги (cash flow). Именно поэтому инвесторам или кредиторам нужны готовые схемы, а не перспективные коммерческие начинания. И возможность получения начальных денег драматически возрастает, если человек хочет открыть не просто "свой бизнес", а бизнес по готовому шаблону. Под проект, вроде цифровой фотолаборатории (Kodak), салона цифровой печати (Xerox) или экспресс-кофейни (Saeco), инвесторы или кредиторы найдутся с гораздо большей вероятностью…

Большинство солидных франшизных систем готово помогать своим партнерам (франчайзи) в поиске дополнительного финансирования. В частности, "Альфа Графикс", "Ростикс", "Эконика", "Кофемания", SELA могут содействовать в получении банковского кредита или льготного кредита по линии государственной поддержки предпринимательства…

Известный американский инвестор Уоррен Баффет, один из богатейших людей США, рекомендует инвестировать только в простые бизнесы с понятной и проверенной схемой работы. Например, фаст-фуд или уборку мусора. И большинство финансовых решений интуитивно принимаются в пользу простого и проверенного, а не инновационного или нового…

Простая истина для большинства финансистов. Чужой бизнес всегда останется чужим - предпочтительнее сделать так, чтобы умный человек работал на тебя самого. В крайнем случае, мотивировать его долей в бизнесе. Поэтому реально большинство инвесторов вкладывают деньги не столько в новый бизнес, сколько в конкретных людей. Проще говоря, стараются купить человека, а не финансировать его начинания. И с точки зрения повышения собственного благосостояния это может быть интереснее, чем свое дело.

В любом случае, подъем средств должен идти вверх по круговой спирали. Начинаете вы с небольшой группы инвесторов, с которыми знакомы лично и которые готовы помочь конкретно вам. На эти средства создаете платформу, и она может быть интересной уже сама по себе - в первую очередь для тех, кто в круг ваших знакомых не входит. С этой "платформой" (например, работающим рестораном, магазином или службой доставки) уже можно заняться привлечением более серьезных средств на развитие бизнеса - в том числе вступать в контакт с институциональными инвесторами, банками и фондами…

Исследования Small Business Administration и INC показали, что 41% владельцев предприятий, что вошли в рейтинг наиболее динамично развивающихся молодых фирм США (с оборотом от миллиона долларов и выше), начинали свой бизнес с капиталом в 10 тысяч долларов или меньше. Причем треть из них - с символической суммы 1 000 долларов. И только 20% из тех, кто угодил в списки лучших малых и средних бизнесов, начал с более внушительных средств - в 100 тысяч долларов. Таким образом, в условиях свободного капитализма частная инициатива представляет собой совершенно конкретный финансовый интерес для тех, кто "держит деньги". Несмотря на нестабильность и непредсказуемость рынков капитала в наши дни, у предпринимателей в большинстве западных стран есть возможности найти средства для новых компаний. Главных сценариев три: банковские кредиты, небанковские займы и частные инвестиции. Однако конкретных возможностей гораздо больше - в американской практике насчитывается почти десяток!»
 


Как привлечь инвестиции?



Как привлечь деньги для создания нового бизнеса? Сколько стоит бизнес идея и стоит ли она хоть что-либо? Что нужно инвестору?

Может быть, людям свойственно привязываться к датам. Куда деваться - живем мы в пространстве и, главное, во времени. 1 сентября не только первоклашки спешат в школу с цветами, но и деловые люди возвращаются из отпусков в офисы, дабы с новыми силами продолжить дела. Или попробовать сделать нечто новое - например, открыть, наконец, собственный бизнес. В инвестиционных домах и коммерческих банках по всему миру отмечают в первые осенние недели реальный всплеск всевозможных заявок на кредиты, инвестиции и гранты. Со школьной скамьи мы привыкли, что в году "новых годов" (да простит нас читатель за такую тавтологию) - два. Один - 1 января, когда мы выпиваем шампанское и веселимся от души. Другой знаменует начало учебного года. И - шире - нового делового сезона.
C конца августа особенно бурно кипят идеи в головах предпринимателей. Бодро формируются маркетинговые бюджеты на следующий год. Пишутся производственные планы. И, наконец, ищутся деньги под новые начинания.

