Каталог статей по консалтингу и инвестированию

С ЕС или с СНГ?

Какой рынок привлекательнее для отечественного малого и среднего бизнеса — ЕС или СНГ?

Вопрос создания зон свободной торговли с ЕС и СНГ не перестают обсуждать эксперты, политики и простые граждане. И, по мнению аналитиков Института евроатлантического сотрудничества, именно в этом году станет ясно, с кем Украина будет создавать совместный интеграционный проект. Большинство экспертов утверждают, что рынок ЕС больше и перспективнее, но в то же время рынки СНГ хорошо знакомы и более доступны для отечественных бизнесменов.

«Статус» решил спросить у чиновников, экспертов и бизнесменов:

«КАКОЙ РЫНОК ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЕЕ ДЛЯ ОТЕЧЕСТВЕННОГО МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА — ЕС ИЛИ СНГ?»

Мнения чиновников

Андрей Парубий, глава подкомитета по вопросам контроля над осуществлением внешних сношений Комитета Верховной Рады Укра­ины по иностранным делам:

«На мой взгляд, нужно проводить такую экономическую политику, чтобы развиваться в обоих направлениях и получать от этого максимальную выгоду. Мы должны быть прагматиками и предлагать свою продукцию на рынках и ЕС, и СНГ. Но нужно отметить, что в последние годы европейский рынок больше работает с украинскими товарами, чем рынок СНГ. К тому же важно принять во внимание то, что покупательная способность на Западе значительно выше, чем в странах постсоветского пространства».

Александр Пеклушенко, глава Комитета Верховной Рады Украины по вопросам финансов и банковской деятельности:

«Вообще-то, особенность украинского МСБ заключается в том, что он ориентирован в основном на внутреннего потребителя. Поэтому малые предприятия должны искать рынки сбыта в Украине. Что же касается внешней торговли, то если мы будем создавать конкурентоспособный товар, направление сбыта не имеет значения — будь то Запад, Восток или Север. Я не стал бы однозначно расставлять приоритеты, потому что все зависит от качества предлагаемой продукции, налоговой политики страны-партнера, конкурентной среды и многих других факторов, которые нужно учитывать при выходе на тот или иной рынок. Но, хочу сказать, что у нашего МСБ есть потенциал для развития и реальные возможности стать полноправным игроком как в СНГ, так и в ЕС. Например, наше растительное масло является конкурентоспособным товаром и отлично продается как в Европе, так и в России».

Мнения экспертов

Виталий Ваврищук, аналитик компании BG Capital:

«Сложно говорить о каких-то внешних приоритетах для украинского МСБ в ситуации, когда 70% малых предприятий работают в секторе торговли и услуг (нотариусы, бухгалтеры, юристы, врачи и т. д.), которые ориентированы исключительно на внутренний рынок. И только 30% — производственные предприятия, из которых экспортом занимается не более 5%. По­этому роль рынков ЕС и СНГ для отечественного МСБ пока незначительна. Среднему и малому бизнесу сложно заниматься экспортом, ведь уже на начальном этапе торговли с иностранным партнером он сталкивается с многочисленными внутренними административными барьерами и бюрократическими проволочками. Поэтому, прежде чем расставлять приоритеты в отношениях с иностранными партнерами, власть должна упростить процедуры ведения бизнеса.

Что же касается географии торговли, то я не вижу здесь дилеммы, потому что либерализация торговли с ЕС никоим образом не противоречит и не вредит нашим торговым отношениям со странами СНГ».

Василий Юрчишин, директор экономических программ Центра им. А. Разумкова:

«Основную часть украинского экспорта обеспечивают металлурги, крупные производители зерновых и химическая промышленность. Иными словами, все то, что относится к крупному бизнесу. Продукция отечественных малых и средних предприятий на мировых рынках, к сожалению, пока практически неконкурентоспособна. Логично, что украинский МСБ получит больше выгод при вхождении на рынки СНГ, где структура экономики не существенно отличается от нашей, поэтому там будет гораздо легче закрепиться и получить прибыль. Но быстрая выгода в этом случае таит и немалые неприятности, потому что таким образом мы консервируем существующую структуру экономики, а не пытаемся искать новые конкурентные ниши, улучшать качество своей продукции, привлекать внешние инвестиции и идти инновационным путем. К тому же, чем дольше мы будем продолжать расширяться на низкопродуктивные рынки, тем сложнее нам будет выйти из этого состояния. Поэтому, когда речь идет о каждом отдельном предприятии, то ему, конечно же, удобнее и выгоднее работать с восточными рынками. Но если говорить об украинской экономике в целом и ее развитии в долгосрочной перспективе, нужно делать ставку на европейские рынки».