К нулю прибавить икс
Чтобы упрочить свое финансовое положение, человеку нужно иметь собственное дело. Но важно понимать, что бизнес связан с колонкой активов, а не с колонкой доходов. Богатые люди сосредоточены на активах, в то время как все остальные интересуются только доходами.

Роберт Кийосаки. Богатый папа, бедный папа
"Стартовый капитал"! Произнесите это вслух (именно так, с восклицательным знаком) - и в голову сразу придут спортивные ассоциации - спринтер на низком старте или гонщик, надевающий шлем, чтобы с визгом шин рвануть к заветному первому месту... В общем, настоящая Олимпиада (в которой, правда, главное не победа, главное - участие, но кто помнит об этом на старте). "Стартовый капитал" - прилив энтузиазма, надежды и оптимизма. Как в рекламе "Мегафона" - "Будущее зависит от тебя" (удивительно, какую слабость к этой пафосной и несколько слащавой рекламе питают менеджеры многих российских компаний, мечтая о такой же для своих консервативных компаний).

"Стартовый капитал" получают из рук эдакого опытного гуру бизнеса, который отечески похлопывает начинающего предпринимателя по плечу: дерзай, сынок, я буду болеть за тебя. Лети, орленок молодой! Главное - не камнем вниз.

"Начальный капитал" - звучит сдержаннее. В этих словах слышится не рывок с места к триумфальной финишной прямой, а начало рутинной работы. Да и денег сразу представляется не так много. Никто не закачивает нефтедоллары в топливный бак нового бизнеса, а просто предоставляет немного денег на взаимовыгодных условиях. "Начальный..." - замечаете, как падает энтузиазм? О начальном капитале и поговорим. Такие вот мы в "Бизнес-журнале" прожженные реалисты и слащавыми историями успеха "с нуля в стратосферу" никого удивить не хотим. Не нравится нам капиталистическое слово "старт", а нравится прозаическое слово "начало".

Идеи и шаблоны
Я уже понял, что буду изучать деньги всю свою жизнь, просто потому, что чем больше я узнаю, тем больше мне нужно знать. А большинство никогда этим не занимаются. Они ходят на работу, получают зарплату, платят по счетам - и на этом всё. И еще удивляются, почему у них проблемы с деньгами. А потом они воображают, что проблемы исчезнут, когда денег у них будет больше.

Роберт Кийосаки. Богатый папа, бедный папа
Начальный капитал - это не только деньги. Начальным капиталом - и с гораздо большим успехом, чем десяток тысяч "зеленых", - могут стать удачное знакомство, личные связи или знания. Капитал, в конце концов, это не денежные знаки, а любая форма собственности, которую можно использовать в коммерческих целях. Правильная информация может быть начальным капиталом с не меньшим успехом. "В нужном месте в нужное время", - лучшее "подъемное средство". Но это в теории. На практике чаще всего мы ищем живые деньги.

Исходный тезис любого финансиста - деньги, которые есть сегодня, дороже денег, которые будут завтра. Иными словами, 10 долларов сейчас это лучше, чем 15 завтра. И когда финансист рассматривает проект, то всегда сравнивает рискованные возможности получения прибыли (а финансирование начинающих - большой риск, ибо по статистике из каждого десятка новых фирм через год выживают три-четыре) с более простыми способами если и не преумножения, то, по крайней мере, сохранения своих денег. Однако с другой стороны, любая финансовая организация и частный инвестор прекрасно понимают, что "если вы не ищете перемен, то перемены найдут вас". И они готовы меняться, то есть искать новые возможности для вложения финансовых средств.

Ситуация с вопросом о начальном капитале на самом деле несколько парадоксальна. Излишки денег на рынке есть, и, соответственно, есть готовность вложить их в интересные новые бизнесы и новые проекты. Однако финансовый мир пока не спешит вкладываться в начинающие фирмы и начинающих предпринимателей. И это связано не только с жадностью "денежных мешков" - тех личностей и структур, которые сосредоточили в своих руках финансы. Скорее всего, проблема в непонимании между двумя сторонами. Многие из тех, кто хотел бы открыть свой бизнес, представляют себе принципы фанд-райзинга несколько иначе, чем обстоит дело в реальности.