Мнения предпринимателей

Сергей Десяк, директор ООО «Компания «Евроконсалтинг»:

«Привлекательность рынков нужно рассматривать с позиции конкретных сегментов: в одной ситуации основным вектором может быть ЕС, в другой — СНГ. По итогам прошлого года доля экспортных поставок в страны СНГ была 36,4% от общего объема экспорта, а в страны ЕС — 25,4%. По моему мнению, фактические объемы поставок в Европу неадекватны емкости и возможностям рынка. Хотя за последний год наша компания отмечает рост проектов, связанных с экспортом в ЕС, поскольку соотношение цена-качество зачастую устраивает западного потребителя. В то же время отечественные предприятия не всегда могут удовлетворить европейские запросы. Так, за прошедший год только по заказам одного нашего немецкого партнера местные машиностроительные компании не смогли выполнить работ более чем EUR22 млн. Причина — нехватка мощностей. Поэтому первоочередная задача для наших бизнесменов перед выходом на рынок ЕС — внедрение комплексных программ повышения эффективности работы, а иногда и полная перестройка компаний.

Разумеется, рынок стран СНГ очень важен для МСБ, поскольку туда намного легче пробиться. Однако будущее многих украинских компаний за освоением европейского торгового пространства».

Роман Полтавченко, частный предприниматель:

«Здесь все зависит от цели, которую преследует предприниматель. Если он хочет вложить деньги, то лучше это делать в странах СНГ, а вот привлекать капитал однозначно лучше на рынке ЕС. Дело в том, что у европейцев много свободных денег и они постоянно ищут им применение на неразвитых рынках. А вообще, мне кажется, что каждому отдельному предприятию нужно работать на том рынке, который принесет ему максимальною прибыль при минимальных усилиях для расширения и увеличения объемов продаж».

Мнение рефери

Александр Дудка, президент Ассоциации развития бизнеса:

«Однозначного ответа в пользу ЕС или СНГ не существует, поскольку важно понимать специфику рынка для разных сегментов МСБ. Во-первых, нужно различать отраслевую ориентацию малых и средних компаний и их территориальное местоположение. Например, сельскохозяйственному бизнесу в Харьковской области лучше всего ориентироваться на рынки СНГ, а во Львовской — на европейские.

Во-вторых, в Украине достаточное количество малых и средних предприятий занимаются инновационными видами деятельности, производят высококачественную продукцию, способную конкурировать на любом рынке. Для таких компаний рынки ЕС, СНГ и даже Австралии будут одинаково перспективными. Это касается, к примеру, украинских предприятий, которые занимаются производством стволовых клеток для лечения больных и омоложения организма.

В-третьих, для бизнеса очень важно отсутствие языковых барьеров. Поэтому рынок СНГ может быть привлекателен для украинского МСБ ввиду понимания ментальности своих потенциальных партнеров. Но с точки зрения богатства финансовых возможностей лучше рассматривать рынки развитых страны Европы, где высокий уровень потребления и покупатели готовы платить высокую цену за качественную продукцию.

И последнее: нужно учитывать ограничения, которые существуют на том или ином рынке, и его готовность покупать наши товары. У нас все еще существуют серьезные проблемы с качеством. Отечественные стандарты пока не соответствуют стандартам ЕС, но уже во многом разошлись и с российскими стандартами. Поэтому здесь важно говорить о конкретном виде продукции или услуг.

Если учесть все эти факторы, можно сделать вывод, что каждое предприятие должно выбирать для себя тот рынок, где можно получить максимальную прибыль, учитывая затраты на сертификацию продукции, доведение ее до нужного качества и продвижение с минимальными расходами».


Эта статья опубликована в № 09-10(179-180) журнала Статус от 14 марта 2011 года.