Главный миф, сложившийся вокруг темы начального капитала, - "деньги вкладывают в идеи". На самом деле, денег стоит не идея, а всего лишь возможность преумножить имеющиеся в наличии денежные средства. Финансирование новой идеи, согласитесь, - наиболее рискованный способ. Поэтому, обратившись в банк, государственный фонд или к инвестору с предложением инвестировать в идею нового бизнеса, скорее всего, начинающий предприниматель будет разочарован отказом. И таким же, надо думать, будет ответ частного инвестора.

Лично я знаю состоятельного человека, который охотно финансировал издание аналитической финансовой газеты для самого себя с ежемесячным бюджетом в 10 тысяч долларов (включая оплату подписки редактора-аналитика на все мыслимые платные финансовые сайты, оплату внушительного интернет-трафика), но категорически отказался финансировать проект первого в нашей стране журнала fashion photography. В газете для самого себя ему был ясен смысл, хотя прямой денежной отдачи от нее не ждали. (Писал ее очень умный парень, ранее работавший в Boston Constuling Group в США.) Не то, чтобы единственный читатель газеты был активным игроком на фондовых рынках (кажется, он занимался поставкой рыбы и крабов с Дальнего Востока в Москву)... Просто он считал, что должен иметь четкое представление о том, что происходит, и со временем хотел сформировать свой собственный инвестиционный портфель). А вот журнал уже представлялся проектом деловым, хотя никаких прочных гарантий возврата и преумножения средств не обещал. "В качестве имиджевой игрушки не интересно, а деньги я лучше буду держать в банке. Слишком капризный бизнес - стремно", - таков был краткий и точный ответ.

Финансовые вложения требуют понятной финансовой же отдачи.
Стоит денег не идея, а возможность конвертировать эту идею в деньги (cash flow). Именно поэтому инвесторам или кредиторам нужны готовые схемы, а не перспективные коммерческие начинания. И возможность получения начальных денег драматически возрастает, если человек хочет открыть не просто "свой бизнес", а бизнес по готовому шаблону. Под проект, вроде цифровой фотолаборатории (Kodak), салона цифровой печати (Xerox) или экспресс-кофейни (Saeco), инвесторы или кредиторы найдутся с гораздо большей вероятностью. Проще говоря, если прийти и сказать, что нужны средства на "открытие фотолаборатории", то результатом будет, наверняка, отказ в программном кредитовании или инвестициях. А если запрашивать финансирование на открытие фотолаборатории Kodak, то средства, скорее всего, найдутся. Вопрос денег - вторичен, поскольку первое, что вы должны определить, - это бизнес-модель, из которой вытекают все первоначальные затраты.

У производителей, как правило, есть свои точные расчеты не только необходимого начального капитала, но и опробованный на десятках аналогичных предпринимателей план окупаемости. Кроме того, производители оборудования часто помогают предпринимателям в получении кредитов по специальным программам поддержки малого бизнеса. Потому что им выгодно продать свое оборудование - и ради этого можно посодействовать незнакомцу, который хочет открыть свое дело. Ведь в данном случае начальный капитал уходит на приобретение оборудования и работает по понятной схеме. К тому же, совместив кредит с лизингом, обе стороны - кредитор и начинающий предприниматель - уменьшают обоюдные риски в несколько раз. Вы готовы рискнуть - а тот, кто дает деньги, не готов. Потому что начинающий коммерсант, несмотря на то, что ввязывается в обязательства возвратить начальные средства, рискует все же чужими деньгами. А другая сторона - своими собственными. Отсюда и разница взглядов. Известный американский инвестор Уоррен Баффет, один из богатейших людей США, рекомендует инвестировать только в простые бизнесы с понятной и проверенной схемой работы. Например, фаст-фуд или уборку мусора. И большинство финансовых решений интуитивно принимаются в пользу простого и проверенного, а не инновационного или нового.

Системный подход
Если вы собираетесь построить небоскреб, первое, что необходимо, - выкопать глубокую яму и залить ее прочным фундаментом. Если строите дом в пригороде, то будет достаточно 15 сантиметров бетона. Большинство людей, стремящихся разбогатеть, пытаются построить "Эмпайр стейт билдинг" на пятнадцатисантиметровом фундаменте.

Роберт Киойсаки. Богатый папа, бедный папа
При том, что на рынке есть деньги, очевидно: если возникают проблемы с финансированием нового бизнеса, на это должны быть достаточно веские причины. Например, отсутствие каких-либо активов (хотя бы патентов или помещения), кроме бумажного бизнес-плана. С точки зрения привлекательности для внешнего финансирования - и тем более, первоначального - новый бизнес нуждается в системной поддержке.

Банковские кредиты под начало нового бизнеса в американской практике именуют "негарантированными кредитами" (unsecured credits). И даже в продвинутых Штатах подобные кредиты выдаются только при соблюдении двух условий: бизнес должен УЖЕ работать и иметь коммерческое рабочее помещение ("commercial location only, sorry no home offices"). При соблюдении этих двух пунктов кредиты можно сегодня получить и у нас. Однако если ничего, кроме помещения или части необходимых средств, нет, шансы на получение "внешних денег" увеличиваются, когда новый бизнес состоит во франшизной сети или партнерской программе крупного производителя. По статистике, из всех вновь образованных фирм в мире 85% прекращают свою деятельность в течение первых пяти лет. А из тех, кто работает по франчайзинговой схеме, - лишь 14%, иными словами - одна из восьми. И это серьезный аргумент для тех, кто предоставляет средства. Определенный внешний опыт придает уверенности тем, к кому вы обращаетесь за деньгами.

Большинство солидных франшизных систем готово помогать своим партнерам (франчайзи) в поиске дополнительного финансирования. В частности, "Альфа Графикс", "Ростикс", "Эконика", "Кофемания", SELA могут содействовать в получении банковского кредита или льготного кредита по линии государственной поддержки предпринимательства. Начиная франшизу с иностранным брэндом (Baskin Robbins, Subway), можно с его помощью также выйти на международные программы и получить кредит по льготной процентной ставке (главное - вообще иметь такую возможность кредита под начало нового бизнеса). Например, выбирая в качестве собственного дела американскую франшизу, реально добиться льготного кредита. Вообще, правительства многих стран активно поощряют закупку иностранными фирмами отечественного оборудования, товаров и услуг. И под такие программы помогают найти деньги на открытие собственного франшизного предприятия, ведь закупать оборудование и товар вы будете у владельца франшизы. Для этого существуют специальные банки, например, экспортно-импортные.

Они кредитуют компании, приобретающие проекты, в которых задействованы продукты и сервисы национальных производителей. Активы экспортно-импортных банков США и Японии исчисляются десятками миллиардов долларов, и работать они могут как с крупными корпорациями, так и с частными предпринимателями. Франчайзинг - одна из форм продвижения продукции, поэтому американские и европейские страны разрабатывают специальные программы финансовой и экспертной поддержки предпринимателей, изъявляющих желание купить франшизу. У правительств западных стран существуют международные программы содействия франчайзингу западных брэндов.
Вообще, возможности финансового и экспертного содействия зарубежных околоправительственных организаций - отдельная тема. Заметим, что на сегодняшний день самая масштабная в мире поддержка национальных производителей ведется американским правительством.

Программа "Buy USA" ("Покупайте американское"), финансируемая правительством США, министерством торговли и Экспортно-импортным банком, позволяет предпринимателям получить кредиты и инвестиции под проекты, в которые вовлечены американские производители и держатели брэндов. Представительства коммерческого отдела посольства США (US Commercial Services) имеются в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и Владивостоке и призваны содействовать продвижению экспорта американских товаров и услуг на российский рынок.

Содействие в подборе франшизы, консультации и участие в поиске кредитного или инвестиционного финансирования - вот краткий спектр возможной помощи. Аналогичные программы развивают европейские организации, вроде Европейской экономической палаты и Европейского бизнес-клуба, но их деятельность пока не приобрела столь серьезных размеров в направлении работы с частными деловыми проектами.

За пределами "системного подхода" поднять начальные деньги под начинающее предприятие, у которого нет ничего, кроме бизнес-плана и видения своего радужного будущего, можно только на уровне программ поддержки и грантов. Коммерческого инвестора или кредитора в этом случае лучше не искать, а обратить взгляд в сторону международных экологических, медицинских, образовательных организаций. Естественно, не ожидая посадить таким образом ростки большой компании... К примеру, есть программа малых грантов Глобального экологического фонда по инициативе Программы развития ООН. Так, по этой программе в городе Караколь (Киргизия) открылся эковелопарк. Мир борется за чистый воздух, и нам пора пересаживаться на экологически чистый транспорт - хватит коптить атмосферу, пора снижать вредные выбросы! На проект эковелопарка Глобальный экологический фонд выделил 7 тысяч долларов. Этот фонд дает "стартовый капитал" для продвижения того нового, что направлено на сохранение природы. Хотя на самом деле речь идет о сети прокатных станций велосипедов, и слово "эковелопарк" - красивая формула нового бизнеса, не более того. На полученные деньги в Китае закупили партию велосипедов и оборудовали несколько пунктов проката.

С точки зрения деловых людей, принимающих решения о вложениях в старт-апы, все выглядит очень просто. Если у тебя нет денег на бизнес - никакой ты не бизнесмен. И лучше привлечь тебя как толкового сотрудника, чем тратить средства на твое развитие как предпринимателя.

Простая истина для большинства финансистов. Чужой бизнес всегда останется чужим - предпочтительнее сделать так, чтобы умный человек работал на тебя самого. В крайнем случае, мотивировать его долей в бизнесе. Поэтому реально большинство инвесторов вкладывают деньги не столько в новый бизнес, сколько в конкретных людей. Проще говоря, стараются купить человека, а не финансировать его начинания. И с точки зрения повышения собственного благосостояния это может быть интереснее, чем свое дело. Большинство из нас привыкло работать для денег и не умеет заставлять деньги работать на себя. Поэтому нередко, начиная бизнес в целях повышения собственных доходов, люди разочаровываются в новой жизни. И ностальгируют по временам, когда кроме семейного бюджета в их жизни не было никаких других расходов. Стоит задуматься - может быть, с точки зрения здравого смысла, имеет смысл продать себя подороже в большую компанию, чем играть в суверенитет и мыкаться в поисках "подъемных средств".

В любом случае, подъем средств должен идти вверх по круговой спирали. Начинаете вы с небольшой группы инвесторов, с которыми знакомы лично и которые готовы помочь конкретно вам. На эти средства создаете платформу, и она может быть интересной уже сама по себе - в первую очередь для тех, кто в круг ваших знакомых не входит. С этой "платформой" (например, работающим рестораном, магазином или службой доставки) уже можно заняться привлечением более серьезных средств на развитие бизнеса - в том числе вступать в контакт с институциональными инвесторами, банками и фондами. В инвестиционных терминах - только пройдя самую начальную стадию (start-up) и став компанией на ранней стадии развития (early-stage), реально всерьез привлечь инвестора и сделать быстрый рывок в технологиях, маркетинге и услугах.

Цена вопроса
Сколько конкретно денег надо? Вот самый простой и показательный вопрос. Мы попробовали оценить стартовый капитал наиболее популярных видов бизнеса, исходя из оптимального минимума вложений. Естественно, без учета расходов на маркетинг и рекламу.

Бизнес Сумма вложений, в тысячах долларов США
Свежевыжатые соки 7+
Бизнес-курсы 10+
Кафе-киоск 15+
Копировальный салон 15+
Служба доставки 15+
Кафе-мороженое 20+
Кофейня 25+
Пошив одежды 30+
Солярий 30+
Парикмахерская 40+
Магазин одежды 50+
Печатный салон 70+
Фотостудия 50+
Частная пивоварня 70+

Доллар на завтра
Что можно сделать со "штукой баксов"? Слетать на отдых. Купить мягкую мебель в дом. Безусловно. А можно ли начать новое дело?

Исследования Small Business Administration и INC показали, что 41% владельцев предприятий, что вошли в рейтинг наиболее динамично развивающихся молодых фирм США (с оборотом от миллиона долларов и выше), начинали свой бизнес с капиталом в 10 тысяч долларов или меньше. Причем треть из них - с символической суммы 1 000 долларов. И только 20% из тех, кто угодил в списки лучших малых и средних бизнесов, начал с более внушительных средств - в 100 тысяч долларов. Таким образом, в условиях свободного капитализма частная инициатива представляет собой совершенно конкретный финансовый интерес для тех, кто "держит деньги". Несмотря на нестабильность и непредсказуемость рынков капитала в наши дни, у предпринимателей в большинстве западных стран есть возможности найти средства для новых компаний. Главных сценариев три: банковские кредиты, небанковские займы и частные инвестиции. Однако конкретных возможностей гораздо больше - в американской практике насчитывается почти десяток! И эти варианты основаны на вполне реалистичных сценариях, а вовсе не на обращениях к частным инвесторам (business angels, как их называют в Штатах) или финансировании со стороны поставщика оборудования. Забудьте про венчурный капитал - соберите собственные деньги и попробуйте подкрепить их сторонними. Однако незачем убеждать скептических капиталистов, да еще и отдавать им долю в бизнесе, когда можно воспользоваться готовыми схемами.
Банковские кредиты

SBA Express - система экспресс-кредитования малого бизнеса, запущена несколько лет назад и призвана сократить время и количество бумаг, необходимых для получения кредитов под гарантии Администрации малого бизнеса США (гарантии закрывают 50% кредита, остальное гарантируют уполномоченные коммерческие банки). Верхняя планка кредита - 150 тысяч долларов. Такие деньги можно получить без прохождения всех формальностей SBA Application, и решение о предоставлении кредита выдается в течение 36 часов.

Коммунальные банки (Community banks) - будучи альтернативой громоздким финансовым учреждениям, позволяют небольшим фирмочкам и начинающим коммерсантам получить доступ к банковскому капиталу. Фактически коммунальными банками в Штатах называют небольшие финансовые учреждения местечкового масштаба, сила которых, однако, в том, что они объединены в сети и ассоциации. Получить точные данные о коммунальном банке по месту жительства можно через Independent Bankers Association of America, которая объединяет 5 000 банков.

Национальные банки (national banks) - небольшое число крупных банков выказывает интерес к финансированию начинающих компаний, однако исключения есть, и они работают достаточно активно. Среди лидеров в сфере кредитования - Silicоn Valley Bank, который переориентировался с высокотехнологичных старт-апов на более широкий профиль. Fleet Bank предлагает начинающим проектам кредиты в размере от 5 до 250 тысяч долларов. Для совсем молодых компаний открыта кредитная линия до 50 тысяч - такие ссуды предоставляются, даже если фирма существует только в виде проекта и еще не приступила к закупке оборудования.

Залоговые кредиты (Asset-backed borrowing) - не очень популярный финансовый инструмент для американских банков, однако все равно реально работающий способ получить начальный капитал. В частности, по схеме закладывания активов под кредит готов работать с новичками GE Capital.

Микро-кредиты (microloans).

Кредиты под поручительство третьих лиц (third-party loan guarantees).

Небанковские займы

Венчурный лизинг - суть инструмента в привлечении капитала на финансирование не перспективных идей, а приобретения нового оборудования взамен на акционерную долю в компании. Совмещение венчурного финансирования с лизингом стало особенно популярным после охлаждения венчурных капиталистов к так называемым "рынкам быстрого роста" (Интернет, высокие технологии, биотехнологии).
Кредитные карты - на фоне того, что банки чаще всего хлопают дверью перед носом начинающих предпринимателей, Visa и American Express предлагают линейки негарантированных кредитов (unsecured loans).

Онлайновые системы поиска средств для нового бизнеса - лучшие из них (например, getsmart.com, работающий с несколькими банками, включая American Express и First Union) гарантируют конфиденциальность и не берут комиссионных вперед.

Частные инвестиции
Частные инвесторы - деньги в обмен на долю в бизнесе. Классическая схема, постепенно теряющая популярность в пользу более доступных и равноправных схем.

Займы у родственников и друзей - в отличие от российской реальности, где эти займы носят сугубо неформальный характер, в Соединенных Штатах такие долговые обязательства можно оформить по стандартам документации F&F Loans (Friends & Family Loans). Сложность, однако, состоит в том, что если у вас есть подобные родственные соглашения, то впоследствии ни один банк или инвестор не даст денег, пока семейные и дружеские долги не будут выплачены.
Продажа имущества родственникам и друзьям - это лучше, ибо структура капитала остается чистой.

Источник: business-magazine.ru

 

 


© 2003 - 2005 Компания «Евроконсалтинг»
тел./факс: +38(0432) 35-31-35 E-mail: info@ek-ua.com 

 

META - óêðàèíñêàÿ ïîèñêîâàÿ ñèñòåìà Rambler's Top100 Rambler's Top100     ????????????? ??????